中国直销将迎来黄金十年
2017-06-07
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编辑:vivi
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尊敬的海筹集团高管、主管及各家公司的高管、系统领导人、优秀的大咖、未来的直销新秀精英们,大家晚上好。

首先感谢海筹给我这个机会,让我与大家分享《直销黄金十年》。这月4号我受海筹的委托来与大家分享课程的时候,我就看我们微信里边将近500位新老朋友,有的是海筹的专家、博士、教授,也有直销公司的CEO、大咖甚至各家直销公司的系统创始人,在行业里边赫赫有名,也有很多直销的新锐、直销的大领导。我看完之后,任何一个人的心情都是有一些纠结的,吓死宝宝了。看了这么多人,其实我是以一种敬畏的心态和学习的心态与大家分享。

横看成林侧成峰,远近高低各不同。各位行业里边的资深前辈,甚至老红军革命家,有的长则在这个行业里边数十年,有的在这个行业里边15年以上,甚至有的在这个行业里面已经20年的时间了。我相信大家每一个人都会有一套自己的理论体系,但也有的人进进出出,有的人说打死我一辈子不做直销了,也有的人说我这一辈子发誓也不进直销了。后来他又慢慢的进来了。不同的时间段,其实大家对直销的理解是不一样的,可能看过去都是伤疤,看过去都是一种不规范,看过去觉得在这个行业里边还不够成熟,但是我觉得最重要的是看待美好的未来,


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过去的已经过去,今天还在。当下我们的努力就可以把未来变现。

所以我今天给大家分享“直销的黄金十年”,其实是直销的未来,未来的十年。在过去,地产甚至连锁,例如说药店、美容、饭店、超市、酒店等各个行业其实都有过过去的十年的辉煌,只要大力度的去做事情,只要有胆量,只要有现金去来投入加盟某一个品牌,或者说管理到位,或者说一招鲜可以吃半天,那过去在这十年的时间都发展的很好,例如说典型的,然后一家很大的酒店可能就是原来摆地摊、开包子铺发展起来的。
  因为这是他的黄金的发展期,很多的中国的地产公司都是原来的泥腿子组合起来的,做建筑公司的,甚至中介公司的,然后,把地产在中国做得风生水起。那我觉得,过去不代表未来,很多人是沉念在过去之中,就讲他说如果是这个时代,你在这个行业里面没有发展,没有未来了,最重要的不是电子商务把你冲击的,最重要的是你的落后的思想,然后你今天才没有办法跟进这个社会,然后最终才会被out。所有的人都有眼睛,有眼睛的人不一定有眼光,有眼光的人有远有近,看得短的人叫短视,看得远的人叫远见。那在当前比较浮躁、比较焦灼的这个社会里,可能很多人没有办法看到多少年。但是我们至少说三年到五年,三年到五年,然后还要看得清楚,所以我们接下来,我们就拨开这一层迷雾,然后剥开它神秘的面纱出来,揭开中国为何到了直销的黄金发展。

给直销下一个定义,直销在百度里面搜索,其实很简单,就是厂家直接销售,不经过中间商和批发商、代理商,企业直接招募直销员,直接向最终消费者进行销售的一种经营销售方式。但是,我们再来看一下,在这个社会上,大家对直销的印象,大多数人在这个社会上,我们没有办法去来介绍,我是做直销的,我知道在这里面有很多直销的大咖,甚至在直销里面改变大命运的人。当他回到他的老家,或者说见他的亲朋好友和同学的时候,别人问你:最近这几年听说你发达了,在做什么。

很多人可能很难回答上来,为什么?因为他知道直销行业在这个社会上的评价并不高所以难免,你会堂而皇之编一个故事,然后掩饰你自己我们来分析一下,直销行业在这个社会上的印象,第一个就是,为什么这个印象这么差?产品以次充好,假冒伪劣的产品很多人印象不好。第二个,就是产品的价格虚高,这个产品的价格太高了,绝大多数人认为,一款保健品卖给他的表弟是300,表弟卖给他三舅老爷就是500,三舅老爷卖给他的这个七大姨就是700,七大姨卖给八大姑可能就是1000,就是层层加价的一种行为,印象就是亲情赚亲情的钱,朋友赚朋友的钱,也赚不到钱所以在直销行业里面有一种比较善良的人,都觉得是一种罪恶感。当邀约别人的时候,闪烁不定的眼神,不敢让别人去订单,最根本的有一条原因,就是怕别人赚不到钱,其实这是一种善意的表现,这是自己对这个直销里面的一种误区导致的。所以,以至于在这个社会上也有一个打油诗,叫穿西服打领带背包的,不是做保险就是做传销的,所以在这个社会上,大家对直销的这种印象其实并不是特别好。

