《分销时代》汤爱华:径情直行的破风者
2018-06-19
来源:分销时代
编辑:吕飞扬
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直销专业网讯 15 年来,汤爱华走的每一步,似乎都在打破过去、开创未来。用汤爱华的话来说:和别人做的不一样,总是要领先半步。

他年轻有为,他幽默有趣,他是一个看起来像中年大叔的80 后。在事业上,他全力以赴,不断追逐新的突破,他在各行各业玩得游刃有余。他带领着自己的团队,向着一个个陌生的行业进行了一场场的冲锋。他不谈那些宏大词语,也不每天都把梦想挂在嘴边,他只是努力的去干,用成果说话,他在公司大会上的一番话,也让很多人印象深刻“希望我们公司的每个人都不骗别人,不骗自己。”说这句话的时候, 他是认真的。他现

在还是一个充满激情的创业者,日程爆炸,一年有三百多天住酒店,在全国各地跑,但他活的一点也不沉重。作为一个年轻的成功者,他身上的那种积极向上的幽默感让很多人喜欢。他是一个有想法的人,他投身到了时代洪流之中,他找到属于自己的角色,接受一切好的和坏的事儿, 拥抱所有的新变化。他就是汤爱华,东升伟业集团副总裁,菲博特系统创始人。

15 年来,汤爱华走的每一步,似乎都在打破过去、开创未来。用汤爱华的话来说:和别人做的不一样, 总是要领先半步。

只有迎难而上,才能成就真正的事业

2003 年大学毕业后的汤爱华,工作上可谓一帆风顺,先在国企单位工作,后又到上市公司做总裁。因为雷厉风行的做事风格和一丝不苟的做事态度,让他得到了领导和同事们的认可,事业之路越走越宽。

年纪轻轻就做了上市公司总裁,本该光鲜亮丽的生活与工作,但在汤爱华心中,这并不是他最为看重的,他想挑战一下自己,于是选择辞职创业。

创业不是简简单单的喊喊口号就能成功的, 前期需要进行精心的准备和缜密的规划。所以, 在汤爱华下定决心进行创业时,他就开始筹备相关的人员,并制定了极具针对性的目标和计划。万事俱备之后,他最终于2010 年开始创业,成立的公司从事的是先前在国企工作时接触的智能建筑行业。因为前期准备的足够充分,汤爱华的创业之路并不坎坷,反而十分顺利。创业那年的销售额高达八百多万元,第二年的销售额顺利突破亿元大关,这俨然不是一家初创公司的成绩。但汤爱华和他创立的公司做到了。

成功者不仅需要有创业的勇气,更要有创业的智慧和胸襟。如果换成其他人,可能在看到公司的业绩如此斐然的情况下,会继续沿着老路子走下去。可是汤爱华并没有这样选择,而是反其道而行,在从事了三年智能建筑行业后,把眼光聚焦到了环保科技产品上。因为在他看来,国家近年来一直在提倡环保,环保科技产品行业一定会成为朝阳行业。因为做智能建筑和环保科技产品存在一定互通性,都需要具备研发实力和技术资源, 汤爱华和公司的转型之路同样很顺畅。经过大手笔投入后,公司开发出了自己的拳头产品,也有些产品申请了国家专利。汤爱华的“二次创业”, 依然很顺利。

古语有云,“居安思危,思则有备,有备无患。”尽管转型做环保科技产品之后依然取得了不错的成绩,但汤爱华却也渐渐的发现了销售中存在的隐患。传统销售渠道,无形中增加了产品的成本,也提高了产品的价格,他开始思考新的销售通路。偶然的机会,他接触到了直销行业,了解了直销的传统销售模式和发展现状, 并尝试运用新型手段去做直销,为公司发展带来新的出路。经过一年多时间的筹备之后, 汤爱华转型直销行业,并于2017 年成立了菲博特系统,再次掀开崭新的事业篇章。

