直销新人起步难?那是因为你没用对方法
2018-06-12
来源:网络
编辑:木头
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直销专业网讯 “三百六十行,行行出状元”相信大家都不陌生,而有过从业经历的人一定会对另一句话深有感触,“三百六十行,行行不容易”。确实,没有一个行业是轻松的,即便是准入门槛较低,以简单复制为主的直销行业,也会有人抱怨“太难了”。如果真要说直销难做,那么难就难在起步阶段。任何一个人进入一个新的行业,迈进新的圈子,难免会有些不安和害怕,因此前期打好基础,做好直销起步工作,日后后续发展一定能快速成长起来。

直销真的难吗?不要听那些从事直销半途而废或做直销失败的人怎么描述直销,多看看直销行业的成功人士是如何从零开始,如何实现事业、时间、财富倍增的。在获得成功之前,先打好直销起步基础,看看直销新人阶段该如何做好直销?

一、明确自己的定位

新人进入直销,有两个定位必须做好,一是自我定位,二是行业定位。

自我定位就是要明确自己的使命和目标,用空杯的心态加入直销行业,充分了解自己生活的圈子以及目前拥有的人脉,还有在前期简单投入中的资金储备能力,不要再用传统经销商的观念从事直销,也不要把直销当做一劳永逸、不劳而获的事业,只有根据自身情况合理定位,才能分阶段、分层次的做好直销事业。

而行业定位就更简单了,了解直销行业,了解自己所处的公司,深度领会直销理念,将直销模式的精髓以及直销精神融入直销事业的每个步骤中,在面对客户质疑、他人否定时,都能明确且清晰的给予事实反击,而不是被他人牵着鼻子走,陷入直销误区中。

二、紧盯设立的梦想

直销不是一蹴而就的事业,必须树立短期和长期目标,设立梦想,并通过个人努力和简单复制的优势,促成事业的成功。虽然直销事业兼职、全职都能经营,但是前期占位并不意味着成功,中途选择产生质疑更是事业经营一大禁忌。新人要想真正做好直销,先学会设立梦想, 确定自己是想先获得事业自由、时间自由还是财务自由,再紧盯梦想制定目标并且付诸行动。值得注意的是,直销人设立梦想决不能“假大空”,而是要根据自身条件以及团队领导人制定的发展方向做合理判断,目标可以略大,梦想可以难实现,但一定要有值得奋斗和付出的方向。

三、坚定直销的信念

做直销,不怕你没经验,没资金,也不怕你曾经在传统行业失败过,只怕你不能坚定直销信念,没有做好直销的决心,抱着玩票的心态从事直销,以为占位之后就能有稳定的收入,错误理解直销经营理念,误以为资金盘、股权等模式能快速获得成功,但真正的直销事业时通过产品打开市场的,而从事直销的信念应是建立在传播优质的产品,服务于大众的基础上,而非短期或非法获取暴利。可以说,坚定直销信念这一点,无论是直销新人时期还是已经在直销行业获得成功,坚定直销信念这一准则不可忘,也不能弃,只有摆正了心态,树立了正确的事业经营准则,才能在直销这条路上走的越发长远,发展的越来越好。

四、制定详细的计划

部分人总会错误的将直销与推销划等号,以为直销人就是推销员,只是单纯的卖产品。同样的,少数已经加入直销事业的人,在没有详细了解事业发展方向,如何做好产品经营时,也会盲目的以为卖产品就是直销人的工作,创造高业绩就能拥有高收入,因此对事业发展毫无计划,更别提为某个客户制定详细的产品方案和事业发展规划了。

直销新人起步,制定详细的计划有多重要?不仅能明确事业发展方向及目标,还能养成为客户指定计划的习惯,用专业的态度赢得客户更多的信任。试想一下,一个有计划的人,能按部就班地一步步推进事业向前发展,当养成了制定详细计划的习惯时,遇到形形色色的客户且又无法成交时,以一套为客户量身制定的产品计划和后续事业发展规划,进一步跟进时,你的专业,你的态度定能给予对方更多信任感,让客户对产品购买和事业经营有更大的信心和决心。

五、付诸实际的行动

所有信念、理想、目标、计划,不能付诸实践的话,就都只是纸上谈兵。对于一个直销新人来说,付诸行动的实践不需要花费太多资金和时间,就好比通过微信发朋友圈,通过论坛发帖,就能利用工具和平台将之前所有的计划变成现实。那么在新人时期,直销人该如何制定计划呢?简单来说可以精确到每周或每天,比如:听几次录音,参加几次培训会,做几次演讲,分享多少产品,邀约多少客户,跟进多少人等等,重点就是要将设立的目标分散成多个小阶段,分阶段学习,分阶段充实自己,将目标分解成具体的执行任务,一步步推进到事业发展中。

直销新人起步看似简单,但每一步都必须踏踏实实的走,认认真真的做,才能看到收获,实现目标,而直销新人起步之所以难,是因为很多直销人忽略了初期打基础的重要性,进入直销后就一味地卖产品、发展人脉,没有深刻领悟直销的含义,没有端正经营直销的态度,没有将目标付诸到每天的行动中,才会在事业经营途中选择退出或成为直销难民。

每个行业的成功都好比千军万马过独木桥,直销事业也不例外。真正懂得经营直销事业的人知道如何在初期完善自己、充实自己、提升自己,因此后期即使不需要太努力也能获得意想不到的惊喜。

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