挑战之下,中国直销如何突围?
2020-06-05
来源:直销专业网
编辑:Ayang
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2020年,一场疫情,让直销行业再此“历劫”。一边,社交新零售发展迅速,很多直销人面临着众多考验;一边,数字化浪潮加速来袭,既是难得的机遇也有非常挑战。

中国直销行业如何守住既有优势,怎样拓展新空间?

稳定自身优势 守好产品品质

疫情期间,很多直销企业在业绩大幅下滑的情况下慌了神,可谓东学学、西学学,没有学到精髓反而把自身的优势都抛到了一边。结果到头来,虽有短暂的市场增长,但时日长了,这些企业的团队和市场也被折腾的七零八落了。
于是,很多企业开始反思和总结,并把原因归咎于今天的新业态竞争,归咎到今天的市场环境变差。而偏偏不去从对自己的商业判断以及盲目的跟风去找原因,人为地把直销复杂化,不以“产品和服务”为核心去打造客户价值,而总是一味地追求业绩,结果却适得其反。
对于直销企业或者从业人员而言,提升业绩,收获财富并无可厚非,但问题就在于这一切的收获是一个积累的过程,并非学一堂课,了解一种模式,或从别处得来一种制度,就可以一蹴而就了。
其实,直销作为一种正常的营销方式,在中国发展了近30年,有着自己独有的优势,也有很多非常优质的产品,所以在这个时候,企业一定要保持理性,对自己的企业要充分的分析,稳住自身的优势,守好产品的品质。如此,企业才能达成多赢。畅通线上线下平台 拓展市场空间

疫情,让线上经济迎来了高光时刻。5月10日,董明珠在快手平台半小时带货1亿元,整场3个小时的直播中,一共卖出3.1亿货。5月19日,安利雅姿宠粉节。依托安利云购微信小程序的“优选直播间”,安利(中国)总裁余放亲自下场带货,分享自己的美容心得,“安利”安利旗下雅姿美容化妆品系列名品,创下累计123万人观看、2小时销售额破亿的新纪录,安利自此跻身直播带货单场亿元俱乐部。
“线上经济”的兴起作为一种正常的经济现象,蕴藏着巨大的市场潜力,刺激着传统的消费方式。此影响带来的不仅是社会经济发展、产业结构调整,也慢慢改变了人们的日常生活,并让其变得更加美好。
新的消费需求与习惯,正不时倒逼线上服务创新模式,拓展业务形态。此时,直销企业不仅要打造好线下消费平台,尽力为消费者提供更加全面的线下消费服务体系,更需要满足消费者多元化消费需求,加紧进行线上平台的精心打造,比如建立远程产品信息展示系统,建立包括在线支付、在线客服、在线物流等远程购物订单的处理系统,建立快捷、高效率信息传递和管理的线上系统等等,因此如果直销企业没有建立线上线下组合的平台,也就意味着不能更好的满足消费者需求,从而逐渐地被淘汰掉。
疫情期间,众多直销企业都已经开始顺应新消费时代的发展趋势,开始打造并完善自己的线上服务平台,采取线上教育、线上会议、电子商城、直播带货等众多举措赋能企业、赋能经销商。如今,“线上线下组合”已经成为直销企业势在必行的平台创新举措。

紧跟时代脉搏 助力大健康产业发展

近年来我国健康产业发展迅速,疫情过后健康产业需求升级,无疑将成为无可争议的新风口。健康产业本来就是消费升级的重点领域,国家一向重视。此次疫情事件,健康行业管理者更加知道了“防患于未然”的重要性。
根据《“健康中国2030”规划纲要》的数据,预计2020年中国的健康产业总规模将突破8万亿元,到2030年将突破16万亿元。随着国民生活水平的提高,健康和绿色理念逐渐得到认可,再加上这场疫情的催发,可以说大健康产业将迎来爆发式增长。
我们可以预计未来对于与中医药、健康、医疗产业有关的科技创新会更加活跃,市场的繁荣,需要创新科技的不断加注。从整体水平来看,当前国内保健品企业研发投入偏低,产品同质化越来越严重。所以,未来与健康、养生、防疫有关的品牌、产品、技术将会进一步形成知识产权创新成果,而品牌价值将会越来越得到公众的重视,成为消费者消费决策的核心驱动力。
2020年注定是不平凡的一年,于直销行业而言,面对着众多挑战,此时直销企业更应该强化责任担当,不折不扣地把产品做好,把客户服务做好。保健品行业未来走势虽可预估,但作为大健康产业的一份子,企业更需要理性的应对外部环境变化,坚持以顾客为导向,满足健康消费需求,做好产品,做好服务,提升企业的品牌建设,真正实现行业的可持续良性发展。


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