王君平:严冬之后还是春天
2018-06-21
来源:直销专业网
编辑:吕飞扬
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直销专业网讯 一个《意见》一个《通知》到来的时候,我们作为企业的CEO应该怎么办?接下来把这个想法分享给大家,希望对大家的工作有所启迪。

一、端正态度,有为方有位

态度决定一切,我们做好一件事首先要调整好心态。存在即有道理、存在即有价值。我国政府管理机关为直销行业设立指导和服务机构,这个部门的存在对行业来说是一件好事,我们不仅要看到监管,还要看到政府部门指导行业和服务行业发展的职责。

“有为方有位”,政府部门作为了才有它的位置。企业要在行业当中发展、经济领域中立足也是有所作为之后才有我们的位置,我们用一个端正的态度看待两个《意见》一个《通知》。

二、严重态势,需提高警惕

我们也要思考一个问题,为什么李文星、善心汇、云联惠这些问题出现的时会影响直销行业呢?主要因为传销和直销一直缺乏明确的界限,之前有篇文章对传销和直销的区别做了11种解读。第一种解读是有牌照的为直销,没有牌照的为传销,这样的解读理念也许占整个社会公众的大部分,包括政府官员,也包括从业者,但是传销和直销的共生是一个事实。

现在许多经济领域的欺诈行为用的都是“XX方式+拉人头”,比如:资金盘+拉人头、游卡币+拉人头、消费全返+拉人头。而拉人头又是传销的行为,但是在直销当中它是呈现了一种发展会员的状态,所以在这样的一种状态下我们很难和这些不法的行为撇清关系。

2017年善心汇群体到京上访,最多的时候达到近10万人;2018年云联惠涉及金额3500亿,它所做到涉案的金额都是巨大的,这个是被当作传销的行为所打击,但是直销行业和直销企业里面这些事情没有吗?这值得我们深思。

大数据时代来了,除了在公众号里面大家所谈论的内容有一些经销商和会员发布的一些错误的信息,全国有几个网络监测中心,他们把类似传销的一些数据,包括物流等方面的信息做成数据模型,也就是如果某个企业暴露了在网上相关方面的信息,这个数据模型就自然的去锁定你,从而有了传销的嫌疑。

四步工作法一共16个字,基本涵盖了对传销企业的打击和直销企业规范的过程,线上监测、线下实证,多措处置、稳妥善后。过去有一些企业家说我公司网站和后台固若金汤坚不可摧,外界难以去搜索进入。但是当年可能某个执法部门用了技术手段或者是雇佣了黑客也没见得你就固若金汤,而今天的监测已经不是这种被动式的,而是主动在互联网上在云里去监测大家。

三、企业多照镜子,避免千疮百孔

行业内的公司首先是要照照镜子,监管日趋严格、细腻和具有技术性,如果我们有一些企业看到这两个《意见》、一个《通知》的时候很紧张,就问问自己是不是踩雷了,在两个《意见》、一个《通知》里面是什么触动了你?

有些事我们避免不了,对于条例里面严格规范的区域、产品、团队计酬,我们有时候在经营当中回避不了,但是不能千疮百孔,一个人身上有一个伤口就已经够闹心的了,但是如果身上有10个、20个口子都在流血,那还能够活多久?原本我们这个行业、企业都受到了严格的监管,所以就不要再有其他更多的事,能够减少就减少,那些跨越底线的就更不能有。

作者简介

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王君平 直销行业一线实战专家,业界著名职业经理人。1992年接触直销行业,是中国国内第一批接触直销的人之一。先后任职于世界排名第一的安利公司,中国本土标杆性企业天狮集团等内外资企业担任高级管理职务,有着丰富的营销管理和企业管理经验。他为人随和,交友广泛,思路敏捷,条理清晰,具有杰出领导人的风范。深耕直销领域25年,创下了“三个最多”:担任获牌直销企业CEO最多、提供顾问服务的直销企业最多、培养和辅导中国直销企业CEO最多。


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