新生代潮流引领下的直销新趋势
2018-10-23
来源:爱直销编辑部
编辑:梦宇
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随着90、00后这两大消费群体不断壮大,他们在消费者中的比重也在逐步增加,对于直销行业的影响也在逐步加大。为了吸引与巩固年轻消费群体,很多直销企业已经开始在产品和营销方式等方面开始发力,以满足更多新生代的需求。直销行业专家分析认为,在90后、00后新消费方式冲击下,直销企业普遍面临适应性阵痛,在新直销时代,需要用新直销的概念去拥抱千禧一代。


新生代消费者的崛起


在以保健品为主导的直销行业,以往更多注重适合中老年人使用的保健产品,而随着健康观念的提高、工作压力变大及消费能力的提升,年轻人的保健需求也日渐增多。


据海畴研究中心调研得出,如今国内长时间使用保健品的90后占比21.9%,有近一半的90后偶尔会使用保健品,而排斥保健品的90后群体只占3.9%,以90后为代表的年轻人将成为保健品市场中不容忽视的重要力量。


为了满足年轻人的消费需求,不少直销企业相继推出了“年轻化”的产品,比如,有直销企业为年轻人设计了可以直接饮用的美容保健品,用草本原料对肠道进行免疫调节;还有一些直销企业推出了运动饮料产品……


有直销企业负责人表示,年轻人对保健品的挑选不仅看中健康功能,也看重好吃、好玩、好用,因此对口味、包装的便利性要求远甚于年长的消费群体。商家需要在原材料、加工技术、口感、包装等多维角度力争做到行业最高标准,才能符合这些人的需求。


创新案例


例如:如今康宝莱推出的快闪店,旨为吸引更多年轻消费者的眼球。快闪店是时下国际品牌最为流行的营销方式,指在人流聚集区,以最抓眼球的创意设计,开设限定时间、特定主题的品牌店铺。康宝莱的活动主题是“改变,从一杯奶昔开始”,集品牌宣传与顾客体验于一体,希望采用快闪店的方式与消费者进行开放、互动、新潮、有趣的营销,开启一场新颖、时尚的品牌体验之旅。康宝莱北京快闪店吸引了上万名消费者的关注和体验,包含体质测试、魔法动画在内多个项目,并接受专业的营养指导,感受康宝莱“营养+运动=健康”的理念。


康宝莱快闪店主打“数字化”和“个性化”概念,在数字健身房区域,顾客可以通过多种趣味性的互动健身形式,体验智能时代下的未来私人定制健身房;在互动投影区域,康宝莱向顾客展示了“种子到餐桌”的质量管理理念;顾客还可以通过高科技体测仪即时获取身体健康数据。


康宝莱中国区董事长郑群怡表示“千禧一代正日益成为消费的主力军,正是由于积极顺应消费年轻化的趋势,康宝莱目前在中国的业务蓬勃发展。”


针对营养品消费群体正呈现年轻化趋势。汉德森现任CEO李延亮敏锐地指出,针对年轻消费群体的营养品,与传统的保健品有很大区别,可市场供给端存在着明显的脱节。年轻人“在乎健康,也在乎好玩,好吃,好用”,对口味、包装的便利性要求远甚于年长消费群体。而汉德森正是以一线城市的年轻中产为主要目标群体,并为其家庭提供全方位健康解决方案的营养品服务商。


以汉德森开发的综合膳食营养粉为例,相较于传统的500多克的大圆罐子,汉德森开发了供一餐使用的便携条,首创双撕口设计,上口可入瓶下口可入杯。只要手边有一瓶瓶装水,3秒就可轻松倒入,调制成可口的奶昔,非常适合快节奏生活场所经常移动的年轻族群,让健康生活方式突破时间空间限制。而对于追求美食的朋友们,采用天然可可粉的巧克力味奶昔、玉米味、奶啤味的奶昔也是充满新奇和想象力的必须“拔草”产品。


作为美丽健康产业的领军企业之一,NU SKIN如新自2016年开始,就围绕“年轻化”战略,实施消费、品质、服务、品牌、产业五大方向的全面升级。在产品方面,NU SKIN如新持续秉持创新思维,坚持领域内的新尝试和新突破以推动产品品质升级;在服务方面,着力深化互联网+服务,在网络及物流等方面提速优越体验感;在品牌方面,为进一步实现公司形象升级,NU SKIN如新还在去年发布了“预见更好的自己”的品牌新主张;而在产业方面,作为最早入驻上海奉贤的美丽健康企业之一,NU SKIN不仅受邀参与发起上海东方美谷产业促进中心,而且还以自身独特的创新力和资源整合能力,与区域内其他企业一起共同推进美丽健康产业的大发展。今年以来,面对海量的重度社交群体,NU SKIN如新更是主动求变,尝试社群营销等新的模式,推动与“千禧一代”年轻消费者的全方位立体化的沟通。


如今中国特色社会主义进入了新时代,未来五年将是我们决胜全面建成小康社会,进而全面建设社会主义现代化强国的时代。随着90、00后的成长,社会已经步入青年时代,直销行业也必将走向年轻新生代。


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