直销行业的品牌建设之道是一场持久战
2018-07-05
来源:国际商报
编辑:pachong
关注爱直销
微信

直销专业网讯 世界杯作为主要的国际体育赛事,无疑会吸引全世界的目光,因此世界杯不仅是各国足球运动员的竞技场,也是全球企业展示品牌和实力的大舞台。而本届世界杯上的中国元素,最抢眼的莫过于赛场时中国企业的广告了。

品牌是企业综合实力的体现,品牌竞争也是高层次的竞争,越是优秀的企业,越重视企业的品牌形象。毫无疑问,树立企业品牌是一项长期战略。

树立品牌意识刻不容缓

品牌是市场经济的产物,越是竞争激烈的市场越需要品牌的引领。品牌成功的认知构建在于当我们提到它,用户就会产生一种非常明确的,和其它品牌有着显著差异的“感知”回应。对于直销而言,当下直销企业更亟待需要不断加强品牌意识。

前不久,国家市场监管总局相继出台了7号、8号和9号三份关于打传规直的文件,各地工商部门为落实上述三份文件紧锣密鼓地部署,整个直销行业开始进行了整顿,企业也开始加大约束自身的经营行为。

对于直销企业而言,品牌建设是企业发展中不可回避的重要问题之一。好的品牌除了代表商品的质量、性能外,更代表了企业的价值观、个性、格调、生活方式和消费模式,创造强势品牌是一件意义深远的事情,是企业获得核心竞争优势的基础,也是改善当下直销行业公众形象的有效策略。

直销企业塑造品牌从规范经营、坚持品质等方面入手

品牌的内涵有质量、创新、信誉、管理、文化等内容。对于直销企业也不例外,但侧重点会略有不同。直销企业塑造品牌内涵,更应该在规范经营、产品品质、创新、文化、信誉等方面下苦功。

规范经营是直销企业品牌塑造的前提。在现代市场经济条件下,品牌建设的最终目的无非是叫得响、卖得好,品牌、市场不分家。而直销企业的市场扩张必须建立在合规、合法、合理的经营基础上。一方面,直销企业的经营行为要符合国家的法律法规和各地方政府的相关规定,这其中不仅有企业自身,还应包括企业对直销员、经销商的规范、自律,对营销宣传、促销手段、服务客户等方面的严格规范;另一方面,直销企业的经营行为还要符合特定社会经济文化环境条件下的伦理道德要求,即通常讲的行业规范。直销本就是无店铺经营,以人际关系网络进行市场扩张,对社会人群结构具有依存性,因此直销企业合规、合法经营程度与其社会人群形成商业关系的巩固或瓦解对其市场扩张起着决定性作用。

产品品质是直销企业树立品牌的根基。直销企业首先是出售产品的企业,只有好的产品才会被人提起,所以提高质量是成就品牌的关键因素。品质得到了保证,让产品有特色和不被替代,才能为品牌化运作奠定良好的基础。直销产品的消费一大特点就是重复消费的频次较高,如果产品不好,就不可能形成重复消费。同时,一旦品质上出现问题,造成质量事故,对企业的冲击力是巨大的,企业的品牌、形象声誉都会受到严重的打击。

有了产品品质的强力支撑、自身严格规范的运营基础之后,品牌就需要通过广泛传播,并赋予品牌以情感的、心理的和文化的个性。直销企业已经在这方面有所实践,包括:开设旗舰店、体验馆、养生馆等店面,以及今年以来部分直销企业推出的快闪店——创意营销模式结合零售店面的新业态;大型旅游奖励提供企业符合人性化营销模式的同时公开宣传企业的文化,加强人们对于直销企业的认识和信任感;积极履行社会责任,向社会传达企业良心、诚信爱心价值观的信号,提高企业声望。此外,也有一些常见的商业推广手段,如广告营销、产品推介会、新闻发布会、媒体见面会以及一些蕴含企业特色的主题宣传活动等促进宣传。

开启直销新思维

最后,企业要做的就是坚持做好打造品牌的持久战,要掌控好品牌的知名度、忠诚度和美誉度的并驾齐驱和平衡。直销企业要珍惜自己品牌的每一根羽毛,重视品牌输出的每一个途径,不要为了搏市场、搏出位而忽视品牌深度的传播和建设。

在这一过程中,我们也欣喜看到,在经历了2017年整个直销行业业绩下滑,部分企业业绩停滞不前之后,部分直销企业已经有所意识,在品牌方面明显加大投入力度,紧紧抓住新时代的特色。在社交趋向个性化、移动化的新时代,部分直销企业进行了全渠道营销,颠覆了公众对直销业的刻板认知,开启属于直销行业自己的“新时代”,这些势必也将带给整个行业更多的思考和拓展空间。

  • 联系电话:010-82336509-8036
  • 邮箱:353808742@qq.com

Copyright2007@CDSP.Com.CN ALL Rights Reserved 直销专业网    北京市公安局海淀分局备案编号:1101081628

本站法律顾问:北京逸峰律师事务所    电信与信息服务业务经营许可证 京 ICP备09114780号