直销成功有哪些规律性条件?
2017-03-01
来源:cdsp
编辑:李委
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直销事业的成功绝非一朝一夕就能练成,但从一些成功的直销人士身上还是可以看到,他们直销的成功往往是因为他们自身具有以下一些特质、规律。

1、想

相比于直销环节中的其他因素,一个人对直销的思维方式更能决定其直销事业的最终结果。友善、微笑、热情、积极、沉着、自信。这会使得直销更为容易。

2、信念

相信你的公司,相信你的产品,相信你自己。只有在顾客接受了你之后,他们才能认同你的公司,才会购买你的产品或服务。要做到这一点,你必须要相信自己。

3、参与

发展良好的个人关系,擅用沟通技能,切忌率先谈及销售话题。要让潜在的客户对你所说的话感兴趣,让他们围着你转。要首先切入有趣的话题,设法让他们笑起来,和他们交朋友,并建立一定的信任关系,而如果可能的话,尽量找出你们之间的连接纽带。

4、发现

人们基于自己的理由而非你的理由加入你的团队、购买你的产品。所以,要首先找出他们的理由。要从客户的需求角度出发,而非你的销售需求角度来考虑问题,更不是你的一通废话。

5、问

在设置和提问问题时,既要让潜在客户表达他们自己的想法,又要让他们给出你想要的答案。让他们去评估新的信息。了解他们对你所提供产品或服务的使用方法或具体看法。

6、观察

观察能力同销售能力和倾听能力同样重要。

7、勇气

直销本质上是一种冒险精神。“没有风险就没有回报” “没有风险就没有一切。”它揭示了直销事业的真谛。直销本身就是一种风险,而你要想获得回报,那就必须要承担风险。

8、反省

反思自己直销事业失败的症结所在,如果客户经常拒绝你,那是谁的错?如果他们决定加入别的企业、别的团队,如果他们从其他与你同类型的企业那里购买产品,那是谁的错?

9、目的

直销赚取的是关系而非佣金,如果你直销的目的是为了帮助客户,那么你的销售纪录自然不会太差。帮助他们发展,帮助他们获利,这样你就会赢得同样丰厚的收入。同样,你的忠实客户也会因此向你引见其他人,而且他们也是你产品、能力等最好的证明资料。

10、证明

一份证明资料胜过好几种销售方式,证明资料一则表明你对自己所言非虚,一则表明你对你的产品或服务的性能所言非虚。视频证明资料是一种支持,如果运用得当,它将成为销售过程中的有力武器。

11、转变

“成功的直销人员绝非一夕之功,而是一个从量变到质变的漫长过程。”做直销,要保持基本的职业心态。直销没有捷径,直销人员往往会忽略一个最公开的秘密:那就是成功路上持之以恒的精神。


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