【龙赞】直销应向产业龙头企业敞开绿灯
2010-08-13
来源:分销时代
编辑:liwei
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   今年是我国直销行业发展整整20年这样一个值得纪念的年头,尽管这个行业在风雨飘摇与莫衷一是中走过来,但其经济价值和社会意义已经不容否认。如何更好地促进其发展与繁荣,是行业的一个重大课题,也是与该行业相关的各个部门责无旁贷的任务。

   在这方面,我们尤其感受到,直销应当向那些产业化龙头企业敞开绿灯,并使这类企业借助直销的优势精髓,搭乘政策的东风,获得充分发展和跨越式成长。

   所谓产业化龙头企业,是指在国家相关产业方面具有代表性或标志性的企业,其产品及产业链对国家的产业发展具有非同寻常的意义。一般来说,具备以下几个特点或其中的几个方面:

   1.关系到国计民生的产业;

   2.具有历史和文化战略的产业;

   3.关系到国家相关知识产权的产业;
 
   4.关系到国家未来流通发展战略的产业;

   5.新科技、新领域相关的产业等。

   我们欣喜地看到,在商务部已经批准从事直销经营的企业中,一部分企业正是因为其产业化地位而获得了直销经营许可证,如天津金士力佳友:因为背靠天士力集团,承担中药现代化的产业龙头企业;广东康力:拥有庞大的医药物流基地,是我国物流产业的龙头企业;江苏安惠:以“小蘑菇、大市场”的理念立足直销领域的安惠,是我国食用菌产业的龙头企业;江苏隆力奇:是我国日化产业的龙头企业。

   以上这些企业,在各自产业领域熠熠发光,具有其独特性和不可替代的地位,它们导入直销以后,不仅为其企业的迅速壮大奠定了基础,而且超越了单纯的企业范畴,为各类产业的未来发展奠定了格局,对国家产业战略具有非凡的意义。

   同时,我们还应看到,还有一些企业,它们当前还没有进入到拿牌直销企业的行列,但它们所涉足的产业却是重要的,个别的企业填补了相关产业空白,具有开创性的意义。据我们观察,当前在市场比较活跃的是以下几个方面的企业:以新型纤维开发为内容的生态纺织产业方面的龙头企业;以绿色家电开发为主体的低碳产业方面的龙头企业;以酸碱平衡理念为指导、以紫花苜蓿系列产品开发为内容的农业产业化企业等。

   上述产业领域的开拓,对涉足的相关企业来说,无疑都具有探索性和前瞻性的特点,其中的个别企业还努力克服资金困难,以“没有条件创造条件也要上”的拼搏姿态,才得以使该产业具备了发展雏形并夯实了前期基础。从市场实践来看,由于这些产业领域的差异化,导致了其系列产品亮点纷呈,深受消费者的青睐,具有巨大的市场人气。
另外,还有一些值得关注的产业领域,比如,以大豆深加工为内容的大豆产业,以军工技术(主要是军队生物医药成果)转化为民用的产业领域等,其重要性不言而喻。

   面对这些企业,面对这些企业背后的具有战略性意义的产业,如果它们试水直销,我们应当以什么样的眼光去看待?以什么样的态度去面对呢?

   是挑刺、设阻力、上纲上线,还是理解、引导与支持?

   以产业的名义,答案不言自明!

   我们认为,无论是舆论界还是相关职能部门,对上述企业导入直销,都应当报以欢迎的姿态;对它们更好地借助直销机制与精髓,都应当是辅导与解惑的角色;对它们进行直销申牌、未来跻身拿牌企业行列,则更应当提供政策便利,给予大力支持!

   直销绿灯,应当为产业化龙头企业敞开。如此这般,直销的价值才能凸显,实现“芙蓉国里尽朝辉”,中国产业繁荣发展的未来才可期!

 

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