因此，当快到年底的时候，我就做一系列的方案，第一个方案把所有的领导人叫到一起开一个会，这是一个什么动作呢？我认为当系统走到这个时间段的时候，我们要有一个清晰的产品的聚焦和定位，因为产品的聚焦和定位是非常非常关键的，所以和所有的领袖在一起做了一个研讨，做了一个产业定位，定位完以后，我们又紧跟着做了一个持续性的、连环的互动性活动，产品定位下来以后，我们就开始针对这个产品在春节之前加强了一次培训，这样的一次培训以后，使过去所有的我们的市场伙伴从对这个产品的无知到认知，从没有感觉到产生感觉，从不了解到了解，一场培训坐下来，市场的老会员的翻单达到了百分之九十，所以这样的一个培训就在春节之前做了一个加强，加强完了以后，我们又在春节前，在这里我想和大家去交流一个什么叫阶段性和关键点，在春节前和春节后团队是最容易有脱离、有流失的，有这个阶段性，那么我们在这个时间段做完培训以后，紧接着在全国市场拉起了一个活动，叫百城外人迎春茶话会，我用这个活动把全国的市场在同一天拉动起来，在这个阶段性里面，做了一个恰如其分的动作，所以我们整个的业绩在春节之前没有出现下滑和萎缩，而且我们的产业定位就在这个活动里面又做了一次扩散和倍增的复制，这样的一个过程做完以后，春节以后我们连续的两场大型招商会来拉开了市场的活跃性，把春节时人的这种惰性给赶开，然后紧跟着在所有有我们团队和市场的每一个地方召开一场招商会，每一个领导人下到市场去进行这场招商会的推动互动，通过这样一个活动了以后，把每一个地方在春节之后全部的翻了一遍，市场的业绩一下就被拉动起来了，活跃性也被拉动起来，拉动完了以后，紧接着我们又做了一个动作，就是在招商会结束十天到半个月的过程里，我们又做了一次强化性的、大型的激励性培训，三天两夜，把所有市场的领导人、积极的骨干全部聚在一起做了一次大型的培训，培训完以后又做了一次全国的市场招商，每个地方再翻一遍，所以通过年前和年后连续的这样一个推动，加上我们的产品聚焦和定位以后，整个业绩又出现了一轮爆发和增加，这个是根据我们自己市场的运作实战的经验和范例来跟大家做的分享，其目的不是为了在这里说明我们有多么的强，或者是有多么高的水平，因为今天爱直销这个平台，让我们过来和大家做一个互动和交流，我认为交流什么呢？
我认为不是交流理论，而是交流实战，交流落地能够务实的东西。而我认为我的这个流程从产业定位、聚焦产品到春节之后的拉动激励，到再次拉动，最后到一场大的会议的圆满收官，所以这是一个吻合阶段性和关键点的一个运作流程的经典案例，而且也是产生了一个非常好的良性结果的经典案例。我们整个系统每个人都非常受益的一个经典案例。
这样的一个过程就把市场一个阶段一个阶段，用一个套路一个套路的拉动起来，我们不仅仅是只做了这样的一个市场的经典案例，我们在这个过程一直在做着相对多的阶段性的策划，所以有的时候我和很多的领袖、领导人在一起交流的时候，我经常会问他们一个问题，我说业绩是怎么来的，我想把这个问题问一下，今天在这里我们共同交流的所有的领袖们、兄弟们业绩是这么来的，你们每个人自己来回答我这个问题，我知道在这样的一个交流平台上是没有办法去回答互动的，但我希望你能够回答给你自己这个问题。
回答这个问题时，很多人讲业绩是我做出来的，业绩是我拼出来的，业绩是我们经过几次大会做出来的，实际我想和你们交流一个话题，业绩是怎么来的？业绩是优秀的领袖们策划出来的，也许很多的朋友听到这句话了以后，他会觉得有点不理解，实际上一个市场业绩的发展，能够有明天、有未来，还有持续稳定的发展，各位朋友，你们去想一下业绩到底怎么来的，如果只是谈爆发性的、突发性的、短期内的业绩，靠有良好人脉的人就能带过来，但是如果你想让一个市场、一个团队业绩持续稳定的增长，这个靠什么，不是靠单一的说和敢拼就可以，一定是领袖们策划出来的，所以今天我们每一个人如果有了好的业绩，我们应该来感谢和感恩我们各自的平台、企业给我们做出来的相应策划、相应布局、相应思路和方向道路，每一个系统的领袖、领导人也会给予你以思路方向和清晰的定位，也许有的人在运作的过程里能够去跟随着一个团队做得很好，但是一旦它独立出来的时候，结果就不一样了，而且跟随着做和自己去带动、策划，市场和业绩也是不一样的，所以在这个行业为什么我们一直强调团结、一直强调团队、一直强调协作，就是这个原因。