那我们也去来分析一下为什么会在这个社会上存在那么多负面呢?其实第一个最根本的原因还是这个直销的模式发展过快,速度过快,所以很多传统的行业遇到了瓶颈,例如说保健品,例如说日化品,例如说保健器材等等,它的销售特别的滞后,甚至现在的会议营销国家打击都不让做会议营销了可能很多公司也不得不,最后叫逼上梁山的一种行为,然后做了这种行业。做了这种行业发现它的发展的速度特别的快,所以当他一快的时候管理服务都很难跟进到位。当管理服务跟进的不到位的时候,可能经销商和直销公司就会出现博弈,例如说很多人都说这个直销公司不讲究诚信不讲究信誉等等,是因为这个行业发展过快,所以说他的配套他的服务很难以一下子做到完善,尽善尽美所以在这种情况下,人们总是上纲上线,且不法商人拿着伪劣的产品确价格,其实这个产品的品质不好,效果不太好,产品的含量不太高,然后就做了一个伪劣的产品。

另外还有一些就是资金盘,就是很多人可能做资金盘,各领风骚三五个月,做着做着就没有了,做着做着然后有一个领导人被抓了,做着做着然后他投资的钱就没有回来,所以在这种情况之下,他就产生了很多的负面的报道。比如说还有异地传销,像广西北海,像安徽的合肥等等,然后异地的传销,然后也给社会上导致了很大的负面报道。另外一个是急功近利,急功近利这种方式导致了很多的负面。综上所述我们可以总结,这都是直销发展的初期阶段,比如说国家的法制也不健全,很多的管理人才也特别匮乏,或者这个公司也不是特别专业,系统化也不是特别完善,而经销商很多人特别着急的去赚钱所以以至于在这个社会上就出现了很多,例如说制度的便捷,制度太差了没人做,制度太好了就改的太快,然后很多人都会问问题,这个领导会不会改制度?问和不问是一样的,因为哪一个公司也会做一些微调,所以说一改的时候大家都觉得这个公司不讲究信誉等等。


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这个是因为初级的阶段,很多事情还不健全,不管是公司是产品方,不管是行业方,是经销商系统方等等,然后这个行业里面的负面特别多。我们发现这个行业里面的负面很多,但是我们在以前没有做这个行业的时候,觉得这个行业里面可能没有发展前途,但是当我们参与这个行业里面的时候,我们又开始问,老王也做直销了,老李也参与过,老张也参与过,老陈也在做直销,老赵也做了很久了。其实是因为你对这个行业里不了解,所以虽然说在这个行业里面的负面越来越多,我们可以试问一下中国的直销行业里面的营业额是越来越低了还是越来越高了显然是越来越高了。那直销行业里面拿牌的公司是越来越少了还是越来越多了那显然是越来越多了那做直销的人员是越来越少了还是越来越多了那显然也是越来越多了再大的负面都没有办法影响它的蓬勃发展。

我们可以用一组数据来看,马云不是曾经说过吗中国的社会从IT行业里面到了DT行业,其实DT行业典型的特质就是大数据。其实数据就是一种事实,所以在互联网界也有这么一句话,数据就是最坚硬的资产我们来普及一下中国近几年直销的总体营业额以及它的发展数据。2013年总体的营业额大概做了1286亿,2014年做了1600亿,2015年做了2000亿,2016年,就是去年做了2500亿。2013年到2014年的增长率可以高达24%,2014年到2000年可以高达19%,2000年年到2016年可以增长高达25%。我们从2013年到2014年到2015年到2016年,就是过去最近的这四年,我们可以这样讲一个人他们了解过去,我们才知道近期的这几年的时间。我们过去的这四年它的平均的增长率都可以高达22%。各位如果是我们出来翻开这张数据的时候,我们不是来问我们周围的人,有哪一个行业又可以年年增长22%呢?也大概只有微商,也大概只有IT行业。其实你在了解其他的行业,像环保,低碳等等,想做到可以高达22%的行业,可能在全世界也很难超过十个。我们用数据最终证明这个行业里边它的发展的可靠性,是趋势,它为何它又是趋势呢?我们来看一下国家的政策,俗话说得很好,叫政策里面有黄金。在2015年总理在两会上就特别提到了一个特别新鲜的名词叫大众创业,万众创新,叫双创。各位请问一下,如果是说直销,直销是不是特别的符合创业的理念?

