值，那么这样他就会带动大家一起来消费。今天我们说企业如果希望消费者持续的消费产品，还要做好服务，让经销商满意。因为消费者是最没有忠诚度的，那么我想这句话可能有些人不一定认可。那么什么人有忠诚度呢？只有和这家企业合作的经销商，他们有忠诚度。为什么他们有忠诚度？因为他们和这家企业合作，她喜欢上了这家企业的产品。很多人合作的前提是因为产品好而和这家企业合作的。他们天天讲产品，从骨子里热爱产品，只有他热爱产品以后，才会把这种热爱情不自禁的分享给别人，同时通过分享给别人，给他带来了一些利益的保障，所以说这些人才是我们产品的忠实用户，才是我们企业的忠诚客户。
那么如果说一个经销商在这家企业得不到自己想要的东西，是不是他当时加盟这家企业的初心愿望不能实现，他就会离开？当他离开这个平台以后，他基本上不会再消费这家企业的产品，你们说对不对？所以说一个企业的决策者、管理者，要想你的事业根基稳健，要想你的业绩持续的倍增，你必须要留住经销商。就是说一定要探索分析经销商，分析在怎么样的情况下经销商不愿意离开。所以说消费的价格和消费的政策都非常重要。
第三个基本要素叫做流量，那么今天我们说自来水厂，水就代表企业产品的质量怎么样，如果这个水非常好，清澈透明、干干净净，并且它的小分子水碱性特别的好，价格也比较合理，那么经销商愿意用这个水。我前面讲到前提是产品的质量以及价位都非常好、非常公道，是不是就意味着管道建好之后就可以终身受益呢？不一定。为什么这么说呢？打个比方，你是这个社区的老百姓、居民，那么自来水水厂把管道升到这个社区，升到了千家万户，家家户户的管道都安好了，水龙头都安好了。那么住在一到五楼的老百姓打开一个水龙头，水哗哗的往下流，洗碗、洗菜、烧水做饭洗澡，想怎么用怎么用。但是当六楼到十楼的人家，他们家的水流量就很小，时有时无的。比如大家都上班去了，六楼到十楼的水流量就大了。为什么会出现这种现象呢？是因为流量太小，那么我们说流量是什么决定的呢？流量是管径和水的水流速度决定的，大家说对不对?今天晚上我们谈的是直销的管道，也就是说我们的消费和销售管道。那么今天要我们把住在一楼到五楼的这些顾客，比做是我们系统的团队的领导人就是高阶经销商，他们团队基数大，会员忍受多，他们家酒水酒钱，就有钱赚，因为他们占了先机，他们做的是量，基数比较大。那么五楼以上，到到十楼是铸造终结经销商这些人，那么他们也有一点团队业绩，但是不稳定，这个月业绩好，这个星期业绩好，他们就赚多一点，那么下个月、下个礼拜没什么业绩，他就赚不到。就好比自来水，忽有忽无的。
今天在这个生意过程当中，我们的中间经销商大部分是这个现象，那么十楼以上住的是谁呢？住的是我们刚刚加盟的新经销商、新人、新伙伴。我们这些新经销商，就是我前面说的管道的建筑工人，他们住在十楼以上，这个水说有就有，说没就没有。那么为什么会出现这种现象？我前面说的是管径决定的，那么管径代表什么？管径代表最佳企业的顾客，奖励计划就是顾客奖励计划，顾客奖励计划公平合理。
有些企业制度相当好，让人听了很动心，但是业绩并不稳定。今天你的业绩能否持续发展，你的业绩能否增长制动就是顾客奖励计划。他只是你成功的一部分，一部分因素不是主要因素。这个管件特别的粗，打个比方说自来水管道的管怎么样，这个水管子直接是20米。如果没有压力，是不是没有动力，你住在五楼十楼照样没有水用，你们认同吗？那么这个速度是怎么决定的？速度是水压力和动力决定的，前面我说了管径是制度决定的，那么压力和动力由什么决定呢？
这就体现了一个经销商，经销商对企业、对团队、对系统的信赖感，如果今天不相信企业了，不相信领导人所说的话了。他们就会认为我们不真诚、不诚实，我们的新人感觉被忽悠了、被欺骗了。那么制度再好，我们的公开奖励、计划再优越，他们也不会动心。因为他们认为自己吃亏了，不能让别人再吃亏。所以说今天我们所有的企业、所有的系统、所有的领导人，今天晚上我恳请你们要打造自己的信誉品牌，要建立我们的信任品牌。在我们的经销商心目当中建立可靠的、可信赖的品牌比什么都重要。
我想问问大家，你们买豆浆机会买什么品牌的？很多朋友告诉我买九阳的。为什么买九阳的？因为他们相信九阳的品质，相信九阳是个大品牌。那么九阳有没有给你开招商会，有没有给你做工作？有没有邀约？有没有沟通？有没有跟进，有没有给你回扣？都没有。为什么？因为他建立了品牌信赖感。所以如果今天经销商不再消费公司的产品了，经销商赚不了钱，他们一定是对企业不再信任了。我们企业在某种情况下、在某个时候或者我们的团队领导人伤了他们的心，所以说经销商对企业的信任比什么都重要。
大家有没有发现有些企业因为急功近利、抓业绩，不择手段，不是千方百计帮助经销商怎么赚钱，而是千方百计让经销商掏钱掏钱再掏钱，让经销商对企业失去了信心。这样的团队怎么可能会有业绩？经销商在这家企业能呆多久？这个管道建起来以后是不是等于白建呢？他们只有带着伙伴重新寻找新的平台，再建管道。所以说管道建设的第三个关键点是什么？就是产品的流量。
