拼多多的成功是制造业的悲剧?
2018-06-01
来源:挨踢客
编辑:木头
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直销专业网讯 拼多多成立至今还不足三年,依靠微信独一无二的保护政策,在阿里和京东的夹缝中崛起,不得不说是一个“奇迹”。据说,拼多多目前的月流水已经400亿了,增长速度超越了所有平台,成为了电商三大巨头之一。

毋庸置疑,拼多多已经成功了,对于团队和投资人来说,这是一件好事。但对于消费者或者制造业来说,这未必是好事,很可能是一场巨大灾难来临前的美好。

拼多多之所以能够成功,与便宜是有很大关系的,9块9包邮的面膜、纸巾,没有最便宜只有更便宜。从消费者的角度来说,肯定都以为沾了便宜,也正是这种心理推动,让消费者对拼多多趋之若鹜。但是,不要忘记“便宜没好货”的规律。这未必就是铁律,但便宜到过分的时候,那就一定没有好货。

一个包包LV卖几万块钱,国产品牌卖几千块钱,未必代表这个包包就有质量问题。可如果只卖到几十块钱,那就不可能是好货了。同样的道理,一盒面膜卖几十块钱还会是质量可以的,只卖到9块9包邮一定不会是好产品。消费者似乎以9块9买到了便宜,实际上买回去的是垃圾,连9块9都是浪费的。

拼多多创始人黄峥讲过“便宜有好货”的理念,但翻开拼多多APP实在无法与之相关联起来。稍微了解一点供应链的人都应该清楚,以拼多多上销售的价格,厂商几乎是赚不到钱的,就算赚也是极少的利润,是不可能做出好产品来的。因为,工厂也不是慈善机构,也是需要赚钱的,那就只有压缩成本降低品质。

之前拼多多组织媒体采访了“拼工厂”,曝光了一些数据。两家造纸厂卖了2.6亿多包,每包只有0.032的利润,两家工厂一年在拼多多的利润是800多万。看上去这个利润还是可以的,但实际上是很难的,工厂需要备货、回款,一包纸巾的生产成本9毛多,资金的占用大周期也不算。把资金成本都算进去的话,这800万可就大缩水了。

一方面要保持低价的优势,一方面还要能够有薄利,这本身就是很冲突的一件事。工厂为了利润就会压缩成本,进而就是降低产品的品质了。这倒是没多大事,受害的是消费者,更要命的是工厂基本就废了,只能够永远停留在低端制造。一家赚不到钱的工厂,是很难去投资升级工厂,只能是越做越往后退。

这显然是不良性的循环,工厂都赚不到合理的利润,怎么可能长期发展下去。事实上,在拼多多上的都是一些小厂、小作坊,大工厂是不屑于跟拼多多合作的,因为他们非常清醒的意识,一旦为了低价去做产品,就会拉低品质的底线,会让整个行业陷入恶性竞争,产品质量会只有更差没有最差。

事实上,做低价劣质货的工厂生命周期都很短,那些越做越大的工厂都是重视品质的,重视品质就必须大力的投入成本,在研发和生产上投入。这个投入需要利润支撑,以拼多多上的利润,没有哪个老板是愿意去投入的,毕竟赚的都是一点白菜钱,而制造业的投入很大,风险又高。

有一些做拼多多的老板也开始感受到了,做不是,工厂赚不到什么利润。不做也不是,工厂技术和产能都低,接不到附加值高的订单。可以肯定的是,如果一直照拼多多这个玩法,拼多多可能是成功的,但很多工厂都会走进一条死胡同,随时可能被淘汰出局。对于整个制造行业来说,这都不是好事。

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