太阳神重庆市场稳健 刘军帮扶团队有秘方
2018-01-04
来源:直销博客网 文/牟思宇
编辑:木头
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  直销专业网讯 成立于1988年的太阳神集团,作为中国保健品行业的先驱,在上世纪九十年代初凭借高达63%的产品市场占有率及超12亿元的市场营业额,创下了不少令人咋舌的神话。当前,“大众创业,万众创新”和“供给侧改革”已成为经济发展的关键词。在竞争愈发激烈的直销行业,太阳神仍乘风破浪、奋勇前进着。
  2016年11月,以传达企业战略思想、表彰优秀事业伙伴为目的的太阳神西南区经销商年会在重庆召开。笔者作为媒体嘉宾也有幸进入会场,得以近距离感受太阳神一年来所获得的赫赫战果、共举荣光。而值得关注的是,会上太阳神营销总部总经理张鸣先不仅解读了年会选址重庆的原因,更表示大型体验店也即将在这里落地,甚至未来集团还将加大投资力度,让重庆等西南区域成为太阳神“三五规划”中后阶段强势的爆发点。

 

太阳神重庆分公司经理刘军


  那么,西南市场到底凭什么吸引了太阳神集团的重视?且据坊间传言,重庆分公司作为集团分公司成立时间最晚的一家,短短两年业绩却十分稳健。这其间又有何奥秘?对此,笔者特意邀约采访了太阳神重庆分公司经理刘军。


  德不孤 必有邻
  对于这位土生土长的重庆汉子来说,加入太阳神似乎是顺理成章的。
  早在2009年,刘军与太阳神高层便有过一面之缘,那时的他尚且供职于重庆电脑报集团《环球人文地理》。“太阳神的领导班子在当时给我留下了很深刻的印象,他们随和、踏实且极具人格魅力。从那以后,我就一直关注着这家企业和直销行业。”刘军如是说着。
  冥冥中的“初体验”,在暗中埋藏下了刘军走进太阳神的“引线”。2014年,太阳神重庆分公司正式成立,出于对集团雄厚实力及高层领导的认可,刘军于10月正式加入太阳神并担任起重庆分公司经理一职。
  “目前我加入太阳神共有两年多的时间,集团的文化和魅力让我得到了更真切的感受。”刘军谈到:“2016年3月,太阳神‘德邻书屋’在重庆万州区罗田镇落成。本职工作之中还能看到渴望阅读的孩子们展露的笑颜,这实在是让人舒心、也是以前工作很难体验到的。”
  毋庸置疑的雄厚实力,受到人们打心眼里追随、认可的领导班子和企业文化。想来,这便是太阳神“德不孤,必有邻”的最好体现吧。


  潜力无限 战略所指
  太阳神西南区经销商年会上,张鸣先曾表示,太阳神主力市场分布在华北、华中以及华南等广泛地区,重庆等西南区业绩仅占公司总比不到5%,是片几近空白的市场。在笔者想来,内陆城市的经济固然在地理环境等一系列因素的影响下起步较晚。但换个角度看,不也正说明潜力巨大吗?
  在这一点上,刘军认为:“重庆作为中国最年轻的直辖市,不仅具备无与伦比的活力和市场潜力,连发展速度也十分迅猛。太阳神看重重庆等西南市场,可以说是高瞻远瞩。”


  常听人言:光说不练假把式,光练不说真把式,连说带练全把式。太阳神高调宣称的“着力西南”,究竟是何种把式呢?刘军透露道:“太阳神将重庆选为2016经销商年会的召开地之一,其实本身就足量的体现了重视。另外,2017年2月份前后,占地规模约1000-1200平方米,集展示、办公、商务等多功能于一体的大型体验店也即将落地。这对于太阳神重庆地区的经销商而言,不仅极大地鼓舞了信心,还能为市场拓展提供更多的方便、支持。”



  业绩稳健 黑马加鞭
  据坊间传言,重庆分公司作为太阳神所有分公司中成立时间最晚的一家,业绩却十分稳健,甚至在2016年微商和资金盘的双重冲击下也仍然保持着增长。在刘军看来,这其实从根本上是离不开太阳神本身的优势的。
  刘军透露:“2015年,太阳神重庆市场业绩较2014同比增长了38%,2016年业绩较2015同比增长22%。”追其原因,刘军表示:“首先,太阳神作为一家沉淀了二十余年的老牌企业,不仅具备强大的影响力和美誉度,还制定了完善的战略规划和市场制度。分公司积极响应集团战略号召、对经销商进行有效的宣传、引导,是首要完成的工作。其次,重庆火锅之所以名扬天下,离不开潮湿气候的‘作祟’。拿太阳灸系列产品中的风湿灸来说,其操作简单,能有效缓解患者风寒所致的肌肉关节疼痛、酸楚、麻木等症状,十分吻合市场需求。所以,业绩的增长可谓水到渠成。”
  另外,太阳神重庆分公司在刘军的管理下,还基本搭建完成了分布全市各区、县的外事框架;而对于帮扶经销商团队,他们也有独到的秘方。“对于表现抢眼、业绩突出的经销商团队,重庆分公司将予以权限内最大的支持;对于业绩持续增长、潜力十足的经销商团队,重庆分公司将予以充分的资源;对于业绩平平、不思进取的经销商团队,重庆分公司也不抛弃、不放弃,持续不断的进行鼓励和宣导。”刘军笑谈道。
  最后值得一提的是,刘军加入太阳神之前,可以说并没有太多的直销管理经验,尽管其能力有余,但也算得上“圈外人”。重庆分公司成立后,刘军上任就担任了分公司经理。他对此坦言:“我这个岗位是没有‘前任’的,但太阳神集团领导对我的信任和器用必将成为我不断前进的力量源泉。”


  前景光明 期待未来
  业绩的稳健攀升和自己对市场的愈发了然,让刘军管理下太阳神重庆分公司渐入佳境。笔者想来,一份伟大的事业从点滴逐步积累至丰碑,无论是太阳神还是重庆分公司都实属不易。未来,在机遇与挑战并行的“剑指西南”战略规划下,重庆等一众西南市场将收获怎样的成就?以王者归来之势的太阳神集团又将攀上何等的高峰呢?这都是十分令人期待的。

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