【龙赞】直销业应避免“难民”现象
2010-06-04
来源:分销时代
编辑:liwei
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   词典中对“难民”的基本解释是指,遭到自然灾害或人为灾祸而生活无着落、流离失所的人。但随着社会的发展,其基本概念也在不断丰富。从地理学角度讲,难民是人口迁移的特殊形式。因天灾、战祸、阶级压迫和民族压迫、宗教和种族歧视、国界变更等,导致大批人口被迫离开家园,流落他乡,形成强制性的迁移。第二次世界大战后,世界难民问题日益突出,主要集中在亚洲和非洲。难民是国际社会的一个特殊群体,分为经济难民、战争难民、种族与宗教难民、政治难民、自然灾害难民等。

   难民并非钟情直销

   每年的6月20日是世界难民日。当然这个所谓的“难民”是特指的一个群体。今天,我们谈到的“难民”,则是一个延伸出来的概念,那就是在某种经济活动中所产生的成为群体的受害者或失败者。这种难民,更给人一种比较悲凉的感觉,因为一旦产生这些难民,就会给社会造成很多的负面影响,增加诸多的解决成本。

   尽管这样,我们对这种“难民现象”也只能加以理性分析,然后找到解决的办法。尤其是针对直销业的“难民现象”,也不能感情用事,进行无端的指责。个别人认为,“直销业是中国成功概率最低的行业”、“直销业是中国难民最多的领域”,此言差矣!

   直销业在中国发展了20年,有没有产生过“难民”?答案是肯定的。

   但即使这样,我们也应该客观地认识到:每个行业都可能会产生难民。如期货市场、股票市场使一批人从腰缠万贯到一贫如洗,可能就在瞬间。甚至在相对平静的彩票领域,一方面产生了一夜暴富的幸运儿,一方面也使一些人沉迷其中,屡败屡投,竟有偷盗银行几千万元投资彩票而颗粒无收的案件发生,其“难民”霉运之程度可见一斑!特别是在当前的房地产市场,有些投机客可能坐拥几十套住房,一旦国家调控政策见效,他们马上就会成为新型难民!

   由此可见,业界人士不要独独对“直销难民”现象进行放大,并奏出恐怖的“海豚音”,进而引发对该行业的诟病与攻击。

   直销难民的四种现象

   当然,直销业应该避免“难民现象”的出现。那么,如何避免则应综合分析其产生的原因。我们认为,直销业产生难民,不是这种模式本身的内在机制使然,而是人为的操作、管理不当的结果。其中集中表现在四个方面:

   第一,由相关企业的短命造成。一大批人刚刚买单踏进某个企业,而这个企业却倒闭了、逃了等,于是留下了诸多人出现了“无可奈何花落去”尴尬局面。

   第二,由招兵买马式的运作方式造成。不管他人的经济实力如何,想方设法让其加入,导致其投资额可能是借贷、变卖家产或生产资料,一旦不能及时获得回报,便成为“一江春水向东流”的可悲主角。

   第三,为了冲业绩盲目投入、过度投入造成。为了快速获得所谓的成功,早出业绩、快出业绩,去盲目投入、过度投入,尽管有一定的经济实力,但仍然招架不住,落得“偷鸡不成反蚀一把米”的下场。

   第四,同行业恶性竞争造成。企业平台不错、产品也不错,投资心态与方式都很好,直销业绩也正在蒸蒸日上,却偏偏碰到同行的恶性竞争,你给我放火、我给你点炮,你使我团队涣散,我对你釜底抽薪,结果两败俱伤,落下“哀鸿遍野”的境遇。

   我们认为,找到了直销“难民现象”产生的根源,就可以对症下药,给予重视,加以防范,才可能避免。我们相信,一个无难民的、净化的直销空间一定能够到来!

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