龙赞:排除“内耗”乃直销界当务之急
2011-03-03
来源:直销专业网
编辑:liwei
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   对“内耗”一词,国人应当不会陌生,因为它的俗称就是“窝里斗”。“内耗”比较学术,但“窝里斗”却是形象而直白,那就是在一个家庭、组织、机构乃至国家民族之内,其成员不是相互依存、彼此支撑,而是互相攻击、彼此拆台,以至于同室操戈,最终祸起萧墙。

   “窝里斗”的案例在历史的进程中不胜枚举。从三国时代曹操的公子曹植发出“相煎何太急”的感慨,到唐朝李世民为抢王位而弑兄戮弟的“玄武门之变”,再到日寇兵临城下侵我领土时蒋委员长仍然高喊“攘外必先安内”,一部漫长的中国史时时被不幸的“窝里斗”侵淫着。直至到上世纪的六七十年代,不管是“斗资批修”也好,还是“文斗武斗”也罢,斗的对象都是自己的阶级兄弟。

   因此,“窝里斗”压根就是一种悲剧行为,是组织与机构健康成长的最大毒瘤,是亲者痛、仇者快的丑陋行径。

   令人遗憾的是,观察中国直销行业的发展,我们竟发现这种“内耗”和“窝里斗”的迹象也如影随形,处处有其表现。

   第一种迹象是“幸灾乐祸”式,即同是直销企业,对别的企业最近发生的负面事件喜形于色,并且极力传播与宣扬。

   第二种迹象是“拼命打击”式,要么罗织莫须有的故事,攻击其他企业产品的品质或企业负责人的人品,要么是利用自有的公关关系,对进入某一市场地盘的其他企业实施清查行动。

   第三种迹象是“釜底抽薪”式,即直接针对其他企业的高管和高级经销商实施“挖角”、“抢线”战略,进行白热化的恶性竞争。令人恐怖的是,个别企业的负责人竟然每天将其他企业的高级经销商目录置于案头,一个一个地亲自打电话,并许以高底薪、高提成,强行抢夺市场资源。

   当然,还有其他种种迹象与表现。但单就上述三种迹象,就足以令我们汗颜与胆寒了!从行业生存空间来看,中国直销行业还是一个十分脆弱的行业,这种“内耗”就是耗掉了其发展活力,增加了摩擦力和阻力;这种“窝里斗”就斗出了行业的非理性形象,使外界对本行业产生更严重的误解。另一方面,从行业业绩来看,对别的企业的挖角与抢线并没有增加行业业绩的额度,反而因为销售网络的多次挪移与倒腾,使原本充满市场活力的团队或系统走入“滑铁卢”。

   无怪乎,有些行业人士感叹:“外界的敌人不可怕,怕的是内部的敌人!”

   直销行业的内耗迹象真到了非治不可的地步了!

   可是,通过什么途径来治理?却仍然是一头雾水的事情,因为直销企业彼此之间根本就没有一个正规的对话与交流的平台。比如,针对挖角抢线之类的事件,受害企业找谁去申诉?没有相关的第三方来担当裁判机构。如此,要么是忍气吞声,那就会纵容这种现象变本加厉;要么是加以反击,“以他人之道还治他人之身”,那就会使行业乱象丛生,冤冤相报何时都不会了却!

   目前唯一可能的方案,就是呼吁直销企业的自律。但只要有不自律的企业存在,就会打破这种自律的平衡。

   过去有“蜀道难”,今天的直销行业环境,就面临众多的“蜀道”!

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