【龙赞】直销业应大力提倡并购
2010-10-17
来源:分销时代
编辑:liwei
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   当前,在传统行业领域,并购浪潮风起云涌。如新浪斥资10亿美元收购分众传媒,受到各界人士的关注;最近网趣公司收购Google旗下总部位于阿拉斯加的一家广告公司,联想集团收购IBM、上汽集团收购双龙、TCL集团收购汤姆逊、海尔集团收购美泰、中海油收购优尼科……

   中国直销业更需要并购

   并购行为最基本的动机就是寻求企业的发展。企业在寻求扩张时,面临着内部扩张和通过并购发展两种选择。内部扩张可能是一个缓慢而不确定的过程,通过并购发展则要迅速很多。并购行为的根本动机有以下六大类,一是扩大生产经营规模,降低成本费用;二是提高市场份额,提升行业战略地位;三是取得充足廉价的生产原料和劳动力,增强企业的竞争力;四是实施品牌经营战略,提高企业的知名度,以获取超额利润;五是为实现公司发展的战略,通过并购取得先进的生产技术,管理经验,经营网络,专业人才等各类资源;六是通过收购跨入新的行业,实施多元化战略,分散投资风险。

   我国的直销行业发展已经走过了20年,总体来说,发展道路曲折。其根本原因是直销行业还处于一个特殊的领域,企业涉足容易,然而发展壮大要难得多。

   因此,国家采取严格的准入制度,实施直销经营许可证审批的方式。从2006年至今,真正获取牌照的只有25家,其中有两家在获牌不久就因为违规被吊销。实际上,在中国以不同方式进行直销经营的企业至少有2000家,也就是说,这些企业都处于法规的灰色地带。不可能获得长足的发展,对参与者特别是消费者来说,就存在巨大的隐患。在这种背景之下,以并购的方式,拿牌直销企业主动并购未拿牌企业,笔者认为是一种十分可取的途径。

   并购的内涵非常广泛,一般是指兼并和收购。兼并又称吸收合并,即两种不同事物,因故合并成一体,指两家或者更多的独立企业,公司合并组成一家企业,通常由一家占优势的公司吸收一家或者多家公司。收购是指一家企业用现金或者有价证券购买另一家企业的股票或者资产,以获得对该企业的全部资产或者某项资产的所有权,或对该企业的控制权。与并购意义相关的另一个概念是合并,是指两个或两个以上的企业合并成为一个新的企业,合并完成后,多个法人变成一个法人。

   直销界并购的积极意义

   以上几种并购方式,直销企业都可以凭自己的实际情况,采取相应的动作。不管采取哪种形式,我们对并购这种行为给直销行业带来的积极意义都是毋庸置疑的。

   首先,并购引导了直销行业发展方向,即昭示着中国直销牌照时代的到来,参与者应当唯“牌”是图,对没有牌照的企业说“不”,从而动摇非法直销产生的根基。

   其次,解决了历史遗留问题。在25家获牌企业之外存在的2000多家参与直销的企业,应当区分其组成,其中有大部分是在两个《条例》颁布以前就存在并经营的企业,它们有生产基地,有拳头产品,在全国范围有较大的消费群体,也有诚信的经营理念,但是由于批牌数量的限制,暂时还没有机会(也可能几年内仍然无缘)拿牌。对于这些企业及其庞大的消费队伍,不是说运作停止就可以停止的,因此可以说是一种历史遗留问题。如果有机会与拿牌企业实施兼并,则可以很妥善地解决这一问题。

   第三,促进强强联合,发展壮大中国直销业。通过并购,形成优势互补,包括产品优势、团队优势、经验优势,有利于拿牌直销企业的壮大,形成直销产业的龙头企业集群。

   为此,我们建议探索合理的机制,让直销拿牌企业树立并购意识、研究有效的并购模式,创造经典的并购范本。

 

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