他跟创业特别的息息相关,因为很多人把消费可以变成一种投资,消费者也可以变成一种经营者,但凡提起了经营者,其实就可以说它是一种创业。总理又在2016年的时候又特别提到了分享经济,我们也不禁得去想象中国的直销特别有分享的意义。直销把它列为最简单的一种方式就是在分享,然后你把你自己用得很好的产品分享给你周围的亲朋好友,你把你在这个行业里边的所获,你的成长,你的学习,你的进步,然后分享给周围的朋友。那你把你自己学习的美容知识,把你自己学习的健康的意识,然后分享给周围的朋友。把你自己的成长,把你自己的快乐,把你自己,然后旅游所有的心得,然后分享给周围的朋友,其实让周围的朋友能够感同身受,让他也和你一样参与了这样的行业,然后让你可以共享丰盛。其实最终我们也可以做一个小结,那这样的方式不是分享又是什么呢?所以它也是一种分享经济,大家共同的创造的时候,大家共同去拿奖。第二个小点对社会也很有突出的贡献。第一个首先说他解决就业的问题,他解决就业,很多人说在2013年我们在数据上说大概有三四百。

万人从事直销,在2015年2016年的时候可能都在逐步的增长,这当然是官方的数据,那是据不完全统计说2012年、2016年的时间,大概在中国做直销的人差不多有两千万之巨,那我们有的时候想看直销人微商人又有什么区别呢?不是微商,他就有个事情来干,就相当于直销有个事情去干,其实也算他就业了。另外还有一个他间接的解决了,例如说中国有91家拿牌的企业里面每一家拿牌的企业里面可能都有几百上千个工人,然后这不是也解决焦点,就是他消费的拉动。其实中国的经济它有三驾马车,一样是投资招商引资,一个是出口,一个是消费但是我们发现我们想招商引资,现在国外投资中国几乎是饱和了,就是我们靠投资拉动的这个阶段已经过去了,但是我们出口,我们发现我们这么多年来出口虽然说是有所增长,它也可以带动中国的一部分经济,但是它的增长并不高,另外一个就是消费了,所以经济世界上最大的强国就是美国,美国最重要的是靠自己的消费来驱动。我们从去年的时间放开了二胎的政策,无非就是中国多一些人口变成一个消费最强大的国家,交的这种方式就是主动出击,那刺激消费。你原来可能不接受这种产品,我会慢慢的苦口婆心的给你这样讲,你原来不接受这种服务,我会苦口婆心的跟你讲它是主动的,它是一切主动的行为,其实我们可以把它理解为叫刺激消费的一种行为,而就是说很多人去学的美丽的健康的知识,其实绝大多数人都是从直销里面来学的,火疗,拔罐,健康的意识,健康的四大基石,然后怎么样去减肥等等,其实很多的健康的理念不就是在直销里面去学习,那么包括化妆,包括衣着打扮等等,那另外一个纳税。其实随着直销每一家公司的营业额的增长,其实背后就引擎了它纳税额的不断的增长,增长,我们作为一个纳税人,我们也觉得是纳税光荣的这个事情。因为一个公司它的营业额高了,然后就是公司会自然而然地给对社会,然后贡献会多了,还有一家,我们发现了91家拿牌的企业几乎90%以上都会有慈善机构,什么捐献小学,捐献环保,捐献留守儿童,然后给社会上做其他各种不同类型的贡献等等,这都是很多直销公司他们去来主动得出击,主动的去来做慈善,我会发现种种当然还有很多,它会对社会上然后做了很多的贡献,另外还有一个我们去来看一下在2016年发布的一个最重要的国家的战略——中国2030规划纲要,这个可以称之为叫国家级的战略,


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我们如果提起来就是健康纲要。这个作为一个简称,我会发现中国目前是91家,可能今年会超过100家拿牌可能明年会超过120家拿牌的企业。

