胡远江:用全球化视野,布局中国直销
2018-11-19
来源:直销专业网
编辑:吕飞扬
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直销专业网讯 11月5日至10日,首届中国国际进口博览会(以下简称“进博会”)在上海国家会展中心举行,共吸引到来自130多个国家和地区的2800余家企业参展。作为世界上第一个以进口为主题的大型国家级展会,进博会在中国改革开放的第四十个年头举办,可以说是标志着我国进一步敞开了对外开放的大门,让全世界进一步看到中国开放包容的胸怀。

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而对于广大的国内企业来说,有媒体称进博会是“史无前例”的商机、难能可贵的体验。对于这种说法,我是十分认同的。近些年来,在供给侧结构改革的发展背景下,国内一些企业纷纷谋求转型升级。但在去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板,优化存量资源配置,扩大优质增量供给等方面,不少企业还是面临着装备和技术难题。而进博会的成功举办,就可以通过引进全世界的新产品、新技术、新服务、新模式、新业态,接触到世界一流的技术、产品,借鉴世界先进的发展经验,更好地促进企业自身的改革。

登高望远 直销企业要有全球视野

在进博会收官后的第二天,36家进博会参展商组成进博会供应商代表团莅临绿叶科技集团洽谈合作。在此次交流会上,绿叶签订10多项采购协议,涉及四大品类、70余款产品,采购订单总额超过10亿元人民币,成为行业内外瞩目的焦点。

近些年,绿叶一直在商业模式的创新,新的互联网技术和互联网思维的打造,新零售的架构上进行变革和创新,尤其是在新零售领域,可以说是开业内先河,积累了良好的经验,展现出了模式创新的活力。基于绿叶发展的新思维、新模型、新技术体系、新格局,绿叶引进70余款进博会商品是一件水到渠成的事情。但就是这样一件水到渠成的事情,却可以对直销行业的发展产生积极影响。

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第一,就目前情况而言,直销行业内产品同质化现象十分严重,还存一些低水平制造和缺乏核心技术支撑的产品。所以,直销企业产品的升级、变革、差异化打造显得非常重要。近些年,直销企业在供给侧改革上,同样面临着装备和技术等问题。绿叶引进70余款进博会商品,可以说是为直销行业供给侧改革提供了新思路、新路径。

第二,直销行业在近些年受到了一些新商业模式和新技术的冲击和挑战,打造直销行业竞争力也成为了行业发展很重要的话题。产品升级、模式升级、服务升级、观念升级都可以作为直销行业竞争力打造的重要支撑。绿叶积极与来自全球各地的进博会供应商交流,通过全球化视野和全球合作的方式提升自身竞争力的做法,也可以为其他直销企业所借鉴,共同提升和重塑直销行业竞争力。

第三,尽管直销行业在经过十多年的法制化发展之后取得了显著发展,但很多人依然抱怨其被边缘化,未走入社会主流。为了改善这样的局面,直销行业一定要积极参与国家重大的、具有历史意义的事件当中,就像绿叶这样积极落实国家战略,积极主动的去迎接新技术、新模式、新变革的浪潮,把自己摆在国家战略的坐标上,才能实现步入主流的意愿。所以,绿叶与来自全球各地的进博会供应商交流,对于直销行业正能量的宣导和形象展示也是有积极意义的。

与国同行,直销行业应布全球格局

站在观察和研究行业多年的角度而言,我认为直销行业在现实的发展当中面临着诸多问题和挑战,也是时候做出一些变革和调整。我希望绿叶只是一个开始,接下来能有更多企业借助进博会所带来的机遇,带动自身结构的调整,促进各方面能力水平的提升,更好地匹配新消费时代消费者需求。对此,我想对直销企业提出以下几条建议。

第一是要有高度的认知。进博会是中国坚定支持贸易自由化和经济全球化、主动向世界开放市场的重大举措,有利于促进世界各国加强经贸交流合作,促进全球贸易和世界经济增长,推动开放型世界经济发展。同时,进博会也是新时代新矛盾下,中国在贸易领域的供给侧结构性改革中的一次伟大的举措,有利于促进国内消费升级和技术升级,助力实现国家的伟大复兴,具有非凡意义。所以,广大的直销企业要从国家战略、经济全球化、产业和技术升级等角度去全面认知进博会,而不是简单把它当成一次产品展览活动。

第二,有了思想认知之后,要主动筹划。面对在全世界范围内引起广泛影响的进博会和无限的商机与机遇,直销企业如何去参与,如何实现资源的全球配置,进行内部的创新升级,如何从全球互联互通中寻求与自身相匹配的产品、技术、理念等,都要进行深度的思考和积极的筹划。凡事预则立,不预则废。所以,有了高度的认知之后,就要进行深度的布局和筹划。

第三,要积极参与。首届进博会收官之后,11月13日,“中国国际进口博览会‘6天+365天’常年展示交易平台——绿地全球商品贸易港”正式开港,其目的就是要打造“永不落幕的进口博览会”。进博会开创了国际贸易史先河,有助于推进开放、包容、平衡、普惠、共赢的经济全球化,它不仅仅是一场经济盛会,更宣示了中国与世界共同推进经济全球化的决心。所以,直销企业在有了高度认知和筹划之后,要积极付诸行动,参与到这场促进经济全球化的经济盛会当中。因为从中,直销企业可以感受全球化的氛围、合作精神和中国改革开放的决心;可以看到世界上最新的、最前沿的科研制造成果,全面开阔自身的决策视野、合作视野、成长视野;可以寻求全球化的合作机会,匹配中国消费者消费升级需求的产品、技术等;可以提升自己各方面的水平,倒逼与世界链接的创新升级。

就目前情况而言,直销企业要快速融入国家战略和全球化发展的格局当中,培养全球化视野,借鉴全球先进的思想、技术、发展理念,进行供给侧结构改革,打造基于全球化背景下的新商业竞争力,促进自身平台的升级。


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