第五期
直销业绩转化倍增培训系统建构心得
教师:Tom阮(健铜)
时间:2017年06月20日16点

直销业绩转化倍增培训系统建构心得

第一个叫做消费者,那么顾名思义,就是说我们可以分享我们周遭的好朋友开始使用我们的产品变得非常非常的好经过我们的努力的服务他能够的愿意使用我们的产品,也会进行重复消费我们的产品。所以我们手头上要有一些有点小钱,十到二十个甚至三十个的消费者。


没有关系,我们可以保底我们小组业绩,也可以让我们的产品在市面上得到更强有力影响。那么消费者对我们非常重要,为什么?因为我们是一个正常的交易,一个产品在做这样的一个销售,会让消费者能够跟真正的了解我们的公司是一个真正好的公司,他开始觉得的产品很好的时候他也会去分享。所以他可能很会卖东西,但是这些人呢我们把他们称为销售者。

这些会卖东西的这些伙伴也许不一定会来到我们的会场学习,所以要有些人当他的人脉完了就跟着阵亡了随意我们必须要给他一个很清楚的概念一个如何激励他,如何带他来到我们会场来去学习一些产品的专业知识,让他去有系统的讲,让他真正能了解到直销这个事业。当然他卖到很多的产品些人一些的回头一看,哎呦他好像很会卖为什么没有办法继续卖下去,因为没有更好的专业知识。

两个部分,把它称为叫做消费,所以啊,这一边有固定的业绩,但是这个业绩的量没有办法非常的大我们要把整个团队扩大,一定要在经济另外一块,这个叫做组织网,组织网里面有两种人,一个叫做经营者,顾名思义就是在我们这个团队专职经营的所有的收入都靠我们的团队来经营的经营的过程当中,我们如何跟他规划定位,让他快速的晋升级别减了这个人才能够真正的待在我们的团队里快速发展。可能有人说这个新人在上个月有挫折感,也有伙伴在一年半载后也有可能阵亡,因为她赚不到钱。所以我们要让他们进行事业规划。

他的晋升级别速度一定要快他的晋升,收入可以让他很快的向那个方面迈进,那才会得到我相信有很多人说还有我们的上有很多领导者,但领导者好像有些使不上力。们可以我们这里的团队里头到底有几位的所谓独立,坐在市场上作战的领导者,当然都会关系到我们整个团队的被真正手动这个是非常重要的话,那有些人说我有很多的领导者,我解开更不敢破都是领导者站着。

这些领导者真的的能够独当一面吗?

他真的能够一个人去开发所谓外面的市场嘛,所以领导者必须要有创造更多的领导者,培养更厉害的领导都无所谓那么我也常常问我说,我们直销是要做越轻松还是越做越辛苦所有人都跟我将肯定是越做越轻松啊,但很多人越做越辛苦领导者没办法辅导他们越做越轻松所以领导者每一天都跟一个部门在这在帮忙呀。所以一天24小时好像都不能够,如果我们换方向,我可以培养更多的我还要厉害的领导我们会不会越做越轻松呢,所以在我们的蜘蛛网内,有四个法则来给大家分享,如果蜘蛛网这四个法则就会领悟经营的的顺畅的话,那么这四个法则里面啊,有一个先宽后方的法则识,不管大家的公司是哪一种制度,谈到刚才谈到的经营伙伴总会有一个人过来,不管是进一个还是进两个或者进了好多这个宽度的前排一定要够。

那么我们再往下拉伸当然还宽度的前排要靠我们个人这些人人脉来拓展,当然就要团队的如何让我们的关系网扩大,大家都知道我们的团队的业绩来自于深度,都因为深度的人会越来越多的所以啊,我们的部门深度不够的话,连发现到非常的大的问题,就是他们的业绩没办法稳定。

为什么,因为他整个部门的人不够,说的清楚一点,就是他们没有扎根往下很深很深的所以就会产生业绩不稳定,这个叫做先宽后伸的做法。这个时候要注意到了这个叫做翻牌法则了。

翻拍法则的第一课就是列名单。把所有名单列出来。当中有一些技巧在里面,下面我会跟大家再谈什么叫翻拍技巧,就是大家都玩过扑克牌,扑克牌里面有五十二张。其中有四张是A,在洗牌后我要把这四张A找出来,最笨的办法就是把所有五十二张牌全部放开我一定会找到这四张A的牌,这四张A的牌在我们建立组织网的过程中这个A就是一个老鹰的人群,所以要把我们的名单上面的人,所有都翻过一遍,就是说盘过一遍或者两遍,我们才知道好的人在哪。


Tom阮(健铜)
声杰企管顾问公司资深顾问、 全方位系统培训专家、 直销学院培训系统专家、国际知名演说培训顾问师
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