但是,直销里面90%的都是做与健康休息相关的关系,是不是我们在也被列取到中国健康的2030的规划纲要里面呢?还有一个我们看一下老龄化的快速的进程,我们有一组数据,在2016年的时候60岁以上的人占了2.2亿,差不多占据了中国的人口的16%。2020年有一个数据要占中国的18%,2030年却占25%。中老年化的快速的进程也可以这样讲,就会迎来一个大健康产业的蒸蒸日上的发展。无论你再反对之所谓你看不上不理解的倍增的这种直销的方式,但是直销90%以上的做的是健康产业,而60岁以上的人,他们最重要的消费需求不是买豪车,不是买豪宅,不是买奢侈品,也不是买顶尖级的衣服,也不是在娱乐之中消费,他们最重要的消费其实就是健康有关的,所以我们发现叫夕阳的人越来越多,健康产业越来越朝阳,所以最终也得到了一个数据。在2016年的时候中国的大健康产业就完成了,3万亿,在2020年的时候就可以完成8万个亿,各位我们仅仅只有4年的时间,然后差不多都有5万亿的增长,大概这四年的时间可以成长率可以高达100%,这100%甚至还要多。请问一下是不是一个巨大的空间,是因为2030国家的健康纲要,是因为中老年化的快速的进程,是因为国家把它提高了战略的高度,你还有什么可以怀疑这个行业里面没有发展前途的呢?然后第四个就是批牌的速度,各位我们在这里也有一个数据可以看到2015年批了23家,2016年批了9家,2017年现在已经批了有10家,说从2015年到了现在仅仅只有两年零5个月的时间,大概就批了有40家牌照,相当于在2015年到2005年中国直销管理条例这10年加起来还要多,各位2005年到2015年这10年的时间批了也就是40多家直销牌照,请问一下过去的老牌的企业早就应该拿牌,不仅仅它们在2015年之后运做的,它们在2015年之前就运作了,例如说安利,比如说完美,例如说天狮,例如说新时代,例如说玫琳凯,这些老牌的企业早就开,早就应该拿牌,那过去我们可以这样讲批的牌照基本上都是老的,新的也就是一年平均批上一两家的样子。那过去按照国家的政策看就要允许存在限制发展,发现了国家叫快速批牌进入了快速发展的这个过程,是不是我们特别敏锐的嗅觉到国家政策里边有黄金,因为国家批牌的速度的加快,加上营业额的增长,我们就可以感觉到现在这个行业发展的速度越来越快,越来越是趋势,所以我们最后得出来一个结论,国家的政策。

在支持创业,国家的政策在支持分享,然后这个行业对社会越来越有了突出的贡献。2030健康中国的规范计划,作为国家的战略的高度,再加上现在的批牌的速度和发展的速度,政策加贡献加战略加速度。国家的政策叫国家政策里面有黄金,加上社会的贡献,加上健康中国的国家级的战略,再加上批牌的速度和增长的速度,最后我们得出来一个结论,那就是直销黄金10年的到来。2017年,其实它不仅仅是一个开始,它有里程碑的意义,它不仅仅是一个开始,它是初年,所以我们去来期许、期待,2017年到2027年的直销的黄金10年。可能我们都是路过过,我们也是经历过,很多人说过去已经做了很久了,这个行业里面不行了,那只是过去,过去时。对于一个人来讲,他去来了解未来的趋势,很多人叫信息不对称,很多人可能在过去的10年做着、做着电子商务,他觉得这个行业没有发展了,做着、做着物流,他觉得这个行业没有发展了。但是我们发现现在,阿里巴巴会发展怎么样,京东会发展怎么样,它们是坚持了十几年的时间,然后最后它证明了它们做的IT行业,它的未来的发展是对的,但是我们发现绝大多数公司,被死亡在沙滩上最根本的原因,它没有办法与时俱进。所以我们今天可以大胆的去,来推敲未来的10年就一定是中国直销黄金发展的10年而且直销到底给我们个人,从微观上来讲有哪些好处呢?直销它的特征又是什么呢?它的优势又是什么呢?我从直销里面可以得到哪些呢?那我们然后有海投的智慧库,然后有我们很多直销打卡机,然后最后做出了一个总结,就是直销的8大特点,或者说直销的8个属性,8个优势。

