素，第一个是产品，第二个是价位，第三个是流量，第四个是维护与服务。各位朋友我们自己想一想，如果你是自来水水厂的老板，管道建好以后，如何保证你自己有持续的良好的收益呢？直销事业的经营者如何让自己和伙伴们仍有不担责的收入呢？如何让管道的威力发挥到极呢？
直销事业不论是企业还是经销商，所有的利润都来源于产品的消费。消费者在什么情况下才愿意消费企业的产品呢？这个问题非常重要，在今天这个行业当中往往被我们企业家、被我们系统领袖、被我们的团队领导人忽略了。那么这个问题如果搞不清楚，所有的经营活动即繁荣的景象都可能是昙花一现，得不偿失。
那么关于管道效益的四个要素，下面我们先讲一讲第一个基本要素叫做产品，就是产品的本身。首先，自来水厂把管道铺到了我们千家万户，原则上讲，消费者只要打开水龙头出来的就是水，那么流到消费者家里是消费者需要的水。那么流进自来水水厂老板的口袋里的就是钱。今天我们假设消费者打开水龙头流出来的水是黑色，是黄水，是臭水，是脏水……请问现场所有的朋友，你们会不会继续用这个水煮饭、洗碗、洗菜？不会。因为消费者使用产品首先考虑的是产品的安全性和产品的适用性。
什么样的产品适合管道的消费呢？从我自身的经历来说，这么多年做市场也好，打造系统也好，以及在海畴做高管，支持很多直销公司系统的教育培训也好。那么我认为好的产品符合直销管道流动的产品应该具备六个基本特性，哪六个基本特性呢？文化性、资产性、差异性、社会性、时任性和重复性。
首先，一个好的产品必须赋予文化，要有故事讲。我们说没有千年的企业、只有千年的文化，所以说一个好的产品必须要有文化性，如果这个产品没有文化性，他的生命周期是不会太长的。
第二点资产性，那么好的产品应该是属于本企业自己生产的，因为本企业自己生产就能掌握产品的质量、掌握产品的寿命周期。如果不是自己企业生产的产品，如果是贴牌的产品，那么今天他可以推给你，明天也可以推给别人。第二，我们辛辛苦苦把品牌做出来以后，产品的经营权不在我们手上，那么也就是说我们前期的努力都将付之东流，所以说第二个关键点叫做资产性。
第三个叫做差异性，今天很多公司都在做保健品、养生品、美容护肤品以及个人护理用品，还有的做一些生活必需品如小家电等等。那么很多人在超市里也好，在商场里也好，在电商平台也好，在其他公司也好，都见识过或者使用过这些产品。那么在产品推荐会、招商会上，如果我们向客户推荐的产品与其他产品没有差异化，和其他公司的产品基本上大同小异，这样很难吸引消费者的眼球，很难激起我们消费者的购买欲，所以说好的产品要有差异性，尤其在招商的过程当中。我们的产品最好要有“饮食”功能，让人们看完以后就认可，就想把它带回家，这就叫做第三点，要具备差异性。
第四个基本要素叫做广泛的社会性。产品要不然就是给病人用的，要不然就是给女人用的，要不然就是给老人用的，要不然就是给小孩用的，要不然就是针对某一个板块，产品比较单一、受众的人群也比较窄，所以说一个好的产品必须具备广泛的社会性。什么叫广泛的社会性？就是从男人到女人、老人到小孩，只要人们生活需要的产品，在这个平台都能找到，这就叫做广泛的社会性。
第五点叫做实用性，消费者在消费产品的时候，第一点考虑的是安全，对身体健康是否安全，对她的皮肤是否安全，对他的其他方面是否安全。第一点考虑的是安全，第二点考虑的是有效管用。那么也就是说他为什么用那个产品，这个产品用来以后和他发生什么关系，有什么好处？这一点也是我们消费者非常关心的问题，所以说今天现场如果有企业家，而且是企业的决策人或者是管理者，在你设置产品结构的时候应该考虑到这一点，叫做产品的适用性。
第六点叫产品的重复性，今年我们管道里流动的产品是快消品，用完以后还得用，周而复始地用，因为这个产品好，价格又公道，所以就会不断地消费这家企业的产品，这就是好的管道里流动的产品。
这是基本的六大特性，文化性、资产性、差异性、社会性、实用性和重复性，只要准备了这六个特性，我想我们的消费者一定非常喜爱，一定会受到消费者的青睐。
管道效益的第二个基本因素叫做产品的价位，那么消费者换个品牌消费或者是持续消费并且带动消费，在品质好且适用的前提下，还要考虑价格是非怎么样。能够接受是否公道，品质和价格都满意，就会消费。倘若满足了品质和价格这两个前提，消费者通过消费还能提升价
