吴培伦:艾多美之惑
2020-04-02
来源:直销专业网
编辑:Ayang
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最近,在新冠疫情下的中国直销行业,有两件事情似乎比较火,一是胡远江教授的两场网上直播和对直销4.0模式的解读,为中国直销行业的可持续发展指出了方向;其二就是艾多美的名字。

从2017年成立艾多美(中国)有限公司到现在,艾多美终于宣布在4月1日愚人节这一天的13点,正式开放中国大陆消费会员和经销商注册,这预示着艾多美在中国大陆市场的官方正式启动。我说官方正式宣布启动,是因为虽然以前一直有人宣称自己是艾多美的团队,但其公司官方从来没有承认过。现在,公司正式宣布启动中国大陆市场,这个消息似乎在原本有些低迷的中国直销市场投入一块石头,激起的不只是几层涟漪,似乎要掀起点波浪。
我最近碰到好几个人问有没有直销团队,可以直接对接艾多美公司,条件都比较优厚,还有一些人,也正在寻找、游说其他公司的直销团队,特别是原来权健、华林的直销团队,因为他们在其他公司根基还不稳,平移的可能性比较大。我们在百度上搜索“艾多美”三个字,出来的都是“全国大咖对接中心”“总部首批团队长直接对接”“专业排线万人打底”之类的信息。针对这些信息,老吴在此也就有些疑惑,姑且就叫“艾多美之惑”吧。


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疑惑一 艾多美为何选择这个时间?

大家都知道,自从去年“百日行动”开始以来,加上今年的新冠疫情,直销行业受到了较大的影响。艾多美在中国大陆成立公司已经3年了,一直没有在大陆市场放开注册,但却在这个大家都感觉比较难的时期,宣布在4月1日开放消费会员和经销商注册。虽然选择在4月1日,但我们知道,这一定是真的,一定不是愚人节的行为。

3年都过去了,难道不能再等待一下吗?等到直销牌照下来了再开始不行吗?一般来推断,应该是会等到直销牌照下来以后再开展市场运作的,那为什么就不能等待了呢?是不是直销牌照无望了?或者是件遥遥无期的事情?又或者是因为全球性的新冠疫情,看到了市场发展的新机遇,要先把旗帜树起来,队伍拉起来,等那即将到手的直销牌照一公布,马上开始攻城掠寨?这一切都只能是个疑惑,真相大概只有朴韩吉自己清楚。


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疑惑二艾多美在中国大陆真的要放弃多层次学当年的雅芳吗?

据此前“销猫新零售”公众号那篇《布局三年终于开放注册,艾多美能否在中国市场持续打造营销神话?》的文章透露,“目前,艾多美事业覆盖全球十几个国家和地区,全球共有670万会员。2019年,艾多美全球综合销售额为1兆6000亿韩币,折合约为100亿人民币。”而所有这些业绩的取得,主要是基于其使用的直销模式。而目前在中国大陆使用的消费会员到经销商的模式,实际上还是直销模式,只是看上去没有团队计酬和多层次。

疑惑三目前那些号称艾多美团队对接的到底是什么人?

正如我在前文所说,目前的市场上,各种艾多美的团队对接条件优厚,大有收买拉人之嫌,这些人到底和艾多美有没有关系呢?如果没有关系,那这些人怎么都要盯着艾多美这只“无缝的蛋”呢?为什么艾多美又没有什么澄清和声明呢?甚至在4月1日上午,其官网和官方手机APP打不开时,马上就有号称艾多美的市场领导人说是因为注册人数太多的原因。这是故弄玄虚还是其他原因,我们又不得而知。
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疑惑四艾多美的注册条件怎么和直销一样?

我们再来看一看其经销商的注册条件限制,和我们和直销员的条件一模一样,这又是为什么呢?为了获得直销牌照以后,好直接将目前注册的经销商转化为直销员吗?如果不是,那为什么又要参照直销员的相关限制规定呢?

疑惑五艾多美真的不让赚钱的人进入吗?

“销猫新零售”的文章写到,“艾多美董事长朴韩吉常说:‘如果是为了赚钱,请离开,如果是为了产品,请留下。’艾多美官方也宣称‘这里没有一夜暴富的制度’,企业经营和发展的常青树,应当是靠产品来吸引消费者。”

这让我更加疑惑了,难道艾多美真的不让经销商赚钱?不赚钱还需要经销商吗?如果只为了产品而留下,那就应该只是消费者,如果是这样的话,那就不应该有经销商这个环节,直接由公司对消费者好了。如果是这样,那就更加不需要申请直销牌照了。如果公司真的不考虑经销商赚钱的问题,那还有人愿意去注册成为经销商吗?如果只是一味地强调产品,是否又会陷入只讲功效,夸大宣传的泥潭呢?

艾多美,真的让我有太多的疑惑,让我有些一头雾水,所以,这也大概是我写文章中问号用得最多的一次。其到底是什么样呢?我真的说不清楚,也想不明白。将这些疑惑写出来,只是希望那些正在了解的人,还有那些还在其他企业,听到别人告诉你进入艾多美有优厚条件,可以更好平移团队的直销人们,也带着这些问号多想一想,或者多问一下那些邀请你的人,或许你会得到一个答案。至于我,那只有在时间中去寻找答案了。


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