胡远江:厚积薄发守正出奇
2016-03-09
来源:金士力佳友
编辑:liwei

胡远江

中国保健协会直销工作委员会执行主任,商务部培训中心特聘营销学特聘教授

  非常开心能够有这样一个机会站在咱们金士力春季市场工作会议分享的舞台上,聆听了好多位金鹰、大使的激情演讲也让我心潮澎湃。

  为什么说,今天的金士力能够超越式的发展,依据在哪里,逻辑如何展现,我从六个方面看到金士力的变化。

  第一,吴迺峰总裁在会上讲了三点,首先第一点就是定位的问题,闫主席在晚宴上也反复的强调金士力承载的是大健康当中的健康保健产业,这就是有了身份证啊!所以说金士力在天士力这个产业王国里面拥有了自己的身份,有了自己的地位。当这两个东西决定了以后很多东西就迎刃而解。当然,这还不够,还要继续往前推进,但是我们相信有开始就有传播发展的未来。所以吴迺峰总裁在会议上讲,金士力是天士力大健康战略必不可少的。

  第二,执行团队很给力,尤其是今天,我看到金士力管理团队非常专业化,非常充满活力。在春季工作会议上听各职能部门负责人报告的时候,我也很有深的感悟,我们的总监都非常优秀,三十多岁,正好是人的黄金干事业的阶段,一个个的展示的非常专业,每个人都有亮点和抓手。展示了一个完整的,专业化的,成功配套的,而且是在力争上游的一个服务团队。再加上我们配套的八大战区的设计,覆盖全国的分支机构的筹建和推进,这些都表明金士力整个配套的管理和服务系统日渐完善,这是一个全面走向正轨,是即将提速工作的核心标签。所以,得人才者得天下,一个平台上能够英才云集,说明这个平台接下来就是称雄的时代。

  第三,产品线丰富,平台开放。在春季工作会议报告中,包括闫希军主席也反复多次强调了产品,而且从我们实际的过程里面,围绕着整个战略进社区、进家庭、进厨房、上餐桌所配套的一系列产品,我们可以看到,金士力的产品已经开始全面突围。而且尤其重要的是,闫主席在春季工作会议晚宴时讲到的一个思路,正是顺应了国家发展五大理论第四条就是开放。今天的企业一定是平台战略,社区都要拆围墙,企业还用围墙锁住所有的进口,是很难有未来的。我们未来的金士力就是一个大健康战略的数据交换平台,所有优秀的资源都可以通过直销的通道来插入进来,形成互联网思维的插件。所以这样一来,产品体系也在全面解决。产品的开放性设计、产品的整合和产品线的拓展使它在未来应该是具备全球性优秀直销企业的核心的竞争力。

  第四,服务的品质和效率质变。整个信息化的概念以及分运中心的建立让整个服务客户的物流周期能够提升40%-50%。包括对于移动互联整个工具的运用,绝对是全面提速的。纵观全球五百强也就是在往这些方面强化硬件和软件的建设。所以今天的金士力已经开始了用全球五百强的思路在装备整个直销服务平台,这就叫变化。

  第五,市场策略专业。今天听到好多老师都在分享我们的创业计划和今年即将推出的计划,这个是在我们第一阶段看不到的,所以我们的市场策略也在与这个时代相适应,也在研究我们的市场变化。所以我相信去年十二月,也正好是这种结果的展现,只要你有创新就会有发展。只要你能看清今天的形式,能顺应形势就能有大的突破。所以未来这些符合市场、符合竞争、符合行业、符合我们经销商类型的政策一定会脱颖而出。

  第六,领袖开始厚积薄发。通过今天聆听与会精英的分享,不论是语言表达还是肢体动作,无一不传达着一个强大的信号,2016年是金士力的年份。所以说,过去你是守望也好、等待也好、怀疑也好、彷徨也好,到今天逐渐的云开雾散,把内心里面压抑的激情像火山一样倾泻的时候哪有一份事业是做不好的?所以最重要的是我们的精英的心活了,而直销就是这样一个带动性的行业。

  以上这六大变化,恰好全面覆盖了,精准的解决了影响金士力跨越式成长的六大障碍。在2016年,金士力“十三五”规划当中也响亮的回答了这个问题。金士力的发展,将会成为集团大健康战略最强大的推动引擎。这些报告的命题也是获得了集团强大的认同。闫希军主席在讲话时提出的一个概念很重要,它符合了中国国家战略,习总书记提的发展思路里面的第五点——共享,共享就是做平台,平台就是发展以及分享成果。天士力高瞻远瞩,与时俱进,已经站在了时代的最高端。所有这一切都说明,我们未来“十三五”金士力的时代已经来到了。

  大势所趋

  我们都知道在西方国家,特别是美国、欧洲这些国家每年GDP的15%是由大健康服务产业贡献的。现在我们国家才5%多一点,最高的是美国16.8%。所以国家经济下行的压力很大,要做整个经济结构的调整,一个很重要的国家战略,就放在了大力推动健康服务业,大健康产业的发展。所以金士力的发展能够和国家战略同频共振的话,就相当于深圳从一个小渔村发展成为一个国际化大都市这样一个过程。顺应了这个浩大的潮流,企业就能乘风破浪。

  按照国际上的统计,近五十年来国际上很多国家国民平均月度收入低于一千美金以下的时候,人们没有更多的钱,在他们的思想观念里面更多的关注的是住房的问题。所以由此我们可以解读为什么五年以前中国的房地产市场有十年的黄金期。而现在当你的收入超过了一千美元以上,特别是在两千美元左右的时候,这个国家和地区的居民主要的关心领域就是生活的更加健康和幸福。据北京大学研究数据表明,我们国家国民收入大约在一千五百美金以上,正式进入了全民关注健康,全面提速消费健康的美好时代,所以这是大势所趋。

  创新驱动

  作为金士力来讲,我认为是创新驱动,现在在习近平总书记谈的国家发展理论里面第一条叫创新战略。所以我们看这次的春季工作会议包括这几年以来的所有动态无不展示出,特别是这次春季工作会议,全面的展示了过去的成果和未来的创新思路。产品打破围墙,合作多元化模式的建立,形成共享的思想,所有这一切都叫创新,包括我们的整个市场的联动的促销计划都是创新。所以在2016年,所有这些创新应该会强而有力的推动金士力一波又一波的发展。

  守正出奇

  在金士力的发展过程里面,我很欣喜地看到,包括在所有人的报告里面都在强调产品核心、强调差异化、强调产业性的覆盖、强调全产业链、强调服务基础的憨实、强调专业化的运营,所有的这些都是正理正念。正就决定了稳定,但是守正就要出奇,因为我们是一个有着将近十年积累的平台。守正出奇的必然结果一定是厚积薄发。

  激情燃烧

  所有的决策战略都在于执行。这次会上会下都听到大家来谈论春季工作会议的感受。尤其是今天的分享,我觉得人心齐泰山移。所以我相信,2016年金士力取得预期的好业绩是必须的也是一定的。作为金士力的老朋友,也作为参与金士力“十三五”规划的研究者,我随时愿意去为其呐喊助威。

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