王义:经销商强制性教育培训保障虚假宣传
2019-04-08
来源:分销时代
编辑:Ayang
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“只要你有直销牌照,哪怕你稍微越点界,它都是一层保护衣。”“你要说是传销,我们是明面上的传销,因为我们有直销牌照,所以是正规的传销。”在面对媒体记者的暗访时,某直销企业的经销商竟说出了如此让人大跌眼镜的话语。这两句话在暴露这家直销企业对经销商缺乏有效地教育培训和管理的同时,也为其他直销企业敲响了警钟,自己的经销商在事业开展过程当中是否也同样有着把直销牌照当“护身符”的心理,从而游走在违法边缘甚至已经陷入深渊的呢?

事实上,社会上很多人都将直销和传销混为一谈,认为直销企业就是有了“直销牌照”的传销。如果直销企业的经销商也认为“我们是正规传销”,那岂不是随了他们的心意,把自己越描越黑吗?社会大众对直销的偏见,在于他们不能够全面认知直销行业。而事实上他们对直销行业的了解更多的来自于身边经销商的介绍或者是网上的资料查询。而近期频频涌现出的舆论事件让我们看到,一些企业经销商在业务开展过程当中存在许多不合规行为,而他们的这些行为会直接影响到社会大众对直销行业的了解和看法。在一系列舆论事件当中,社会大众对直销的偏见展露无遗。

纠正经销商违规行为,改变社会大众对直销的偏见,就需要对经销商进行行之有效的管理。而对经销商的管理无外乎来自三个层面,相关职能部门的监管、企业的管理和自我约束。随着此次“百日行动”的开展,除了能够整治“保健”市场乱象之外,也能有效解决直销行业高质量发展中存在的一些问题。其中,经销商在事业开展过程中存在的虚假宣传、夸大宣传等行为也能得到有效的监管,规范他们的行为。而在“百日行动”结束后,相关职能部门对经销商行为的监管也是必不可少的。

由于企业与经销商关系的特殊性,企业对经销商的管理事实上是存在一定难度的。即便是企业有明文规定,经销商在实际业务开展过程中,也还会出现违背企业规定的行为。企业对经销商的管理还是应当从教育培训入手,而且有必要对经销商进行强制性的教育培训。近期的“权健事件”和“华林事件”,暴露出一些经销商法制观念淡薄、道德观念差、行为缺乏专业性等诸多问题。企业就法制、文化、专业知识、技巧等方面开展强制性的教育培训,可以帮助经销商树立良好的法制观、道德观和价值观,能够使他们在日后事业拓展过程当中自觉地约束自身行为,沿着正确地轨道推进业务。

既然是传销,就没有正规与不正规之分,都是违法行为。直销应当与传销划清界限,而要划

清界限,每一位直销从业者首先就需要有正确地认知。所以,我们要让“我们是正规的传销”成为个别直销企业个别经销商的言论,不要成为社会大众偏见的理由,更不要成为行业的标签。


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