虽说汤爱华的成功创业是幸运的,但这种运气并不是上天的眷顾,而是靠自己的实力和智慧争取而来的。从国企和上市公司的高级领导到选择创业,从智能建筑行业到选择环保科技产品行业,从传统行业转型直销行业,汤爱华的三次转身彰显了他的勇气和格局。也让我们看到,他的成功并不是偶然。

如今,汤爱华创办的菲博特系统,创立半年的时间就拥有了3000 家门店,服务了十几万家庭,综合销售业绩超过一亿。

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清楚自己擅长的,做准自己的角色

在菲博特系统内部,汤爱华以雷厉风行、知行合一著称,他遵从内心的热情,散发着理性的光芒,处起事儿来沉稳而又意志坚韧。

他也是个宽容度极高的领导,他是那种愿意和员工打成一片的领导,没有一点架子。王丽娜、薛辛、毛燕、杨健是汤爱华的四大得力干将,他们四人当中跟随他时间最短的也有五年的时间。

“思维超前,格局很大,工作上很严厉, 私下却能打成一片……”这是他们对汤爱华的评价。伪装的自我,可以骗人一时,却不能矫饰久远。汤爱华是一个率性的人,无论是在工作还是在生活当中都不会伪装自己。也正是如此,熟悉他的人会乐意追随他,与他共事;陌生的人也容易被他的真性情所打动。所以,汤爱华身上的魅力和特质是不经修饰和掩饰的,是最自然的流露。

能够得到员工们的认可和一路追随,在汤爱华看来是一件幸福的事情。反过来,他也在用自己的行动努力为员工们创造幸福。汤爱华说,“吹的牛实现了就不再是吹牛,而是目标、理想。所以,吹牛不可怕,说谎才可耻。”在他看来,自己对员工们做出的承诺就一定要兑现,否则他会认为是对员工的一种欺骗,一种亏欠,“就连睡觉都不会踏实”。

老子在《道德经》中有云,“我无为,而民自化;我好静,而民自正;我无事,而民自富; 我无欲,而民自朴。”老子的意思是,凡事不做过多的干预、充分发挥万民的创造力,做到自我实现,走向崇高与辉煌。由此,衍生出了被认为是现代企业管理巅峰的“无为而治”理念。

在企业管理上,汤爱华奉行的就是这样“无为而治”的理念。他说自己很少参与团队管理, 而是充分放权,给予下属员工充分的发挥和成长空间。他始终坚守“疑人不用,用人不疑”的用人观。在工作中,他积极为员工创造肯做、敢做、愿做的氛围,打消每个人的顾虑,让他们主动去发现和挖掘自己的潜能,积极表现自己的才华。他说要清楚自己最擅长的部分,做准自己的角色, 在企业发展过程中要做到角色分工,调和各方面的利益。

在一次公司大会上,汤爱华也当着经销商的面直言“我赚一千万,会拿出九百万来与大家共享成功。”实际上,他也是这样做的。正是因为“言必信,行必果”为人处事风格,以及为员工们创造的成长发挥空间,汤爱华深受员工们的拥护和爱戴,他们亲切地称他为“中国好老板”。

规范运作,让直销简单化

汤爱华是一个雷厉风行,执行力很强的人, 凡事只要下定决心去做,就会立即付诸行动。但他从来不是一个跟风者,走得每一步都经过了全面的、深刻的思考。不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域。汤爱华的深思熟虑以及大局观,除了在选择自主创业和企业由智能建筑行业转型环保科技产品行业时得到体现之外,更是在此次选择直销行业时得到淋漓极致的体现。

对于选择东升伟业作为自己的直销开端,汤爱华主要基于四方面的考虑。第一,东升伟业是一家立足东北的老牌直销企业,有着雄厚的科研实力和优秀的企业文化。第二,东升伟业董事长于爱东是一位务实的企业家,有着远大格局和梦想。第三,东升伟业决心开启二次创业,需要注入新鲜的血液和活力,而他寻求企业发展新出路,两者能够共创共享。第四,东升伟业提出的创新理念与他的理念不谋而合。合作就是为了达成互利共赢,也正是因为在经过多方面的衡量后看到了双方互利共赢的合作点,汤爱华才会选择东升伟业,开启自己崭新的直销生涯。