第一个就是无风险创业,各位,我们发现在直销公司里边,他投资很小,可能有的人只投资几千甚至几万块钱,就可以做这个行业了,它可以称得上叫四两拨千斤。他有一个支杆可以撬动一个地球,在这个社会上,这种危机意识充满越来越强,比如说别人跟你,借你的钱,你再也不会轻易借给别人钱了,因为你发现,你借给了10个人的钱的时候,然后还给你最终的,可能只有一个人,然后你还作一个揖,你还感觉说谢谢。各位,你发现在这个社会,是诚信缺失的社会,所以我们每一个人脑子里面,然后投资一个项目最,第一件事不是想着,我利润有多少,我的风险有多大,也就是说你在投资一个项目的时候,你风险能不能承担得起。

各位,我们发现在直销行业里边,它的风险很小,几乎可以这样讲,没有风险,比如说我花上1000块钱,我买上1000块钱的产品,请问一下,如果是我们在另外的地方,我们在超市里边,我们要不要买洗发水,要不要买牙膏,我们要不要买保养品去,来保养,正常的消费,我们只是换了一个地方去,来消费,然后就在这里边,他就可以创业。

所以我们可以称之为叫四两拨千斤。原来可能我们在传统的社会里边,如果是你要想搭年收入可以高达10万,可能你至少要投资100万,10%的回报率已经很不错了,但是我们发现在相关的营销


_ueditor_page_break_tag_行业里面可能你只要花几千块钱或者说上万块钱去来买产品,一段时间可能你组建团队之后,你的收益可能就会四两拨千斤,你投资几天可能会给你带来几十,甚至几百,甚至更高的收入。就是与强者为伍,我们发现在这个行业里边,强者跟我们是一样的,强者给我们也没有任何的区别。我们如果是在这个传统的社会里面想做一项生意,如果是你可以特别大的玩,跟他们在一起合作。假如说他资产有千万,或者说有亿,是一个企业家,你要想跟他在一起对等的合作难度是非常大的,他也几乎不会跟你合作,除非是出现了众筹,他还占了大股份。但是我们发现在直销行业里面特别好,原来你要是打工者,你就可以发展他发展你的老板,做你的下级,做你的合作伙伴,所以有一句话说得很好。如果是你喜欢一个人,你发展他当下级,因为你可以成就他,可以提供他一个很好的机会,讨厌他,你也要发展他,因为踩在你的脚底下,最好他是你最赚钱的那一边。

各位,但是现在你找强者,你一点不怕了,几乎是世界上唯一的一个行业,强者可以给平凡的人在一个平台上为伍的。我们也可以得出一个结论,你只有给强者在一起,你才最容易变成一个强者,与强者为伍,最终的结果你就可以变成一个强者。因为你的背后都有一个比强者更大的一个平台,可以整合强者,强者越多,你未来的成功的机会越多。第三个公平、公正、公开。我们发现在这个行业里边特别好的特质就是它特别的公平,很公平。我不管是退休的老大妈,还是卖菜的老大爷,还是资不抵债的个体户,还是现在的顶尖级的企业家,还是现在的打工妹,还是现在的微商人群所有的人进来所遵循的制度都是一模一样的。

各位,如果是我们在传统的企事业单位里面,请问你上班如果是为了某一个职位,你去升级的时候是公平公正公开吗?我看基本上不是,因为可能有很多需要你的机遇,比如说需要中国式的关系等等。

请问一下,在中国的直销行业里边,他是因为你靠关系吃饭吗?靠脸蛋吃饭吗?靠你的工龄吃饭吗?NO,只有靠业绩吃饭,所以一个行业里面他符合了多劳而多货的情况之下,他才能够做的特别的大,所以我们发现在这个行业里边他就有很多的平凡人,没有身份,没有背景,没有学历,没有资质没有社会关系的人,他就可以在这个环境里面通过他的努力,通过他的勤奋,因为公司的模式是公平公正公开的,所以最后他就可以业绩长虹,逆风飞扬,这是直销行业里面最大的魅力,就是建立消费终端团队。

你发现没有,当你变成一个消费者的时候,然后你有两个身份,一个是消费者的身份,一个是经营者的身份。如果是你从消费者变成经营者的身份的时候,你就可以编织你自己的网络帝国。当你编织成你的网络帝国,可能有几百个甚至上千个的时候,你就有了一种不在职的收入。所以难怪很多直销公司的产品他都符合产品多元化、产品生活化,然后产品特别的接地气,从早到晚、从老到少,从男到女,然后产品应有尽有,为什么你建立一个消费终端之后,然后还有不同的消费,比如说年长得可能需要保养品,年轻的可能需要护肤品,总是要消费的。

