高端访谈绿之韵刘维利:在守道的路上前行
2018-07-02
来源:分销时代
编辑:安怡
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每个人心中都有自己的一条路,或安逸,或挑路。在选择的路上,刘维利是后者的选择者,走到今天,便会发现以往并不平坦的道路,早已被他踏平。

与很多企业高管不同,刘维利的工作简历颇为简单干净,他在第一家公司工作了 11 年之后,便来到了绿之韵,至今已已有 5 年。他说,“我希望我能在绿之韵做到退休。”一向低调的他,尽管坚定所在平台,但从不把话说的太满,这在一定程度上也体现了他的人生态度。“保守”是他对自己的评价,但笔者却觉得只单单这两个字却不能完全地诠释他,在笔者看来,也许用“守道者”来形容他更为贴切,因为他的保守并非守旧,不求改进,而是对任何事情,都加以细致分析,寻求可行性,并始终坚守“道”在一切变化中的作用。

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在思考中成长

2001 年的刘维利正值青春,二十五六岁的年纪让他对工作充满了热情,这一年也是他职业生涯的正式开始,他进入到了第一家企业。当时的他尽管年轻,但对市场营销却极有兴趣,在跑市场的同时,还牵头公司转型营销模式,几经挑战也取得了不小成绩。用他自己的话说:那个时候无所畏惧,敢想敢拼,最后倒也取得了些成绩。

但如果你认为他只是因为年轻而没有敬畏,你就错了。从进入公司跑市场到后来升至公司副总经理,刘维利最善于做的事儿便是思考,他会分析各种营销模式的利弊,会研究公司现有营销渠道的利弊,再有针对性的给予企业老板以建议。也正是这样严谨的做事风格,让企业董事长对他越发信任,从区域负责人,到负责整个全国市场,尽管在这个过程中也走过弯路,但稳扎稳打的做事态度,让公司的市场发展整体向好。

“没来绿之韵之前,我以为我会一直待在第一家企业,没想过要换平台。”刘维利说。这种踏实于一家企业的态度,既可以说是刘维利“保守”的一面,也可以说是很多人所不具备的一种优秀品格。9 年的市场营销管理工作经验,不仅让刘维利积累了非常丰富的专业知识,也让他看到了直销这种模式未来的发展空间。

而选择绿之韵首先便是缘于它是一家拿牌的直销企业。

“保守”的选择

在时代发展的浪潮下,刘维利却有着一种淡泊名利的处事态度。尽管对离开了第一家企业的他来说,当时选择的机会很多,但最终选择绿之韵却并非简单对收入的考虑。他说一个企业的发展文化很重要,而一个企业的文化又体现了老板的价值观,绿之韵是一个有人情味的企业,而这对他来说尤为重要。

加入初期,任市场总监的刘维利,用自己丰富的市场经验,为公司的市场发展增加了助力,两个月后便升职为副总经理,负责的市场也随之大了,一年之后,便是常务副总经理,一直到现在的集团总经理。刘维利的职场生涯不可谓不顺遂,但这背后,却是他不断思考、总结并以稳扎稳打的态度付诸实施的结果。

对于时下颇为流行的区块链概念,以及一些企业试图将这个最为热门的“技术”融入企业的现象,他也表达了自己的看法。他认为,企业的稳健发展,并不是多赋予它几个新概念,或者盲目引入某种时下流行的新技术,就能让企业迎来爆发式发展的。

务实保守的发展态度,是刘维利一直保有的。而这在别人眼里,便是“靠谱”的代名词,刘维利的人缘很好,不论是在公司还是在业内,似乎提到他,大家都有一致的共识就是“人还不错,能力也强。”

对待公司,他说:“我一直把绿之韵当成我自己的公司对待。”简单的一句话,便能找到他现在的幸福感与满足感来自何处。

暖心关怀 严谨管理

到绿之韵让刘维利感受最深的便是企业的人情味,董事长胡国安出国带回来的礼物、每年员工家属收到的邮局汇款慰问金等,这些都让他看在眼里,记在心里。在他看来,绿之韵之所以十年以上的老员工占到了 60% 上,与企业的这些暖心行为不无关系。

然而,一家企业的人情关怀固然重要,但没有严格的管理,恐怕并不利于企业发展。所以绿之韵在管理上却是严谨的,产业多,分布广是绿之韵集团的一大特点,但清晰的组织架构,以及责任到人的管理原则,却让它的整体管理很严谨。

作为集团总经理,刘维利管理的事情很多很杂,但却不乱。他介绍说:我下面有多个副总经理,有主管店铺的副总经理,有主管外事的副总经理,有主管企划和商学院的副总经理,尽管管理内容不少,但他们各司其职,所以管理起来也并不累。

此外,对公司的高层管理者,董事长胡国安采取的则是充分放权的态度。但公司每个月会设两个高管会议,而在这两个会议上所有高管会把当月的大事要事拿出来,大家一起讨论决定。“董事长会在会上听取了各个部门负责人的工作汇报,并给出自己的建议,但却不会过多的参与管理。” 刘维利介绍说。

始终遵循商业本质

绿之韵从 2003 年成立至今,十五年来一直以商业本质——创造社会价值,为企业的价值理念,在从事直销事业的经历中,他们始终以《直销管理条例》和《禁止传销条例》为企业开展直销市场的依据,以规范、诚信的经营,赢得了市场,而这也是刘维利始终看好绿之韵的重要原因。

尽管刘维利服务过的直销企业人绿之韵一家,但他对直销的研究却颇为深刻,这在绿之韵井井有条的市场管理中就可窥见。直销的未来发展空间是他一直看好的,但如何让这个备受争议的事业做好,他表示:首先,遵守相关法律法规是一个企业发展的前提,就直销而言规范运营,是企业基业长青的基础。其次便是产品,我始终认为认识直销是从产品开始的,就像 20 多年来,很多人不知道直销,却知道安利一样。最后,企业文化是一个企业的灵魂,好的企业文化不仅让经销商有归属感,他还能根植于企业的培训、教育等各个领域,给人以最深的依赖感。

不可否认,企业的价值便是用产品与服务让大众受益,同时企业获得收益。如果企业能从收益中再进行社会慈善,则彰显了一个企业的格局,绿之韵作为社会使命感极强的一家企业,它的公益事业涉及希望小学、绿跑项目、防癌筛查等项目。就像刘维利所说的那样“一个企业做大了,这个企业就是属于社会的。”而这也是绿之韵一直在践行的。

有态度,更有“高”度

工作中的刘维利无疑是有态度的,然而除了态度,刘维利还有自己的高度,这也使业内很多人都称他为“高人”,尽管这与他那一九三的个头不无关系,但更多的则是对他专业的管理以及他对工作一丝不苟的敬业精神的称赞。他用“工作狂”来形容工作中的自己,但他这个“工作狂”之所以会成为“工作狂”则缘于他对这份工作的热爱以及从中得到的成就感与快乐感。

既是“工作狂”,那么在家庭生活的其他角色上,更会有些许的不完美。刘维利多年一直与家人保持着两地的生活,爱人与孩子在东北老家,他则一个人在湖南。这样的两地生活自然会疏于对家庭的照顾,对此,他却很坦然,生活本来就是这个样子,很难两全。的确,生活中很多事并不能两全,我们能做的无非是最大限度的让利大于弊。

不骄傲、不冒进,刘维利始终保持着自己的样子,尽管未来对于任何人来说都是一个变数,但刘维利却对之向往、期待,因为在他眼里未来更多的是希望与美好。

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