2017 年9 月17 日,菲博特系统正式成立;2017 年11 月25 日,菲博特系统在江苏省南通市正式启动; 2018 年1 月6 日,东升伟业菲博特商学院在江苏省常熟市正式开院。在进入直销行业后,汤爱华带领菲博特系统有条不紊的进行版图扩张和业务开展。而他展现出的对直销的认知和了解,很难让人发现他是一个刚刚接触直销两年的“新人”。

在汤爱华看来,直销是一种很好的产品销售和经营模式,只不过一些别有用心的人歪曲了它的本质,给公众造成了很深的误解。但如果能够正确使用运营模式和手段,就能将直销的优势无限放大。所以,在进入直销行业后,他深深地抓住了以产品为核心的直销本质。通过充分发挥直销可以降低运营成本、推广成本、销售成本的特点,汤爱华将所得的利润全部投入到优质产品的研发和生产当中,有效保障优质的一手产品资源下放到市场当中。经过两年时间的发展和探索,这样的模式得到了有效验证,使得团队变得更加有活力,能够循环有序的运行。

汤爱华认为,直销行业要想有更好的发展,就要研发高品质低价格的产品,必须以小的投入做大的事业。在他看来,投入是一种负担,投入过大就会变成压力,而普通的直销从业者未必能够承受住这种巨大压力。所以,汤爱华大胆创新,提出了让直销简单化的理念, 让直销从业者简简单单的从事直销,不用承受因高投入而带来的巨大压力。基于这种理念,菲博特系统的产品质量过硬、科技含量高、绿色环保,但价格相对便宜,解决了很多从业者的后顾之忧。正是因为秉持这种理念,菲博特系统自成立以来,业绩稳定增长,吸引了众多优秀从业者和忠诚消费者。最为难能可贵的是,追随菲博特系统的事业伙伴, 没有一人亏损,团队凝聚力更加强大。这也是汤爱华最为自豪的一件事情。

在菲博特系统启动大会上,汤爱华提出了系统发展的三大目标,“三年内实现百亿业绩、帮助百万家庭、建立万家连锁。”提出这样的目标,对于汤爱华和菲博特这样的直销新军而言,无疑是巨大的挑战。但既然提出了这样的目标,就要用“长风破浪会有时”的信心和决心,迎难而上,破风而行。而这, 也才像汤爱华的性格。

抓住时代的机会

现在,菲博特作为直销行业初崭露头角的新团队,已然取得了不小的成功,在某种程度上实现了无数创业者的梦想。然而,作为菲博特系统的创始人, 汤爱华已然把一切归功于团队的努力以及对用户需求的精准把握。汤爱华相信, 直销行业仍然是一个高速发展的行业, 会有更壮大的中等收入人群,会有更多的商机,行业也会随着时代的发展而继续放大。

十多年来,汤爱华已经习惯了在外奔波,作为团队创始人,他更看重所有承诺的“落地”,做最好的产品,打造最出色的团队。“只有行走在行业的前沿, 方能持续性的抓住市场的痛点,我们是抓住了时代的机会。”汤爱华如是说。

风有顺风和逆风之分,顺风而行, 可以扶摇直上,潇洒自如;逆风而上, 却是层层阻力,举步维艰。然而,明知如此,却有人选择逆风而上。不是因为“明知山有虎,偏向虎山行”的莽撞,而是因为肩上的责任。在自行车团体赛中, 有一个很重要的角色叫做破风手,他需要击破迎面而来的风,承受住高速骑行所带来的巨大阻力,在身后开辟一条无风带,以帮助队友和团队获得胜利。而汤爱华正是团队中的破风手,以一己之力抵挡万千阻力,让伙伴们在“无风带” 中自在驰骋。

如今,汤爱华的长期目标,是把菲博特打造成一条自己的生态链,从金融、平台、产业,全套去打造。“只有完整的生态链才能支撑一个企业百年、几百年甚至上千年。我会用一辈子去实现这样的梦想。”说这话时,汤爱华眼中充满坚毅。


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