我就举个例子,假如说你建立了一个一千人的消费终端,之后早上你总是要刷牙,很多人说我不用刷牙,你不刷牙敢用手指刷吗?各位,请问一下如果是早上一千个人,同时用牙膏的时候可能一百个人就用一支牙膏,然后这一千个人就用了十支牙膏,这一个月就会用了300支牙膏,一支牙膏如果是50块钱,然后你这一个月可能就15000块钱的销售额,可能你维持销售就可以赚一千块钱。当别人在洗刷刷的时候你就可以赚钱赚得哗啦啦。

各位,我们发现当你建立了消费终端之后意外的收获如果是你建立了一个一千人,你就相当于你开了一个小的超市,相当于一个小的叫seven eleven这样的超市一样。请问一下你在你的下面的一个小区里面,你发现美容美发店经常关门,你发现饭店也经常去打烊,你发现其他的洗车行业门面经常改来换去。也会经常在实体经济的下坡,就会经常写这两个字“转让”。但是你却又发现另外一种现象,什么现象?你发现超市,比如说江苏有一个特别知名的苏果超市,十年之前那个超市在那里,十年之后还是在那里,因为各位他周围有养活了一千个消费居民,为居民养活了这个超市这一千个消费期居民,他的吃喝拉撒都在这个超市里面,但是另外也有一个特征,十年之前是这么大的超市,十年之后还是这么大的超市,所以但凡做消费终端的事情,这些商店都不容易倒掉,只是它不容易发展,因为它没有一个最根本的特质,就是倍增。

为什么在直销里面有一个巨大的魅力,就是因为有倍增,可能你做了1万个人,就相当于你开了10个seven eleven如果是你做了5万个人,可能你就像那开了一个家乐福这样的超市,各位如果是5万个人,每一天大家都去来洗澡,每天去来刷牙,左边刷一下给你一毛,右边刷一下,又给你一

毛,然后今天洗洗头又给你一毛,然后搓搓背又给你一毛各位一个1万人的消费团队的时候,每个

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人给你一毛,可能一天你就可以收入一千块钱,一个月就可以收入3万,一年可能就可以收入几十万,其实就是这么简单的这个事情,但是我们发现当你建立了消费终端之后,你就有了意外的惊喜,你做和不做都是一样的。

你做有大收入,你不做它们也会做,你不做它们也会消费。因为我们所有的人有一个共同的身份,就是消费,当他大家都在消费的时候,你就会有自然而然的收入存在,所以说变,叫被动收入便主动收入为被动收入。你原来做其他的行业的时候,假如说你开一个饭店,你今天开门,今天就会有收入,今天关门,然后今天就不会有收入。

我们发现在直销行业里面,当你建立了一个消费终端,典型的是节假日的时候,你就有源源不断的收入。节假日,然后你照常可能可以放假。如果是你出国旅游的时候,可能这10天、20天你也没有过来,他的业绩还照常增上,缘自于这里面,你有很多免费的业务员帮你再去推广。有很多整费者,你已经编织起来了,他要去来消费,发现了一个特质。在21世纪初来衡量一个人的财富的标准完全变化了,时过境迁了,可能我们过去的十年,或者说过去的改革开放的三十几年的时间,我们都已最终的结果有几套房子,有几辆车,工厂有多大,然后作为财富衡量多少的标准,但是我们发现到了21世纪的今天,互联网,互联网的这个社会快速的发展节奏里边给了我们一个巨大的启发。

现在典型的是bat,所有的互联网几乎被这三家都去来垄断,但是我们发现,bat他们做的完全是消费终端的事情。阿里巴巴我们收入,说他们收购了那么多企业,比如说优酷土豆,例如说高德地图,例如说收购了文化中国等等,收购了那么多企业,它最重要的就是想做一个生态链,它最重要的就是做它的入口。为什么去来做支付宝,是因为让更多的人,然后有这个入口入境了阿里巴巴,然后进行消费。像腾讯有6亿乃至到8亿人的微信人群,是不是再度笼络了消费终端,然后包括百度中国有一亿人,每一天要百度一下,三家是中国最有前途发展最好,然后最有财富的三家典型的IT行业,所以我们最终得出来一个结论。在21世纪的今天,衡量一个人的财富的标准就是你拥有消费者有多少,然后你用的消费者越多,然后你的财富越高,所以你在21世纪里面,你要么你去来加盟一个可以编织消费终端的这样的公司,你要么自建一个,当然自建,需要花费巨大的精力和代价,所以如果是你可以一家直销公司在一起合作,然后去来建立你的消费终端,当你建立了一个消费终端的王国一样,你也可以给那么多成功的人士一样,然后你的财富会越来越多,你也会有一种不在职的收入,你就拥有了人生的保障,一个就是超凡的自由。各位,当你建立在消费终端的时候,就典型的超凡的自由,我们再也不用朝九晚五的去来上班,再也不用看别人的脸色。

