第三期
成功领袖的必经之路
教师:王中木
时间:2017年05月23日00点

成功领袖的必经之路

那么在这里,我再去谈一谈人,实际上我觉得直销里最关键的是人,我认为合作的人是最重要的,所以我们在推动系统发展的时候、我们在定位的时候,我们就在行业里打造高手的组合,为什么要打造高手的组合,因为在这个时代已经不再是个人英雄的时代,这个时代也不是个人打天下的时代了,他是要有一群高手才能够在一起合作共赢的时代,所以我们在这里提出了一个叫打造中国直销行业的高手的组合,那么不同的、各有所长的高手组合在一起,他才能够去做出最漂亮的事情、最漂亮的市场、最漂亮的作品。那么高手在一起最困难的事情是什么?实际上我认为高手在一起最困难的事情是合作,如何能够合作到一起,所以在行业里边我又推出了一句话,我说合作不仅是态度,而是一种能力的表现。

各位朋友,你们去品一下这句话,合作不仅是态度,而是一种能力的体现,我想如果你懂了,你就明白了,有些人不是不懂合作,而是没有合作的能力。

我们经常看到有这样的一类人,他和B和C和不同的人在一起合作都无法合作的好,我并不觉得是业务能力差,而是他不具备合作的能力,所以我认为一个领袖她最应该具备的还是合作的能力,他能够去接受合作的人去享受鲜花和掌声,而也许我们自己就要坐在下面为他去喝彩,为他去送上鲜花,但合作是有分工的,合作是有主次的,所以没有这样的合作的心态,没有这样合作的能力就无法合作到一起去,所以我们讲个人定位一定要具备有合作的能力。

我在这个行业一路走过来,我给我自己个人的定位是有三类企业不合作,我们的定位决定我们的成就和成功的基础条件,哪三类企业不合作呢?

第一类是短期炒作的企业;第二类是单纯的电子商务运作的企业,很多朋友对这个原则很好奇,电子商务是未来的趋势,为什么不合作,我讲的是单一的电子商务的公司,因为电子商务已经成为了任何一家公司必备的平台和工具,所以我认为传统的电子商务和直销的电子商务在某种程度上有一个很大的区别,所以我说单纯的纯电子商务而没有良好产品的企业不合作;第三类企业是什么呢?就是有返本返利的企业不合作,今天我们已经迎来了直销的春天,可以说当这么多拿牌公司出来的时候,他给了我们一个百花齐放、百花争鸣的直销时代,给了我们一个最好的时机,但是如果我们进入到这个行业,我们不用一种修炼的态度来给自己做定位,给自己来做事的方向性的把握,那么我们就真的要错失这一波最好的时机,所以我给我自己这样的一个清晰的原则性的定位。今天我们的团队运作的过程,我们很注重于培训,我们在实战运作的过程中是如何来解决会议和培训,我想在这里和大家交流一个观点,我认为从市场的实战来说,对于流程的需求远远高于课程的需求,所以我认为我们更应注重于流程的设定,而不是单一的课程的设定,所以我说做课程不如做流程。什么是流程?我曾经和很多刚加盟时间不久的新朋友在一起交流的时候,我和他们讲到几句话,哪几句话呢?我说第一句话:找一个理由,建立一套说辞,解决几个问题。每一个人进到直销这个行业,哪怕是一个直销的老人重新去选择一家新的平台和合作公司,都吻合这句话。找一个理由,建立一套说辞,解决几个问题,我把它做成了我们复制的一个流程,找一个什么理由?我们为什么去和他合作,建立一套说辞,我们去建立一套真实的、真诚的,和别人交流的一套语言,这套语言经得起逻辑思维的推敲,解决几个问题,那么把我们所面对的客户所要解决的、有可能会提出、极容易提出来的几个问题,用一个办法能够解决掉,所以这样的话,我们要做出一个相对来说叫流程的东西,什么是流程?比如说我说用一句话解决所有的问题,那么我们习惯怎么讲?

就是你说的是对的,同意对方提出的问题,认同对方提出的问题来解答,这才是我们要解决的问题的逻辑思维,所以我说我们更多的是来做流程。所以我们把整个市场运作那么复杂的东西简单化,整个团队运用这个策划和调动总指挥的这样一个思路,去对市场进行总体的带动和推动,市场当然就很容易创造强大的凝聚力和团结的力量,创造凝聚力和团结的力量。

我觉得作为一个领袖,一路走过来,如果今天我们来谈领袖,领袖要具备有行业的认知能力、市场的运营能力、个人的精准的定位等能力,但是个人的合作能力尤其显得重要,我们每一个人应该认知到领袖的心态决定了这个人的结果。


王中木
龙腾国际董事局主席山东卫康生物集团公司董事、龙腾国际系统创始人
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