首位连续7期受邀为直销EMBA总裁班特聘讲师
2017-12-21
来源:直销专业网
编辑:要旭萌

中国直销企业家型学者

先行者,凡事都先,一事学习之先,二事理念之先,三事行动之先。中国的直销种芽还未破土,王义教授就已开始调配理论领域的玉露春风。他用30年时间从事市场营销的研究、教学,以营销理论奏时代前音;他重实践推广,企业家型学者,是大家对他最坦然的评价。

地处北京市朝阳区左家庄的北京商业管理干部学院,是王义教授生命里的一个重要宿处,他是这所学院里的教授,那是他的第一职业,他在这里教书育人,创办了《成功营销》杂志,研究直销理论。

距离此处西北方向十公里之外的北京海畴企业管理顾问有限公司,是他职业生涯的另外一个落脚点,他是这家公司的创办人之一,他也担任多家企业的顾问,为它们直销事业的启动出谋划策,也借此推广自己的理论研究。

所以他说,媒体对他“企业家型学者”的定位,是再恰当不过的了。

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王 义

北京大学亚太教育中心与社会发展研究院特聘教授

商务部培训中心特聘营销学主讲教授

中国著名市场营销研究专家

王义教授生于1964年,恰恰属于孔庆东笔下那“世界上最幸运最幸福的一代人”。北大的教授在给王沛人《六十年代生人成长史》的评价中如是写到“60年代给了我们生命,70年代给了我们理想,80年代给了我们精神,90年代给了我们韬略,21世纪给了我们世界。”所以,王义教授接触到直销的90年代初期,也恰是他一身韬略壮思飞的时候。

1989年,研究生毕业的王义教授进入到北京商业管理干部学院任教,那个时候,中国的直销行业还未正式打开,不过周边国家和地区,临海相望的日本、韩国与海峡对岸的台湾的直销事业正一派欣荣,尤其是日本,关不住的春色满园,一枝名叫日宝莱福的“红杏”,出落到中国改革开放的前沿阵地深圳,给中国大陆带来一缕直销微光。

同一年的秋天,与北京遥隔南北的城市广州,与往年相比并没有什么不同,但倘若聚焦到直销行业,这个秋天就显得意义不凡。那个秋天,美国雅芳公司考察完中国市场后,决定与广州化妆品厂联合,成立中美合资雅芳公司,而随雅芳而来的,还有一种新颖的销售方式——直销。

1990年1月,雅芳中国分公司成立,并于11月14日正式投产,雅芳带来的营销方式令当时试图挣脱计划经济束缚的市场耳目一新,也是凭借于此,雅芳落户中国第一年的营业额就达到了3000万元人民币,第二年的营业额比起去年同期,又是以3倍的速度在猛增。

雅芳的成功让远在北京的王义教授提出了“中国迎接直销风暴”的论断,1993年,他与人合著出版了中国第一本有关直销的书《中国迎接直销风暴》。而后的现实也造就了这个论断在当时的巨大影响,以及放置中国直销行业史中的重要地位:雅芳进入中国的第二年,安利紧随而来,王义教授在他办公室里的地图上,紧挨着雅芳标记出安利的名字,随后,他又陆续添加了仙妮蕾德、天狮、台湾兴田、玫琳凯、特百惠......

中国迎接直销风暴

雅芳与安利来到中国,在引入了直销的销售方式的同时,也带来了一套完整的直销理论,同直销一样,它对当时的中国人也是一个全新的事物。

1993年的一天,王义教授在北京接待了来自台湾的李久慈先生率领的“台湾直销业大陆考察团”。台湾的直销起于80年代初,十年的时间,已经孕育了一大批直销理论研究者,李久慈先生正是其间的标尺。李久慈先生一行人,让王义教授总结出:直销的理论研究,是与企业的顾问实践置诸一体的。

1993年,王义教授创办了北京冠儒企业管理顾问有限公司,专门从事直销的咨询顾问服务。同年11月,他又积极推动和策划在北京召开了“中国直销引入与发展研讨会”,这是中国第一个有关直销的研讨会。紧接着,11月2日的《经济日报》用了整整半个版面刊登了有关这次研讨会的消息和直销理论,主流媒体的关注和直销形式对于普通群众强烈的吸引力让他们在这次会议上发出的呼声收获了热烈的回音。

1994年8月11日,国家行政工商管理总局发出《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》。9月2日再次发出《关于查处多层次传销活动中违法行为的通知》,法规的鞭策之下,非法直销的发展速度得到了遏制,一年之后,国家商业部发文宣布正式成立“多层次传销管理条例”立法工作机构,着手起草《多层次传销管理办法》,王义教授便是其中一员。

1997年,国家工商总局发布了《传销管理办法》,那是我国第一次以部门规章的形式给予直销合法的地位,同时对直销企业的设立运作、直销从业人员的资格和管理作了严格的限制,并以其间某些责任条款保证对直销活动的监控。