对于一个营销人来讲,他走到哪里就是嘴一张就是在营业,嘴关了就是在歇业,当然他在歇业的时候可能别人也在营业,所以他有一种时间的自由和财富的自由,所以难怪有的人说她特别喜欢旅游,然后带着家人,当他建立一个巨大的团队之后,就带着一家人卿卿我我的,然后到了国外一年旅游四次,一次旅游三个月岂不乐哉?所以所有的人都特别喜欢自由,第六个特征就是学习改变成长,很多人说我在这里没有人脉,很多人说我没有口才,很多人说我不具有领导力,但是我们发现在这个社会上,万分之一的人是无师自通不用学习的像希特勒这样,但是绝大多数人都是通过学习的各位你没有人脉在这里边可以学习怎么样建立人脉,你不会沟通没有领导力,你可以在这里起来学习有领导力,你不会演讲可以在这里面出来学习演讲,各位但是我们发现当你学习的时候,然后你就可以改变,比如说你原来的言谈举止,你原来的气质,你原来的魅力,你原来的衣着,通过在这个行业里边,然后你进得端越来越高,越来越多,可能你的形象你的言谈,你的气质所有的都在改变,所以各位在这里是改变是自然而然的事情。因为你在这里面的环境不一样,所以你的改变也会特别的多,当学习改变的时候,他就自然而然在成长,什么样的成长就是你遭遇的事情多了,你经历的多了,你拒绝多了你冷嘲热讽多了,你问题多了,你麻烦多了,你困难多了,你带的队伍多了,当这些东西多的时候,然后你就是成长的开始。当你成长的时候,就是成功的前提,成长的最终的结果其实就是成功,没有一个人没有经历成长而去成功的。如果是没有经过成长的成功,可能也是昙花一现的成功,所以各位在这个行业里面的成长必不可少,什么叫成长?就是在这个行业里边,你遇到的事情多了,遇到的人多了,遇到的问题多了,遇到的麻烦多了,遇到的坎多了,吃一堑长一智,所以把别人的教训当成自己的经验,这才是最牛的,当然自己的教训,然后你也可以总结,你就慢慢的,然后你经历的多了,然后你就成长越多,成长越多你就可以海纳百川而阅历曾云,所以各位有的人和事是必须要经历的,所以因为我们打交道的人多了,事情就必然会多起来,所以我理解第六个特征特别好,你没有能力可以学习能力,你没有经验可以学习经验,你没有人脉

可以学习怎么样积累人脉,然后会逐步的学习改变成长。而成功的前提就是成长,成长的结果就是成功,行业里面是正能量的环境。我们发现在这个传统的这个社会里面,基本上都是叫人想踩死人,但是在这个行业里面基本上都是想帮助别人,想帮助别人,在这个行业里面,因为

_ueditor_page_break_tag_你帮助你的下属,他们越成功你的成功越多,是因为这个行业里边的特质所具备的,而不是在传统的行业里面,你教会了徒弟饿死了师傅,在这里面你特别的想带领和支持你的伙伴,他们成功越是成功的人越多,代表你的成功越多。

