直销新人这样做,开发客户不成问题!
2018-01-12
来源:网络
编辑:pachong
关注爱直销
微信

直销专业网讯 直销,是一种以人的口碑为传播工具的无店铺销售方式。直销的本意不仅是“销”,直销的出发点和归宿是发展会员消费,而不仅是销售。它不是简单的推销产品,而是传播信息。直销就是让你在传播信息的同时,得到相应的报酬。

直销人必须具备的基本能力

01、讲公司

直销新人在开发客户时,一般都是先向顾客介绍公司,将这家公司的历史、现在的情况以及未来的发展前景向新顾客将清楚,给予一定的信心,防止新客户因对公司的不了解而陷入犹豫不决中。

02、讲趋势

当讲述了公司后,还有很多客户会因直销并非是行业的主流,而不想加入。这时,直销新人应该针对目前的现状和行业的发展趋势向顾客描述清楚。

03、讲产品

在这一点上,要求直销新人首先要使用自己的产品,才能在讲述产品时,更加真实的向顾客讲述产品的好处。同样,还要要求新人掌握一定的知识面,结合产品的特点和行业知识给产品找出更好的卖点。

04、讲制度

新人在开发市场时,有两种客户的成功率比较大。

第一种是,对行业根本不了解的人,第二种是在行业内已经混了很久的人。

第一种人可以用上述三个特点讲可以拓展成功,但是第二种人却不一样,他们在行业内时间比较久,相对来说比较了解,能吸引他们的是制度,所以直销新人一定要学会讲述各级代理的业绩反馈和收入报酬。

只有这样,才能更好的开发出新的客户。

  • 联系电话:010-82336509-8036
  • 邮箱:353808742@qq.com

Copyright2007@CDSP.Com.CN ALL Rights Reserved 直销专业网    北京市公安局海淀分局备案编号:1101081628

本站法律顾问:北京逸峰律师事务所    电信与信息服务业务经营许可证 京 ICP备09114780号