张志军:运筹帷幄,决胜千里!
2018-07-13
来源:分销时代
编辑:吕飞扬
关注爱直销
微信

微信图片_20180713102239.jpg

古语有言:“夫运筹帷幄之中,决胜千里之外”。运筹,在古代是军事家们必备的基本功,他们需要全面掌握战队情况,及时掌握前线战况,以在帷幄之中便可随机应变,指点江山。同理,在企业中,能否深入了解手下员工,及时根据市场发展情况调整目标,带领队伍“攻无不克,决胜千里,”也是作为领导,必备的管理职能,且团队做的越大,对领导人的运筹能力也就要求的越高。

大家在创业成功之后都会思考怎么样去做一位称职的领导人,使团队持续壮大并生生不息。无奈,这问题没有相关教科书可查,更没有标准答案可鉴,故很多人都会经历“摸着石头过河”的阶段,继而或吸取教训,或总结经验。当然,安然公司钻石国际系统的创办人张志军也不例外,迈入直销的这十八年来,他取舍有度,兢兢业业;他自律甚严,待人则宽;他尊才敬贤,带领系统家人共享共赢。在稳居高位的成功背后,张志军早已掌握了能令“钻石”闪耀的运筹之道。

三种要素 凝聚队伍

在张志军看来,直销是个很单纯的行业。在这里,你的用心和勤奋终会返利于你,每个人努力去建造自己的管道之后,便可以令自己终生受益。因此,在2000年经朋友介绍之时,张志军毫不犹豫地迈进了直销,在其他公司从事了11年后,他累积了自己的管道资源,磨练了本身的业务能力和管理能力。终于,在2012年,他选择了创业,届时安然钻石国际系统就此诞生。

星星之火,遂成燎原。据张志军描述,和其他企业一样,钻石国际系统也是从零开始,甚至在发展两年之后,年会的参与人数仅有400余人。但张志军和他的团队都明白,成功是少数人的事情,创业要的是未来而非眼前,他们始终坚持不骄不躁不放弃的心态,从环境、行动力和会议三种要素上培养有向心力的团队,终使系统达千人破万人,冲击亿万业绩。

在运营环境上为经销商营造轻松自由的道场,激励他们敢于分享产品、敢于发展市场的决心与信心,时刻关注团队人员的状态和动向,注意引领大家在工作之中产生共同的价值观,培养一帮有共同梦想的人一起上路;执行为王,在拓展团队的过程中一旦核心人员发出相关指令,大家必须及时沟通,做到最快速度地上传下达,落地生花;最后,直销是经营人的行业,领导人必须“懂人性,”要通过大大小小的会议,不断地为团队灌输积极向上的思想,给人以希望,并做到允诺必达,满足大家的需求。如此,培养极具向心力的团队,让大家带着梦想和希望朝着同一目标砥砺前进。

微信图片_20180713102247.jpg

六处帮带 打造业绩之王

古有谚语说:一样事,百样做,事半功倍的成功必然有方法。在张志军的从业认知中,带领团队拿下亿万销冠是他做直销的初衷,解决了为什么做之后,就应该明白和总结出怎样去做,领导应该有自己的一套方法,这是管理者该具备的运筹之道中最基础的点。张志军认为团队发展可从以下六处做好帮带,可助力团队打造业绩之王。

第一带,带动自己。康德有名句说:“所谓自由,不是随心所欲,而是自我主宰。”做直销,每个人都是为了实现时间和财富自由,这就要求大家自律甚严,成则不骄,败也不馁,带领别人之前先解决自己的业绩;第二带,带动新人。在自身达到衣食无忧之后便可以去发展团队,帮助解决新人问题,永不满足永不止步;第三带,带动“老人”,带动“老人”的方法在于带动其心态。很多团队发展一段时间都会出现类似游牧民族的通病:吃完一座山头的草之后,便去发展下一座山头。很多直销人也是如此,只招新人,让人报完单便渐渐不加关注,不顾维护。领导人要及时改善这种状况,确保每一位团队家人,无论加入时间早晚,都维持在奋进的状态;第四带,带动人才。人才要靠能力带,在进贤达能后,要使人才真正对团队使命、氛围和核心领导的能力心服口服,心甘情愿地发挥自己所能;第五带,带动领导人。领头羊之于羊群好比领导人之于团队,带好领导人的关键在于更高位管理者的人格魅力;第六带,带动领袖。领袖们的带动要靠思想,靠格局,靠境界,这就需要管理者加强自我修炼,做到话从口出,人人信服。

三大层面 稳居钻石高位

人如果没有梦想,可谓与咸鱼无差。在达到亿万的销售业绩之后,很多高级领导人和领袖都会产生懈怠情绪,这时候如何能让团队人员升级梦想,进阶高位,以让系统生生不息地发展下去,是张志军一直思考的问题。

马斯洛需求层次理论曾指出人都有生理、安全、情感、尊重和自我实现的需求,在生存的不同阶段个人需求也不尽相同。张志军便是很好地消化了需求层次理论,总结出了钻石国际系统能持续壮大,保持业绩的原因,既是针对不同阶段的人,从物质、精神和灵魂三大层面许其不同的目标,为其注入不同的梦想。以钻石国际系统的使命为例,从“让直销人富足起来”到“让社会认可直销行业”再到“用自己的力量去为直销、为社会做出贡献”。在满足了直销人的物质索取后要激励他们去争取荣誉和成就感,在披上了光环之后再鼓励大家加强在灵魂层面的自我修炼,提升个人魅力,如此让团队始终保持在格局无限放大和不断进步的状态。欲戴王冠,必承其重,在进入直销和创立钻石国际系统的这十八年来,张志军舍弃了太多属于自己的时间,不断摸索和总结着系统的运筹帷幄之道,甚至行业的进步之道。筚路蓝缕,玉汝于成,而今钻石国际系统的亿万业绩也向大家不断证实着,张志军做到了,治军有道,笑傲群雄。

微信图片_20180713102258.jpg

张志军

安然纳米七钻经理

钻石国际创办人  

钻石国际四千万非凡成就名人



  • 联系电话:010-82336509-8036
  • 邮箱:353808742@qq.com

Copyright2007@CDSP.Com.CN ALL Rights Reserved 直销专业网    北京市公安局海淀分局备案编号:1101081628

本站法律顾问:北京逸峰律师事务所    电信与信息服务业务经营许可证 京 ICP备09114780号