另外一个就是正能量。你发现没有在这个行业里面,你可能是受到了拒绝,你沮丧了,你可能找不到感觉了,你可能彷徨了,你可能忧郁了,点醒了你可能不知道未来的方向,但是你发现当你走到这个环境里边,你上课的时候,当你开骨干会议的时候,当你给你的咨询老师去来咨询的时候,所有的人都给你举起了大拇指,你是最棒的,你是魅力无限的,我相信你一定可以做得很好的,久而久之,一个人特别受鼓励的时候,鼓励可以使痴才变成一个天才。各位,当鼓励的时候,人的能量在做加法,当鼓励你人多的时候,就是加法越多,当加的越多的时候,其实就给你加的能量越多,你最终就变成了一个大能量的人,言谈举止的都是健康的事情,都是怎么样去来带领别人?怎么样修炼人格的魅力?怎么样去来保持自我的健康?怎么样让别人健康起来?是不是一个正能量的环境?那我们现在想想看在这个社会上其他的环境,什么抽烟、喝酒、打牌、唱卡拉OK,然后我们怎么样去伙同,然后做一个好像没有办法拿上台面的生意。所以我们发现在直销行业里面真的特别的好,因为它特别的正能量,都是人鼓励人的,都是人拉着人的,都是人推着人的,都是然后鼓励大家健康的,都是鼓励大家可以成功的。我们发现在这个环境里面特别的好,为什么很多人在这个行业里面那么多年然后拿不到结果,他还是照常在这个行业里边一直在坚持着,不仅仅他觉得有一种成就感,是因为他在觉得这个行业里面他可以充实,可以有一种正能量,因为不断的有人去来鼓励着他,跟传统的环境里面完全不一样,这些人都是积极的,都是乐观的,都是向上的,都是心中冲,都是心中有太阳。

当你心中有太阳,然后你就可以普照大地,那也是八个了。第八就是价值实现,在这里面真的可以体现自己的价值。当你自己通过自己的努力,自己的打拼,自己的勤奋,最后改变了人生的命运,拿到了结果的时候,其实你挣来了你的尊严,挣来了你给别人给家庭做的承诺,给你的周围的亲朋好友做的承诺,当你自己拿到价值的时候,人生是一场蜕变,当一个人没钱的时候,可能想的最多的是赚钱,当一个人有钱的时候,想到最多的是做事业,当一个人有事业的时候,想到最多的是成功,当一个人成功的时候,想的最多的是价值的实现,价值的实现就是成就感。就好像你请了一桌客人到你家里去来吃饭,然后一桌客人把你的菜吃得精光光,你觉得特别有成就感。行业里边其中有一个魅力之一就是成就他人的时候在成就自己,这是一种价值的实现。

我们通过了大概也就是50多分钟,给我们各位伙伴在一起分享,我们也不尽的去来看很多的行业里面的资料,包括我以海筹作为依托,在这里特别感谢海筹的诸位高管,感谢沅江教授、龙博士等等。

就是把他们作为一个智慧库,然后写了一本《中国直销黄金十年》,但愿可以给大家送去一份祝福,祝大家在直销行业里面都可以拿到结果,我们发现在国内的一流的企业,顶尖级的企业,已经拿到了直销牌照,药业最顶尖级的企业已经拿到了直销牌照。阿胶最大的企业全世界已经拿到了直销牌照,包括海参最大的企业拿到了直销牌照,袜业最大的企业然后现在正在申请直销牌照,包括微商做的最大的韩束也在申请了直销牌照。

各位,我们发现都是顶尖级,在某一个领域里面他们居然拿到了直销牌照,甚至刚刚在去年申牌,这说明了什么?他们已经经过了头脑风暴,经过了头脑激荡,他经过了科学的论据考察研究,最终的结果这个行业是可以的,这个行业是有发展,是有空间,是有未来的。我们又看到了像台湾这样,台湾大概2300万人口,马来西亚大概3000万人口,他们大概是报备制,大概有一千家直销公司,10%的直销公司都做得不错,大概也就是有一百家左右,我就以台湾作为例子,我们相当于台湾人口大概40倍,相当于马来西亚大概40倍,如果是10%的企业,他们做的不错,如果是中国未来的10%的企业做得不错的情况之下,也就是说40倍乘以100会有4000家的容量,所以各位,我们也不用在群里面去争执哪一家好哪一家坏,我们也不要说谁的制度差,谁的制度好,我觉得它没有好坏之别,最重要的,在这个行业里边,我们要团结起来,我们要和谐起来,因为我们共同的要维护一个最好的直销的秩序,所有的在这个社会上传统的人能够正确的认识直销,认可直销,最后在直销里面去来买单,然后去来发展于同时,各位在直销领域里边去争来争去,只是在小河沟里边争来争去,我们最重要的是大海,中国如果是说仅仅只有1000多万,2000万人口就来参与直销的情况之下,那中国还有13亿,甚至14亿人口还没有开始做直销,我觉得这就是一个最大的市场空间。既然中国的容量这么大,我们大家就有义务责任和使命感,共同的维护好直销的环境。我们大家作为直销人齐心协力把直销做好,我们接下来下定决心做好准备,迎接中国直销黄金十年的到来,谢谢大家。

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