胡远江: 大健康时代的赢家战略
2017-03-01
来源:《分销时代》
编辑:李委

在健康产业黄金时代到来之时,我们直销行业、直销企业、直销商都该如何制定发展思路,以赢家战略抢占市场机遇呢?

直销行业的赢家战略

如何让整个直销行业在商业的主流地位上得到越来越多的提升?让行业环境越来越好、政策空间越来越大?我有如下四方面的建议:

第一,直销行业的所有人要全面对接《“健康中国2030”规划纲要》,要关注和研究它,同时我们也要研究相关联的健康产业政策,紧跟国家战略。第二,全行业要把推进中国国民的健康素养教育提到一个全新的高度。整个行业应该关注并采取切实的措施提升国民健康素养,共同把这个市场做成跨越式的、可以分享的市场。第三,要用工匠精神,提升行业整体正能量建设。首先要在产品上精益求精,打造备受消费者欢迎的产品,同时具备正理正念,不忘初心,有沉下心来做百年品牌的雄心与壮志。第四,用创新精神,打造互联网时代持续竞争优势。全行业要研究、学习用互联网的先进思维体系和工具体系,重新武装、升级直销行业。同时需要做到:产品为王、用户至上、体验为尊、小步快跑。


直销企业的赢家战略

直销企业作为行业里面的活跃细胞,如何成为健康时代的骄子?我给大家开了五个“药方”:

第一,用“精准力量”打造产品名片。在大健康时代,我们的企业必须打造自己的精准名片,把对整个行业、整个社会和消费群体的初念,牢牢写在未来前进道路上。第二,用“消费力量”推动业绩的增长。要想维持持续增长,我们必须重构业绩增长模式。真正持续发展的模式就是建立重复消费的模式,所以一定要找到真正的产品需求者和长期消费者。第三,用“体验力量”打造市场基石。现在很多人需要互动体验,更需要共同交流很多标准和消费模式,所以体验是全方面的,是一个时代的关键词。第四,用“服务力量”打造管理保障。企业在业绩上发展迅速的时候,就是需要强化直销管理和服务等基础建设的时候,必须同步增长。第五,用“共享力量”来稳定发展。优秀的领导人、市场推动者如何分享企业发展的未来,这是一个课题。


直销商的赢家战略

在大健康时代,中国直销商到底怎么赢,我给大家提供四个锦囊:

第一,心态上保持宁静。中国大健康产业才刚刚开始,同时,中医文化开始全球化,所以我们需要静下心,把直销作为一种职业脚踏实地前行。第二,在专业上下功夫。把自己训练成一个有知识、有技能、有能力、有组织才华和有管理手段的专业经营者,这是所有直销商的首要任务,专业才能成就未来。第三,在坚持上谋成就。首先要坚持和你的公司保持良好的合作,同时要对成功目标进行坚守,因为只有扎扎实实坚持,才能有大成就。 第四,在创新上求突破。要紧跟公司的创新步伐和创新号角,与公司同频共振,且自身也要与时代同步创新前行,这样才能有大突破。


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