王义教授参与了法规的起草,因为多年的理论探究,他很明白直销河道上面的漩涡所在,也清楚立法所要填补的空当。同世界上任何的存在一样,直销也是有其发展规律,约之以章法方能束之于正轨,带着满心的期待,王义教授对直销的立法做了详细的解释。

所以对于自己那一段时间理论研究的重点,王义教授将之归纳为:“以笔为杖,批评直销制度炒作的弊端,解读直销法规于实践中的运用。”

邀请王义教授来清华直销EMBA总裁班讲课

希望他可以帮助更多的直销企业走向事业的巅峰

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学员们全神贯注聆听王义教授讲课

体验经济的时代前音

1998年的《禁止传销法令》,对于所有的直销人都是一场噩梦,即便是身在理论研究站台上的王义教授,也未幸免。“那时候的中国直销才七八岁,正待成长的年龄,对于它的未来,我们已经规划了一条很长的发展道路。”但是一纸禁令,《传销研究》杂志更名为《成功营销》 ,那一摞厚厚的“传销的未来”随之变得废纸一般。

禁传法令之后,直销怎么发展,往哪里发展,出于这方面的考虑,王义教授提出了“21世纪的世界经济进入体验经济时代 ”的著名论断,还创造出了一套体验营销理论。

2000年,王义教授创办了北京康达家集团公司,并亲任总裁,为的便是推广体验营销理论,推广的方式很简单,就是要站在企业经营的角度来为直销企业摸索体验营销的实践方法。这样的方式虽然放诸现在,已经泯然众议,但是在新世纪的初期,这样的一个新颖观点,在当时的社会引起了巨大反响。

2005年,王义教授出版《中国直销运营模式》,这本书同样可以视为是对体验营销的推广,但它不再只是浮于理论教言,而是落在事无巨细的企业经营实践中,教给人如何运营企业,如何以体验营销的方式做直销的技巧。王义视它为自己十多年来理论研究生涯的集大成之作,也是中国直销业最为经典的著作之一。

模式新生 实践印证

2002年,王义教授与人一同创办了北京海畴企业管理顾问有限公司,针对中国直销行业展开各类咨询与顾问服务。给直销企业做顾问,王义教授不是第一次做,事实上,二十多年的行业生涯中,他在30多家企业担任过顾问,那是他在高校教授和理论工作者之外的又一种职业。

早在安利进入中国的之前,就曾委托过王义教授写了一份中国市场调查报告,那是他最早的咨询经历;他也曾在隆力奇启动直销事业的时候为其担任顾问,亲历这家苏商企业申请直销牌照的过程以及获牌之后的规范发展;绿之韵的创办人胡国安先生早些时间即是受到王义教授著作的影响而开始自己的人生转向,他从最初的经销商到后来创办绿之韵并且开展直销业务,一路走来都有王义在他身后为之提供指导与支持;除此之外,王义教授“营销顾问”的头衔上,还曾出现过许多企业的名字:天狮、新时代、三生......

2005年是中国直销的“归去来兮”之年,国家的两部条例给了直销合法的名分,肯定了直销人前时的努力,也让他们今后的事业有了一个安稳的保障。经历过直销的漫长严冬,王义教授满心失而复得的感恩和欣喜,他称2005年之后为“后直销时代”,在他的文中,这也是直销发展最好的时代。

在后直销时代里,王义教授的工作重心便落在直销企业的运营方式和咨询方面。围绕最新的《直销管理条例》,王义教授对于直销企业的运营模式和制度都有全新的认识和解读。

2006年是“直销法制化元年”,对于直销的发展,王义教授强调稳字当头,因为一个好的商业模式,在一个不成熟、不规范的市场环境内,一不留心就会演变成一个坏的商业结果,那时的中国直销仍然处于模式探索的阶段。政府最初对直销牌照发放的谨慎态度,正是深谙此理的选择,与王义的理论是相符合的。

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王义教授与学员们的合影

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王义教授发表酒会开场白 

倡导直销教育 亲任各期直销总裁班授课老师

2007年,王义教授倡导北京海畴集团创办了第一期直销总裁班,王义教授亲自设计课程,并向直销业界全力推广,王义教授主讲了“直销的基本理论与方法”课程,受到了学员们的热烈欢迎。

2009年,第二期总裁班开学,王义教授主讲了“直销的奖励制度分析”课程。

2012年,第三期直销总裁班上,王义教授主讲了“直销的商业模式创新”课程。

2015年,第四期直销总裁班上,王义教授主讲课程是“直销的运作机理分析”。

2016-2017年,在第五期、第六期直销总裁班上王义教授主讲课程是“营销学一般原理与体系设计”。

王义教授是理论领域里的学者,也是不拘一格的实践者;他是高校里的教授,而在直销行业中也演绎着别样的教导。正如他所说:“在直销行业中,我也桃李满天下了。”这也是为什么第 7 期清华大学直销EMBA总裁班,我们依然会邀请王义教授来讲课的最大原因!

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