你还看好直销吗?走访多位从业者听他们的答案
2019-09-17
来源:销猫 作者:洞察猫
编辑:石头
关注爱直销
微信

  “你还看好直销吗?”
  所有人都在讨论寒冬。

  然而当寒冬真正来临的时候,又有多少人做好了准备?自去年年底权健事件爆发以来,直销行业陷入了空前的舆论风波。紧接着“百日行动”全面压境,多数从业者在层层的压力下,已经透不过气来。

  今年的1月份,销猫采访了多位从事直销的“无名之辈”(那些曾经及正在做直销的无名之辈们 | 猫眼观)。在寒冬迅猛来临时,他们犹如在一夜之间坠入深海,有人随波逐流,有人观望不前,也有人奋力游向海面,寻找岸上散发出的微光。

  如今9个多月过去了,销猫再次走访了多位曾经的直销人,他们其中有最普通的从业者,也有小团队和大团队长,我们选择了其中三位最具代表性的人物。尘埃尚未落定,他们是否还在坚持?是否还一如既往地看好直销?


  
  “分手应该体面”

  “古人说三十而立,其实哪有那么容易。”

  李龙伟刚过完自己30岁的生日,然而对他来说,这个生日和以往的每一个生日并没有什么不同。甚至,他对未来感到更加徘徊和迷茫。

  “我刚20出头的时候就被骗去了传销,”李龙伟抿了一口刚买的茉莉蜜茶,似乎想掩盖那段岁月的苦涩,“那些不堪回首的往事就不说了,反正后来因为身体的原因退出来了,现在想起来也很庆幸。”

  “后来在江西待了一个月,在网上认识了一些做直销的人,接触到一个直销公司的一套产品,正好调解了我当时的身体,所以后来加入那个公司。”李龙伟面不改色,似乎在说着一个与自己毫无相关的故事。

  “但我做了一两个月才发现,如果没有上万的投入,基本没什么可以做的——你想想,当时我才20几岁,哪来这么多钱?然后我又跳槽了,在另一家直销公司做了大半年的网商。”

  “这家公司对你来说要稍微‘负担得起’一点吗?”

  “表面上看起来是这样,”李龙伟终于笑了笑,但看起来比哭还难看,“当时公司的阵仗还是挺大的,还跟着公司去人民大会堂参加了个什么会,做了几年下来赚了一些钱。不过权健时间事件之后,我就隐隐感觉有点不对劲了,百日行动还没下达,团队的最高领导人就开始跑路了。”

  李龙伟又喝了一口饮料,满脸疑惑:“说出来也不怕你笑话。其实我到现在还不清楚上面到底发生了什么,我只知道当时这些风言风语甚嚣尘上,慢慢地我的直系推荐人也离职了。表面上公司仍然在开一些培训会,但后来舆论压力越来越大,我下面的伙伴也开始离职的离职,转行的转行,局面终于维持不下去了。”

  “那现在呢?”

  “现在?”李龙伟摇了摇头,“其实我已经纠结了很久了,就在今年我也已经辗转了几个行业了,现在在亲戚朋友的鼓励之下,我现在在做一名健身教练——这是我接触比直销更早的一个行业,也是当时最想做的,已经和直销完全没有关系了。”

  “那现在还看好直销吗?”

  “怎么说呢,”李龙伟眉头紧锁,思考了很久,“可能直销未来的发展会越来越好吧,但是我可能不会再接触了。我有时候觉得一个人的成功,天时地利人和很重要,选对行业、跟对人特别重要,如果没有一个领路人的话,走起来真的会比较辛苦。这些年在直销行业里摸爬滚打,教会了我很多,对以后的生活有指导作用,所以我并不后悔接触和从事了直销。

  “这个行业或许会有更好的发展,公司也会越来越正规化吧。但是从某种意义上来说,是我不适合这个行业吧。我希望我30岁生日这天是一个我人生的重要节点,这是一个全新的开始。”

  放弃一件坚持了很久的事情,是需要勇气的。透过李龙伟的眼睛,隐约看到了眼神之后更多的心酸故事。

  “那祝你在新的征途前程似锦,万事胜意。”

  “谢谢!”李龙伟终于露出了由衷的笑容。

 


  
  “后天是美好的”

  “直销?没做了,早就没做了。”

  杨少杰背靠着软绵绵的沙发上,一边摇头一边摆着手,嘴角带着一丝苦笑。他曾是国内某直销公司的经销商,业绩也非常不错。

  百日行动之后,公司陷入了空前的危机,停止了国内的所有直销活动,业务的发展陷入了停滞。昔日偌大的产业园区有着络绎不绝的拜访者,如今却已门可罗雀,显得特别凄凉。

  “那现在整个公司都转型了吗?”

  “转型?”杨少杰沉吟了一会儿,“应该……算吧,但其实对我来说也没有什么特别大的感觉,我还是照常带团队,还是像原来那样开发新客户,都是赚钱嘛。”

  洞察猫了解到,杨少杰的公司现在已经将重点移到了国外,国内的几个大的经销商都已经开始以开拓国外市场为主。因此,在国内发展业务的人也越来越少了。

  坚持下来的也是少数。杨少杰上面的许多中高层集体出走,他的网下也全部“阵亡”,就剩他一个独苗,开始跟着最顶级的领导办事。公司的制度为了更完善,也在不断地修改,这样其实也加速了员工的流失。

  “那现在做得怎么样?”

