【龙赞】“会议营销”存续或者封杀的四个问题
2010-03-30
来源:直销专业网
编辑:liwei
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   以健康讲座等形式销售保健品被称为“会议营销”,当前,有关部门准备出台相关法规,禁止此种形式在中国继续存在。

   对此,我们认为要理清四个方面的问题:

   一、要对否决“会议营销”的社会情绪表示理解

   因为在过去十几年里尤其是最近三到五年时间里,各种会议营销已经泛滥至极,成了一种令人讨厌的噪声。再加上其中绝大部分有明显的忽悠成分,个别的存在陷阱与欺诈,致使其社会口碑每况愈下,甚至到了人人喊打的地步。

   因此,从社会整体情绪来看,对“会议营销”采取一种否决的坚决态度,完全是可以理解的。

   二、“会议营销”出现当前的局面,根源在于“监管滞后”

   如果该种形式一出现的时候,相关部门就能够给以重点关注并充分预测其发展趋势、评估其存在的操作隐患,那又何至于到今天这步田地呢?所以,监管的缺失与滞后使得该行业如脱缰之马,没有标准、没有门槛、没有规则,一发不可收拾。

   三、武断的封杀是简单化行径

   现在,面对“会议营销”的混乱局面,相关职能部门倾向于一棒子打死。这样做虽然来得痛快,但不免落下“简单武断”的话柄,实际上还是另一种形式的“不作为”!就好像面对一个病人,去用心治疗、去细心护理肯定要花费成本与心血,如果直接让其死去则一了百了。但这样的结果自然是对生命的漠视、对生存权的剥夺。

   健康讲座式的会议营销应当还没有到必须寿终正寝的时候。它实际上也是一种文化,比如交织着科普文化、交往文化、爱心文化等等,如果引导到位,对大面积普及健康知识及为众多老年人提供一种高雅的交往场所应该具有积极的作用。

   相关职能部门应该从积极的角度去梳理这个行业、去更好地引导其健康发展,这样做当然需要花费力气与代价,但这种付出从整个社会层面来说却具有十分高尚的意义。

   四、封杀了健康类“会议营销”,对其他类型的“会议营销”如果没有到位的管理,同样会招致相同病症。

   即使大家都举手表决,同意“禁止以健康讲座的方式销售保健品(含健康食品)”这一条款,那么对“以讲座形式卖保险、卖手表、卖手机、卖衣服、卖房子、卖旅游等等”到底是禁止还是放任自流呢?如果对这些形式的会议营销不禁止,同样可能出现保健品会议营销的烂局;如果禁止,则绝对会是一个令人啼笑皆非的举措。

   因此,封杀不是出路,科学管理才是根本!

   不管是保健品“会议营销”,还是其他形式的会议营销,都应该有一个比较细致的行业标准,采取报备审批的方法,在产品质量、产品价格、举办方资格、举办过程中的诚信度等方面设立指标,自然就会形成门槛,约束不合理行为,鼓励科学、有效、诚信的行为。

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