提升平台吸引力 吸引优质资源
2018-04-23
来源:分销时代
编辑:刘晓艳

随着直销行业的发展,越来越多的直销企业逐渐认识到企业之间的竞争归根结底是人才的竞争,谁能拥有更多优秀人才,谁就能在激烈的市场竞争中占得先机,为企业的发展带来不竭的动力。俗话说,“栽下梧桐树,引得凤凰来。”企业只有通过自身文化、实力等魅力吸引来的人才才能与之达成长久稳定的合作,而不是简单易碎的金钱关系。所以,如何增加平台的吸引力,以吸引更多优秀人才成为企业越来越关注的话题。

在直销行业优秀人才供不应求的局面下,直销企业应当注重自身平台的打造,增加吸引优秀人才的资本,尤其是那些刚刚进入直销行业的企业,更要注重提升平台的吸引力。但在刚刚进入直销行业的企业中,我们却时常会看到两种截然不同的情形。一些直销企业在获牌后,还没正式启动直销业务就已经聚集了一大批摩拳擦掌、跃跃欲试的优秀人才。这类直销企业暗自聚集市场资源,等待着直销业务的正式启动,以期在销行业中施展拳脚。然而一些直销企即使直销业务已经启动了很长一段时间,却一直都处于无人问津的状态,并没有人才以及市场资源前来合作。事实上,造成这一问题的关键就在于“眼球效应”。在当前“眼球经济”环境下,直销企业若想增加平台的吸引力,从众多直销业中脱颖而出,应将自身打造成具有“眼球效应”的平台。这对于直销企业资源聚集、人才吸引、品牌传播以及市场提振等各方面至关重要。

吸引行业资源、增加公众关注度,对于直销企业来说无疑是一件好事,但值得注意的是,在打造眼球效应的同时,需把握好“度”。吸引眼球的平台打造并不是一味地炒作,尤其是用非正常手段去炒作,虽说“天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往”,但一些不合理的、基于投机性目的打造的平台,不应是直销企业所推崇的平台。至于增加企业平台的吸引力,可以从以下四个方面着手。

合理运用品牌优势

要想打造合乎行业规律、具有“眼球效应”的平台,首先需要合理利用平台的品牌效应。品牌是企业的一种无形资产,他所包含的价值、个性、品质等都能给企业的产品带来重要的价值。即使是同样的产品,贴上不同的品牌标志,也会产生悬殊的价格。消费者在选择产品时,一般也都会青睐大品牌、知名度高的产品。同样,直销行业的经销商在选择平台时,企业的品牌也是他们看重的一个方面。

在一定程度上,好的品牌就是信誉的保障和事业的保障。所以,企业要努力提升自己的品牌知名度,并依靠强大的知名度去吸引、聚集优秀人的人才、资源。除了利用品牌的知名度之外,企业还可以利用原有平台品牌的原始积累打造新的具有吸引力的平台。在直销行业中就有一些这样的成功安利,比如康美药业直销业务的开展。康美药业目前在中国中医药产业市值是过千亿的品牌,发展 20 余年的资源积累以及企业对直销板块的大笔投入,很轻松的形成了平台“眼球效应”,引起众人关注。再比如同仁堂,从它获得直销经营许可证的那一刻起,就引起了行业中很多知名营销人的持续性关注。这不仅仅是因为同仁堂这块响当当的招牌,更因为它丰厚的积累和底蕴。

综上所述,利用品牌和原有平台品牌的力量延伸在直销行业的“眼球效应”是切实可行的路径之一。相信对如今大多数医药企业、美容化妆品企业、小型家电企业以及在日化产业具有品牌吸引力的企业来说,依托平台本身品牌力量进行推广,并以此来打造平台聚焦效应的模式,是一种可以借鉴的有效途径。

借助“名人效应”

在当下的直销行业中,直销企业想要瞬间提高品牌的影响力似乎并不容易,毕竟品牌的建设需要企业长久地投入和建设。但是借助名人入驻的方式,可以在一定程度上有效提升原有品牌的影响力。特别是在如今全媒体时代的浪潮中,一个默默无闻的平台可能会因为某个特殊的人物、事件,完全可以成为直销界的“网红”。

