1、传统企业在准备进军直销市场时，一般对直销这种模式的整体价值的评估模糊、要实现这种模式所应具备实现这种资源系统准备不够充分。一般表现在，对直销模式的价值给予过高的评价，期望值过高、对于直销所需采用的手段方式评估又过于底、对直销价值的实现过程缺乏清晰的认识等三个方面。这样直接导致大的传统直销企业在导入直销时缺乏全面系统的思考，对其期望值很高，形成一种盲目的乐观的局面，然而各种配备资源，相关机制又考虑过少，这样一旦直销启动，失落感就会很强，就是导致传统企业容易对直销这种模式进行偏激的评估，甚至导致终止直销，或是进行反复的调整。如今的传统直销企业在涉水直销时，百分之八九十都是很容易犯这样的错误。
　　2、对整个直销市场的启动缺乏完整的规划，对直销的专业性，需要准备的资源缺乏足够的认识。忽视在规划层面的认识，相关机制建设的投入也不是很充分。
　　3、一般传统直销企业喜欢用品牌作秀从而代替实质性的操作，这样直接导致合作者，经销商等对其期望值过高，如在短期内达不到期望容易产生回落，陷入一种思维的误区。
　　4、在人员及班子的建设上，缺乏科学的求证系统。在班子的选择、组建上过于草率。这种在真正的运作时，就容易产生很多的问题。在这一点上需要有专业性的机构进行推荐，在岗位的打造、高管班子的建设及执行团队等各方面应该有一个系统的选择与规划。
　　5、对于进军直销市场的战略思考不够。在最初规划的时候他们需要通过直销得到什么，满足什么，包括能做多大，完整的思路都应该有很系统的思考。很浅层次的面上，这种战略投资、人才的选拔，产品的选择等有应有精细的规划形成气势，就会牟定不动。
　　建议：
　　1、传统企业正式导入直销时，在运营模式全方位都要进行科学的评估。资源的配置也要进行深度的评估。结合发展的战略，深度战略思考。在投资，人才，重新配备的计划，战略性经济指标的设定，专业顾问企业去完成，不能忽视这个环节。
　　2、在确定直销模式的时候，要进行精心的准备，在产品的定位，价值的评估，经营管理班子的都要进行整体的评估。同时在这个过程中也要注意商业模式的创新。服务平台的建设方面都要做出精心准备的配套设施。
　　3、正确处理职业经理群体与投资方的权、责、利的关系，要用相关的制度进行明确，形成合作诚信体制，设定清晰的考核标准。既要让职业经理人有自己的职业自由。同时企业也要能整体整体的监管。二者之间就要建立公正的裁判体系。这方面一定邀请专业的顾问参与重大的决策，避免一些不好的结果发生。