  “一般吧,”杨少杰听到这个问题的第一反应是摇了摇头,随后继续说,“公司的许多大领导全部都到国外开拓市场,但现在的业绩排名其实还是在100强以外。主要还是缺人,很多人对我们有着直销企业的固有印象,现在这个节点,许多人对直销都持观望态度。”

  “你觉得这些年来,直销带给你最大的感触是什么?”

  “嗯……”杨少杰微微皱着眉想了想,“拓宽了眼界,增长了见识吧。世界那么大,我们这才哪儿到哪儿啊。以前刚做直销的时候,跟着上面的领导人到处跑,见到了好多以前在书上才能看到的牛逼人物,有时候还能和他们进行一些交流——这更是想都不敢想的事情。”

  杨少杰点了一只烟,闭着眼睛吸了一口,似乎是想起当年的奋斗岁月有所感悟。“另外直销是真的可以赚到钱,不过钱也是真的很难赚到。外界总有人说直销就是骗人进来然后给他画大饼吹牛,现在我听到这些话我都很想笑你知道吗。能挣到钱的人,你只看到了他挣钱这个结果,但是你看到他背后的付出吗?

  “我见过公司业绩做得非常好的几个人,一年365天几乎天天都在跑市场,过年过节也从没有懈怠过。你一进来啥也没做就想赚大钱?然后就开始喷这公司的人都是骗子,根本赚不到钱。这个态度别说直销了,任何一个行业恐怕都不会让你赚到钱。”

  杨少杰边说边露出了极其鄙夷的神色,微微挂着冷笑,忿忿不平。

  “那你现在还看好直销吗?”

  “看好啊!”他瞬间从沙发上坐了起来,想也没想就脱口而出,“说白了只是一次整顿和治理,又不是围剿和大清洗,只是对行业里一些‘耗子屎’的清扫。前段时间不是许多官媒都在为直销正名吗,行业有问题就该整治,而不是一刀切。随着对传销打击力度的增大,以后的直销也会越来越正规,越来越被大众所接受。就像那句话说的那样,今天很痛苦,明天很痛苦,但后天一定是美好的。”

  看着这位已经没做直销的人,却比许多正在做直销的人对行业还更有信心。听到这里,不得不让人为之动容。



  
  “不在落魄时转身离开”


  “快,就等你整一杯了!”

  跟其他所有人都不一样,范林鹏第一句话说完就递过来了一个酒杯,带着满脸的笑容以及由内而外散发出来的热情。

  范林鹏是某直销公司的首席销售总监,业绩常年在公司的团队排名里名列前茅,是整个公司的风云人物。

  “这段时间怎么样?”

  范林鹏将杯中酒一口干了,眼睛都眯成了一条缝,等了等酒劲然后说道:“那还能怎么样,只有往下走呗!不过我跟你说,我现在这个团队放眼整个国内都算比较好的,人员流动性不大、业绩下滑幅度之小,更是其他团队无法比的。”范林鹏边说边把自己的酒杯倒满了,话语中掩饰不了的得意。

  “那你是怎么做到的?”

  “其实说到底,每个直销公司或多或少都会有一些问题……”范林鹏顿了顿,“我们私底下这样聊,包括我现在所在的公司。但是其实很多公司也未必就像权健那样只手遮天的,他们也是在按照自己的体系和制度合理合法的运转。所以其实百日行动对我们公司就是这样,势必会有影响,但并不是摧毁式的打击,反而促进了公司的发展。再说我的团队,大家其实都已经很熟悉了,就像亲人一样,有一些浮躁的人离开了,剩下的大多数都是特别坚定的,内心也没有受到特别大的影响。”

  又和范林鹏碰了一杯,他又是一饮而尽,豪气干云。

  “老实说,这一年多以来,有没有想过放弃或者转行?”

  “没有没有,从来没有。”范林鹏摇了摇头,“其实我在最开始进入这个行业的时候,那个时候才徘徊和不知所措,也是唯一有想过转行的时候。后来坚持了接近10年的时间了,就算这一年的风口浪尖,我也从来没有想过放弃。

  “或许很多人都说,你都做到总监的位置了,当然不想放弃了。听到这些话的时候我觉得这些人很可笑,一个人,一个公司,遇到一点困难就放弃了,那能成什么事?马化腾、马云当年也差点走投无路了,如果放弃了,还有现在的腾讯和阿里巴巴?我女儿追星,他们经常说一句话,‘不在巅峰时慕名而来,不在落魄时转身离开’,我觉得这就是我现在的想法。”

  范林鹏话很多,酒也没停。

  “直销行业在中国合法存在,未来一定还有更好的发展。对于这一点,我一直深信不疑。现在这个百日行动,好多人都觉得就像天塌下来了一样,其实我倒觉得不过如此,甚至是一件好事。任何的事情都是优胜劣汰,这样一来,那些浑水摸鱼的企业终究难逃一死,剩下的就是优秀企业之间的良性竞争了。”

  看着范林鹏眼神之中闪烁的光芒,已经没有必要再问他“看不看好直销”这个问题了。

 

(应受访者要求,文中李龙伟、杨少杰和范林鹏均为化名。)

  • 联系电话:010-82330198

Copyright2007@CDSP.Com.CN ALL Rights Reserved 直销专业网    北京市公安局海淀分局备案编号:1101081628

本站法律顾问:北京逸峰律师事务所    电信与信息服务业务经营许可证 京 ICP备09114780号