所以,直销企业可以利用自身有利的资源体系来吸引各领域专家的加盟和关注,利用他们的背书力量、品牌延伸力量打造企业平台的吸引力。现在有一些直销企业就通过邀请获得诺贝尔奖的科学家到企业建立科学实验室,到企业或者企业总部所在区域做公益性演讲,或者走访企业去做咨询、推广……这些行为都可以形成良好的“眼球效应”。而且通过媒体的传播,可以将这种“眼球效应”无限放大,进而提升企业平台的营销力,增强自身吸引力。

但通过名人背书的方式提升“眼球效应”时,需要注意三个方面的问题。第一,要注意名人本身能量的正负以及风险的把控;第二,要注意名人与企业需求的匹配度以及运作手段;第三,要注意名人效应打造的成本。如果不能对以上三方面进行全方位预估,最好不要采取这种方式,否则会适得其反。

创新推动平台吸引力

通过创新驱动发展是现在很多企业的共同认知,如今的许多直销企业也都通过新颖的模式创新、产品创新等各方面的创新为企业发展带来了新的业绩增长点,也因此而聚集了一大批优秀的人才和资源。但谈到企业的创新,需要从多方面入手。

首先,要在产品上进行创新。通过研发、生产独一无二的产品,以传播的力量达成吸引眼球、提升影响力的效果。其次,要在模式上进行创新,重构行业发展的商业逻辑,打造出创新型模式,以达到吸引眼球的目的。再次,要对机制进行创新。所谓机制创新,就是企业为优化各组成部分之间、各生产经营要素之间的组合,提高效率,增强整个企业的竞争能力而在各种运营机制方面进行的创新活动。第四,还要进行文化创新。无限极在中国直销行业传奇性的发展之路,不仅彰显了他在中医养生领域的深耕细作,也使得“思利及人”的企业文化在行业中形成了一种榜样力量。这种行业榜样力量的形成和推动,成为当今平台影响力的重要支撑要素。最后,进行科技层面的创新,形成通过科研技术获得足以吸引大众的优势。

对于企业而言,要有创新的意识。只有有了创新的意识,企业才能大胆的做出尝试,才不会固步自封,偏安一隅。而当企业通过创新在行业内有了创举之时,吸引力就会自然而然的得到提升。

口碑的强大力量

在直销行业中,口碑具有强大的推动力量。但事实上,整体而言,直销行业的公众形象并不高,这严重的阻碍了行业的发展。而就个别企业而言,在公众心里也没有留下好印象,没有形成好的口碑成为发展中的绊脚石。所以,直销企业要重视在大众心中树立良好形象,获得良好口碑。

当企业的好口碑被广泛传播时,将对平台影响力的提升起到重要作用。在平台影响力的打造过程中,如果企业资金充足则可以不断通过公众传播平台进行品牌影响力的强化。但是在如今公众平台的影响力、广告效能、广告穿透力日渐下滑的环境之下,有效的口碑传播对于平台吸引力的打造,也许是一种低成本的、快速建立信任体系的最佳方式。

口碑力量可以有很多载体,比如依托于产品。好的产品可以给消费者带来良好的消费体验,在他们获得良好体验之后自然会对企业产生认可。同时,他们也会向周围的亲朋好友推荐这家企业的产品,利用口口相传的模式形成广泛的传播,赢得更多消费者的信赖,继而形成良好口碑。除了产品之外,口碑力量还可以依托企业家的德行力量、企业平台的创新力量以及企业的品牌内涵等。

所以,企业若想打造直销平台的吸引力,就一定要有开阔的视野、清晰的设计和良好的成本意识,然后通过切实可行的方法,真正将平台的正能量释放出来。同时还需要认识的一点是,企业平台吸引力的打造,不是一次性的推动,而是一个持续发展的过程。所以,企业对于吸引力的打造要有一个长远的规划,并持之以恒地推动和实施。

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