直销团队建设——如何管理一群精英?
2018-09-05
来源:网络
编辑:木头
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直销专业网讯 直销团队建设的培训流程

古人语:师者,传道受业解惑也。往往一个比较成熟的系统是离不开直销事业的讲师。他是系统建设中的中坚力量,其能力的大小决定着事业的拓展进度。然而,一个有经验的讲师总是有一套成功的培训....总之,在系统建设时,讲师-课程-训练课表-会议-检查制度是相辅相成的。

1系统直销专属讲师

讲师是直销事业的“布道者”,他们应该将自己在所从事事业中所扮演的这一角色的功能发挥得淋漓尽致,要有足够的激情、睿智的大脑、雄辩的口才、机警的应变,最重要的一点,是对自己所从事事业的无比忠诚。哲学家巴鲁赫.斯宾诺莎说过:牧师们的宣传之所以能比哲学家和科学家们取得更好的效果,是因为他们往往采用了生动而形象的语言以及对自身职业将有的那种炽热的情感。在认定讲师子资格时要充分考虑讲师个人特质,讲师是系统复制的中坚力量,是一个具有辐射功能的点,其能量大小决定着我们事业的拓展速度。

2科学的培训课程

成功的事业离不开成功的培训,成功的培训是指持续的,可复制的培训,这就要求有既定的经得起考量的经典课程。只有培训系统的内容保持一致,指导理念保持一致才能在多次培训中达到成功的复制。对讲师的培训提纲和讲稿做统一规划和安排是必须的。

3直销训练课表制定

订立可行性的课表,要考虑一定的规律性,课程安排要量他人之力而行,全盘统筹,做到一个“大多数人能接受”的日程表。

4会议

定期召开会议,会议一直以来都被直销界公认为最有效的开展业务的工具。一个企业,一个团队,一个直销人,不管他所在的市场多么难启动,但只要他能熟练、成功地组织好会议,就能火爆市场,所有的一切困难也都会迎刃而解。在直销事业中,会议工作的执行,一直都是企业文化复制的一个重要环节。资深直销商会议多种多样,业务培训会、旅游研讨会、业务交流会、庆典联欢会、表彰颁奖会等组织形式。这样的会议能使团队领导人在召开会后会的时候有的放矢,对传达上一层的意志具有重要意义。

5内容检查制度

高效的复制前提是所复制的材料是一样,各个一线团队内部的培训虽然“各自为战”,但为杜绝培训内容的五花八门,影响培训效果,达不到复制的目的,团队领导人需对培训内容做调研,避免上有政策下有对策的个别行为。这种行为将导致上下不是一条心,共同的团队理念被蒙蔽,非常不利于团队做大做强。

直销团队建设的四大标准

一、团队建设基本能力

1、娴熟的业务能力:具备成功八步和行动八步的能力;

2、娴熟的基础产品的能力:至少熟练掌握讲解10-30款产品的能力,并且自己亲身体验这些产品,建立跟产品的感情;

3、娴熟的电脑操作能力:熟练掌握购物、注册、办公室、续约及常用工具软件的能力;

4、解决常见问题的能力:熟练掌握常规的基础业务、产品、电脑等常见问题的能力;

5、强势开发市场的能力:熟练讲解科士威事业说明会,具备有效跟进和促成能力,良好的人际关系能力;

6、具备沟通、带动、配合的能力:熟练应用A-B-C法则的能力;

7、具备统筹和系统思维的能力;

8、具备有人格魅力的领导人能力(基础领导人不作要求,基础领导人只需要具备做事和解决问题的能力)。

二、如何建设团队

1、牢记自己是开放市场的主力,不要把希望寄托在伙伴身上,永远记得每个伙伴都很重要,但都不是*重要;

2、建设团队之前,先具备强势开发市场的能力;

3、每次系统课程信息通过发QQ信息、电话或短信的方式通知所有业主伙伴,永远记得你发不发短信是你的责任,对方来不来学习是对方的事情,您先做到用心和尽责;

4、你来帮助每个伙伴建立工作名单,养成建立工作备忘录的习惯,亲自手把手的带他开发市场,充分应用A-B-C开发市场的,如果在网上运作,充分应用网络资源寻找潜在的业主名单,帮助他做A-B-C的沟通配合带动;

5、每星期至少召开一次小组工作会议,目的是解决每个伙伴在工作中的常见问题,明确小组会议的定位、策略、思路和详细的作业流程、整理需要解决的问题清单、落实需要执行的行动要事、明确各业主的与会责任(家庭作业),建立小组会议纪律制度和备忘录工作;

6、每个星期至少一次检查不同阶段伙伴的工作状况(家庭产品体验中心、基础业务、产品、电脑操作、工作量、学习力---行动八步等)、及时发现新情况新问题,然后熟练解决问题,赢得伙伴对你的信任和尊重(前提是你必须具备解决常规问题的能力),从此开始建立领导人形象;

7、复制的能力:从做事的能力---带领伙伴做事的能力---带领伙伴学习的能力-----开小组会议决绝问题的能力---形成自然领导(做人的能力)。

三、团队建设的力量

1、语言的力量:永远积极的思维、从不抱怨、不批评;多赞美和鼓励,永远讲积极上进的语言,抱怨是zui无能的表现;

2、团结的力量:绝不在第三者面前说别人坏话,尊重每一个伙伴,绝不做不能复制的行为,不发布跟科士威无关的任何商业信息,不攻击任何公司、团队和个人,尝试自己成为别人的榜样;

3、服从的力量:这里说的服从是从您打心底里愿意为e科士威木桶系统付出的愿望,您深知只有更多的付出,才能建立您的品牌,赢得他们的认可和尊重,建立你的人格品牌和影响力;您深知建立团队zui好的方法就是爱与付出,我们愿意在我的能力范围之内无条件为系统去付出,付出系统所有的安排(主持、分享、主讲、负责人、群管理员等各项工作),建立起我为人人,人人为我的工作氛围,真正建立起自助者天助、助人自助的自由企业系统。

四、团队建设的原则

1、伙伴之间不发生经济往来:不要发生相互借贷、不向伙伴借钱周转,因为世界上90%以上的问题跟金钱有关;

2、不传递任何消极的信息:这是做人的原则,不向任何人传递消极言论;

3、遇到任何事情向积极的上级老师咨询:这是做事的原则,任何事情的发生不向下级或旁级咨询;

4、不伤别人自尊:不管发生任何事情,在任何场合,必须建立在不伤害对方自尊为原则,要想别人尊重,你要尊重别人。

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