影响直销人成功与否的八大瓶颈
2018-01-09
来源:网络
编辑:pachong
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01、梦想不够大、信念不够强


长期的“知足常乐”的教育,社会上出现了“年龄越小,梦想越大;年龄越大,梦想越小;甚至没有梦想”的怪圈。现实了,梦想小了。

一个没有梦想目标的人,怎么可能产生信念呢?一个没有信念的人,又怎么可能坚定不移地去实现自己的目标呢?

在直销业里有很多人的梦想是老师帮他“造”出来的形式而已。“一个没有量化的目标只不过是一幅标语”,因为这个梦想连他自己都不相信。这就是直销人不能成功的最大的瓶颈。

02、承诺不到位,动力不够大

在直销的运作过程中,有的领导人,过分强调用推销的方法销售产品。致使很多人被消费者拒之门外。感到丢面子、伤自尊、没动力,干脆放弃。

领导人如果能让合作伙伴们认识到是为自己做,产生强烈的“我要做、我要成功”的欲望;做出“全力以赴、战胜恐惧和拒绝”的承诺;懂得“已经完成的小事,胜过计划中的大事”的道理;那么他一定会在大磨难中成为大成功者。

承诺就是誓言,是对自己的鞭策和约束,也是对行动力的激励。有了梦想目标,有了庄严的承诺,才会产生强大的行动力,才能战胜困难和挫折。

03、基础没打牢、复制不准确

不成功的直销人,往往不善与人打交道,不善与人沟通,不了解新人内心深处的真正想法,只会按自己的想法讲,只会机械教条的复制。其实沟通是直销业最重要的基础工作。

很多人以为:只有列名单、邀约、讲计划、销产品是基本功。而忽略了直销生意是人的生意。必须根据不同的人,比如不同性别、年龄、个性、爱好、需求等,找到切入点。

沟通时如何能找到切入点?首先要和他(她)聊他最感兴趣的人和事,如孩子、另一半等。这就容易取得对方的信任。有了信任,人们才有可能打开心门,你才有可能了解他内心深处最想得到的是什么,才有可能有的放矢,取得成功。

04、宽度不适宜、深度不稳定

有些团队从制度、策略和方法上,过分强调打宽度,要求和引导人们“打宽度赚钱多”,结果造成宽度过宽,形成“太阳线”,照顾不过来,团队阵亡率大;而更多的人则是因为人际关系太少,又不善于结交新朋友,而至“人源枯竭”,开不出宽度。

宽与深必须合理,初期,宽度上要有5-9个与自己价值观相同或相近的伙伴,并尽可能快的帮助他们打出深度,至少也要达到10层以上。

而且,要让他们“活”:就要尽快的手把手的教会他们并且能准确的复制下去。而且不断的激励和检查。

要让他们“稳”:就要做事先做人,用自己正直的品格,公正的处事来凝聚人,培养人并和他们建立紧密的个人关系。

总之是团队发展中,过宽不行,过窄也不行,没有深度更不行;过早不行,过晚也不行,适时合情稳中行。

05、过早抓管理、身教有缺陷

在直销界里有一种非常普遍的现象,当一个经销商找到了3—5个合作者后,拥有了一个小部门,他很容易找到的一种感觉那就是:“我现在是领导了,要有领导的样子。”于是他就不再邀约找人讲计划了,开始当领导抓管理了。以为这样一来,团队就会倍增了。

但很多人在进入直销业前,都是“普通群众”,没有当干部的实践,不知道这个“官”应该怎么当,都要做些什么事。于是,就按自己的想象做起了“官样文章”。批评指责多于表扬赞美;指手画脚多于身体力行;抓了鸡毛蒜皮,丢了原则大事。搞得团队成员不愉快不服气,顶嘴吵架闹事常有发生,人际关系紧张。

06、人际关系弱、协调能力差

由于直销业的门槛普遍比较低,因此,大量的普通人参与其中,他们在运作时面临的第一个大难题就是“没名单”,找不到人,建不起团队。

领导人就让他们“陌拜”(找不认识的人),平时很少和人打交道,上班干活,下班忙家务。没有社交活动,不善交际。辛辛苦苦,好不容易有了几个人,却因为自己不会协调,不善处事,不能让别人信服,团队因此剩下一个空架子。

07、缺良好心态、无正确姿态

积极的心态是成功定律的黄金法则。有了积极的心态,必然会产生正确思维。有了正确的思维,必然是策略方法对头,事业成功、内心平衡、品格高尚、助人助己、受人尊敬。

消极心态必然会给我们带来烦恼和痛苦。人际关系狭窄,对一切机会说不;耍小心眼,算小账,贪小便宜;认为是帮上级做,绝不让上级挣我的钱;做事凭兴趣,高兴时两眼冒绿光,见一个讲一个;遇困难时,怀疑、恐惧、消极、抱怨无休止。“杀死”了别人,架空了自己。

有部分直销人品格不端、心术不正,总想算计别人,于是他们的姿态也不可能正确。这样做的结果是,既损害了公司的名誉,又永远失去了机会。生意越做越难,心态越做越坏,进入恶性循环。最后以失败告终。

08、推崇有厚薄、咨询不正常

在直销业里,每个人都有个非常特殊的定位:既是学生又是老师;既是下级又是上级。角色定位每时每刻都在发生变化:向上咨询是学生,向下指示是领导。这种特殊的定位和角色转变,对于绝大多数来于社会基层的普通人来说,是一个在短时期难以适应的转变,更是一个艰难的磨励过程。

特别是有的人突然找到了“当领导”的感觉,更是目中无人,忘乎所以,江湖义气味道十足。合得来的,不论是上级还是下级,什么都对,甚至错的也是对的;合不来的,对上抱怨,对下指责,对左对右,消极干扰。

直销业是新行业,人们很容易犯一个“难以改正”的错误——你不推崇上级,别人也不推崇你:你不向上咨询,别人也不咨询你;你指责、抱怨、说上级坏话,就会有十个、百个、千个下级指责你、抱怨你、说你的坏话。

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