探圣原经营之路修内功深耕本草大健康行业
2018-05-25
来源:直销博客网 文/牟思宇
编辑:木头
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  直销专业网讯 在当前的直销行业,除了91家业已获牌的公司,还有46家获得受理公示、约260家递交申请材料的企业。百舸争流显现出行业蓬勃,在各成员铆足干劲、谋求发展的环境下,笔者还注意到一家颇为独特,获牌时间较长却一直默默修炼内功的企业——圣原。
  据了解,圣原是我国第36家获牌直销企业,其牌照早在2013年5月就获得商务部网站的公示。而企业的独特之处,除了体现在业界唯一的产品推广方式,其经营理念也与大多公司不太相同。
 

  深耕本草大健康行业
  作为一家依托中医药文化“治未病”理念的公司,圣原自成立之初就始终坚持开发、推广本草健康产品。当前,公司主要有内服和外用两大类产品。外用类产品不仅创造出圣原三分之二的业绩,仙蓉温齐、九清温通按摩膏等还受到市场伙伴的广泛认可。

  在产品理念方面,圣原始终讲究“一需一方、名医名方”。即公司的某一款产品只针对人体的某一种亚健康状态,且每款产品背后都有一位与之对应的老中医或名配方。在这个点上,圣原甚至可以提供与诸多名医签约的完整视频。而拿到配方后,公司也并不会立即投入生产,一款产品的面世还将经历圣原缜密的科研和无数次的实验。最终,通过创新和公司独到的“透皮吸收技术”,圣原才将本草配方制成便于携带的膏状产品,造福终端消费群体。
  名老中医提供的配方和层层的实验,充分确保了圣原产品的品质和安全性。但在常人认知中,中草药往往是用砂锅小火煎熬,然后内服以发挥作用。外用的按摩膏是否能被人体有效吸收呢?这里,就不得不提到圣原在全国拥有17项中医药方面的专利技术和为市场伙伴悉心传授的按摩手法。

  简单来说,圣原“透皮吸收技术”能够将油、水进行有效混合,利用水更易被人体吸收的特点,将按摩膏中的有效成分充分渗入到消费者皮肤表层以下,发挥出更强的产品功效。而传授给市场伙伴的按摩手法,除了助力产品更大功效,也贴合圣原“体验、体验、再体验”的市场理念,使公司成为行业唯一一家以“按摩膏+手法”开拓市场的企业。
  经笔者了解,当前圣原市场运营主要依托体验店及伙伴开设的理疗馆,又由于按摩膏具备较为便捷的使用方式,在汽车4S店、养生馆、足疗店、诊所等等场合,圣原亦拥有较大的拓展空间。另外立足优质产品,由于存在专业的按摩手法,圣原市场伙伴还能通过勤劳以获得更多利益。毕竟不是每个人都能说会道、可以成功组建自己的销售队伍。因此,圣原产品的服务环节就为性格内向的人提供出具有广大前景的事业机会。

  圣原谋求“合拍”伙伴
  行业唯一的市场推广方式,不能含括圣原所有的独特。在此文发布前的数月,直销博客网创办人CEO蹇皎出席了圣原在广州举行的媒体交流会。有趣的是,他此后提到:圣原没有招商会,所有的会议都是一两百人的专业中医讲座,把机会导向和暴富思想的人剔除出去,留下愿意认真学习养生理论和实践操作的“种子”。

 

  如上所说,再结合2013年《知识经济》所称“圣原不接受团队平移”的信息,就显得公司在较为浮躁的直销行业“特立独行”。而经笔者了解,圣原中医讲座的“筛选”作用并不是刻意为之,可也是客观存在。由于本草健康产品的属性因素,决定了市场伙伴无论进行口头分享,还是按摩服务,都需要养生知识的强力支撑。只有当他们具备相关知识的丰富储备,才能以较高的专业度使消费者信服,并真正解决他们的亚健康问题。

  在圣原没有招商会的说法上,笔者得知,其实当前也有伙伴通过参与圣原讲座、培训,从而被公司理念或本草大健康行业前景吸引,成为圣原的一份子。但相较行业中部分企业以热烈气氛为背景、大肆宣讲机会为手段,达到招商目的的会议,圣原的做法则显得朴实了许多。
  另外,2013年“圣原不接受团队平移”的信息在公司五年发展后也得到了改变。当前,圣原期待着价值观与公司吻合的伙伴,而伙伴可以是一个人,同样可以是一群人。但结合圣原人亲手为消费者提供按摩服务的市场推广方式看,或许习惯于拉人头、组团队的网头在这片土壤中还是很难存活。

  最后笔者了解到,圣原通过在业内独具竞争力的按摩膏,获取了伙伴和消费者的认可,还拉动了公司日常洗护系列产品以及内服产品的销售。圣原独特且坚定的经营之路,或许节奏算不上快,可也踏实稳健。过硬的产品品质、热爱本草大健康行业的市场伙伴及忠实的消费者都使公司业绩逐年攀升。2018年第一季度,圣原业绩较之于2017年同期再次增长了14.87%。深修内功、砥砺前行,不外如是。

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