没有关系,我们可以保底我们小组业绩,也可以让我们的产品在市面上得到更强有力影响。那么消费者对我们非常重要,为什么?因为我们是一个正常的交易,一个产品在做这样的一个销售,会让消费者能够跟真正的了解我们的公司是一个真正好的公司,他开始觉得的产品很好的时候他也会去分享。所以他可能很会卖东西,但是这些人呢我们把他们称为销售者。
这些会卖东西的这些伙伴也许不一定会来到我们的会场学习,所以要有些人当他的人脉卖完了就跟着阵亡了,随意我们必须要给他一个很清楚的概念,一个如何激励他,如何带他来到我们会场来去学习一些产品的专业知识,让他去有系统的讲,让他真正能了解到直销这个事业。当然他卖到很多的产品,有些人一些的回头一看,哎呦他好像很会卖,但为什么没有办法继续卖下去,因为他没有更好的专业知识。
这两个部分,把它称为叫做消费网,所以啊,这一边有固定的业绩,但是这个业绩的量没有办法非常的大。我们要把整个团队扩大,一定要在经济另外一块,这个叫做组织网,组织网里面有两种人,一个叫做经营者,顾名思义就是在我们这个团队专职经营的的,所有的收入都靠我们的团队来经营的,经营的过程当中,我们如何跟他规划定位,让他快速的晋升级别减了,这个人才能够真正的待在我们的团队里快速发展。可能有人说这个新人在上个月有挫折感,也有伙伴在一年半载后也有可能阵亡,因为她赚不到钱。,所以我们要让他们进行事业规划。
他的晋升级别速度一定要快他的晋升,收入可以让他很快的向那个方面迈进,那才会得到我相信有很多人说,还有我们的上面有很多领导者,但领导者好像有些使不上力。们可以我们这里的团队里头到底有几位的所谓独立,坐在市场上作战的领导者,当然都会关系到我们整个团队的被真正手动这个是非常重要的话,那有些人说我有很多的领导者,我解开更不敢破都是领导者站着。
这些领导者真的的能够独当一面吗?
他真的能够一个人去开发所谓外面的市场嘛,所以领导者必须要有创造更多的领导者,培养更厉害的领导,都无所谓。那么我也常常问我说,我们直销是要做越轻松还是越做越辛苦,所有人都跟我将肯定是越做越轻松啊,但很多人越做越辛苦,领导者没办法辅导他们越做越轻松,所以领导者每一天都跟一个部门在这在帮忙,在将呀。所以一天24小时好像都不能够,如果我们换个方向,我可以培养更多的比我还要厉害的领导。我们会不会越做越轻松呢,所以在我们的蜘蛛网内,有四个法则来给大家分享,如果蜘蛛网这四个法则就会领悟都经营的的顺畅的话,那么这四个法则里面啊,有一个先宽后方的法则识,不管大家的公司是哪一种制度,谈到刚才谈到的经营伙伴总会有一个人过来,不管是进一个还是进两个或者进了好多人,这个宽度的前排一定要够。
那么我们再往下拉伸那,当然还宽度的前排要靠我们个人这些人人脉来拓展,当然就要靠团队的如何让我们的关系网扩大,大家都知道我们的团队的业绩来自于深度,都因为深度的人会越来越多的,所以啊,我们的部门深度不够的话,连发现到非常的大的问题,就是他们的业绩没办法稳定。
为什么,因为他整个部门的人数不够,说的清楚一点,就是他们没有扎根往下很深很深的,所以就会产生业绩不稳定,这个叫做先宽后伸的做法。这个时候要注意到了这个叫做翻牌法则了。
翻拍法则的第一课就是列名单。把所有名单列出来。当中有一些技巧在里面,下面我会跟大家再谈,什么叫翻拍技巧,就是大家都玩过扑克牌,扑克牌里面有五十二张。其中有四张是A,在洗牌后我要把这四张A找出来,最笨的办法就是把所有五十二张牌全部放开,我一定会找到这四张A的牌,这四张A的牌的在我们建立组织网的过程中,这个A就是一个老鹰的人群,所以要把我们的名单上面的人,所有都翻过一遍,就是说盘过一遍或者两遍,我们才知道好的人在哪。