第五期
直销业绩转化倍增培训系统建构心得
教师:Tom阮(健铜)
时间:2017年06月20日16点

直销业绩转化倍增培训系统建构心得

接下来要跟大家分享团队倍增的几大步骤,我团队要怎么去把他做到更强更大。不管你开店还是任何行业 ,都需要销售,我卖了很多东西,有很多客户,这就成为了一个零售了。产品可能会有一些问题, 这时候可能会质疑,回头问,这时候我们需要帮他们做一个服务,尤其服务这个部分,我相信服务做得好,生意就做得好。

接下来要做到跟进推荐事业,团队要倍增,我们以人为渠道,所以我们必须要去做推荐这样一份事业,在传统行业中,就算你推荐更多的人跟你去做同样的事业,我想也没什么钱赚。除非你在整个集团里面算连锁加盟,这就另当别论,我们在做推荐的过程中并不是你跟她讲一次就可以了,所以我们要做到有所跟进。

那么,再跟进的过程当中,要花很多的耐心,我跟伙伴说你曾经跟进一个人,花了多少时间,伙伴说我花了一年,花了两年,花了三年。甚至花了五年,曾经有个伙伴说他跟进一个人花了十几年的时间,可见这个伙伴多有耐心。他还是在自己的直销这个事业做下去,所以做的很好,但也不是说必须要一个人跟进十几年,还是说要吸取客户,慢慢了解,就会成为我的伙伴。再跟进伙伴的时候也是有人选的,也就是找对人,人选非常重要。

我想想各位不会乱找人,有人可能会说我找陌生人,不来无所谓。他可能没有这个胆量,做陌生这样一个接触,所以列名单开始,去好好跟他讨论这个名单。找出真正想要改变想要赚钱的,也成为对的人。这是皇后我们告诉他,这是个大事业,你要成功就要配合我给你规划的一些行程,一些计划。配合,我要你成功,我要你赚大钱,所以你要配合我的做法。有一套的方式在这,所以你要配合哦,当他们配合我做这些事时,他就可以去市场上不会受到挫折,这个人团队就形成了,在经营伙伴的过程中,小团队形成了。五个,十个小团队都还没有办法成为一个大的领导者,我,们要让他们团队更加壮大时,不是让他们学习而是让他们不断重复的去学习。

为什么很多说,这个课程我已经听过了,但听过了不代表会,会不代表会做,会做不代表能做的很好,所以不断的去重复学习去体验过程,每次听都会有不一样的感受,有领导力才能够提升,当我们的级别没有产生的时候,就要去学高级别的运作方法,而不是等我到了再去学。

那事情就会慢下来,所有很多人空有级别却没有能力,所以很多上级就让你觉得类,他可能就是被你一把拉上来的,这时候领导力提升才能复制更多领导者,这样我们会有更多的A角色,更多的领导者产生。这时候我们最后一个团队才会壮大,才会强。找人配合,重复学历,领导者复制这些方面,谁做的更仔细,谁做的更好才会比较成功,团队就会比人快速的成长,所以不能只做到前面三个部分,我们后面也要去做到,所以整个步骤才能成为一个系统。

接下来跟大家分享的 是打造直销超级战将。直销能力的发展的五个阶段里面,我们把它化成一个三角形,这个三角形里面把它分五个阶段,这五个阶段我们各位领导者可以看看我们团队里的伙伴都在哪个阶段。

第一个叫新体验阶段,这个要求我们的新人体验,学习,我们帮他做一个好的规划,很多人在心体验阶段比较少要求做学习和规划,这就注定他们会低方向爬的。当然我们要告诉他怎么用如何去用,用了多久,涌出来之后让他来学习产品的知识,告诉他我们这个制度这个规划,怎么做安排,可以让他们当成一份事业,也就是说已开始就要种下一个让他们觉得自己是个经营者的的方向规划,所以走到第二个阶段,就是B的启动阶段,一个新人想要做,不能让他自己出去找人,可能他现在还没有这么大第一个能耐,他只需要一个直销的基本功,从列名单,邀约,他能够去做一个ABC法则的B角色,就成功了一半了。那么列名单是非常重要的一环,还有邀约以及会场的话术。

以后会跟大家谈的更清楚,那么ABC法则里面的B角色怎么才能在帮他谈的过程中,有一些人B角色做的不好,例如...等等斗湖影响我们整个ABC法则,都不会谈好,也可以给他一些信心,让他去谈好,他的行动量够,因为行动能够代表一切,。

所以B角色的启动,从列名单开始,这是我要跟上级作讨论,经营者谈的方向跟消费者谈的就不一样在交费的谈的方向就不一样了呢的盘的角度,他的作业里头不要谈想赚钱,改变的话都让他觉得困难大的那当然消费者领头盘的方向也不一样消费者谈的比较管理,产品难所以我会谈保健健康吗?


Tom阮(健铜)
声杰企管顾问公司资深顾问、 全方位系统培训专家、 直销学院培训系统专家、国际知名演说培训顾问师
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