【远江论剑】安利的大为
2006-03-09
来源:
编辑:liwei
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    [远江论剑] 国内直销界,能洞察中国直销发展之秋毫,堪称专家者当属资深直销研究专家胡远江先生。直销即将在中国全面开放,先生应本站之邀特辟专栏,期望先生独到、专业、权威的论断,能解企业之疑,释行业之惑。

      [远江论剑]——安利的大为     

  有所为与有所不为是人们对事物行为的一种方式,是人们处理问题的一种思路和想法,更是人们对事物发展变化的一种大彻大悟。

  安利的为是一种大为,这是安利几十年所积淀的文化底蕴构成的,从安利的发展历史我们就可以探求其一二。

  安利从1959年创立至今已有45年的历史了,安利的创始人杰·温安洛和理查·狄维士从家中的地下室迈出安利事业的第一步开始,通过企业的市场快速发展和运营,逐步发展成为世界知名的大型日用消费品生产及销售商,安利现在的业务遍布80多个国家和地区。安利的产品包括营养保健食品、美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等450余种。

  安利的成功并不是一夕之功,而是经过几十年的艰苦奋斗得来的。安利在创始之初就把提升产品质量的放在首位,从长远出发积极打造自己的企业品牌,运用特色的直销方式推进市场销售,并形成了自己独特的直销运作方法,这在世界经济发展史上可以说是一个伟大的创举。从某种意义上说,安利就是直销的代名词。

  安利的有大所为不仅仅是一个人的行为,而是安利人集体智慧的结晶。

  1992年,由郑李锦芬率队,安利全面进入中国大陆市场,安利人通过10多年的拼搏与努力,2004年安利在中国大陆的销售总额达到170亿元人民币,中国成为安利全球销售的主要市场。

  安利的有所为和有所不为,是其他直销企业无法比拟的,具体都表现在安利对日常工作和突发事件的处理过程之中。

  1998年4月某日深夜2点,这一生死攸关的时刻——中国政府一纸严厉的传销禁令拉开了大整顿的序幕。安利无法独善其身,一夜之间,安利(中国)似乎进入了冰点:内地30多个城市的分公司、上千名员工和上万名的销售人员立即停止工作,眼睁睁地看着公司每个月亏损1000万元人民币,面对巨大压力的郑李锦芬果断地做出了抉择。即:"不慌、不乱、不离、不弃", 她的这个想法与创始人老狄维士不谋而合。

  3个月后,安利(中国)迎来了春天,国家出台传销转制规定,安利成为第一个通过审查获准转制和重新开业的直销企业。开店铺、雇佣推销人员、选聘产品形象代表、划资做广告宣传,许多安利在其他国家从未尝试过的市场拓展方式被郑李锦芬当做"杀手锏"一一亮出。2000年安利(中国)的销售额为24亿元人民币,安利(中国)在广州开发区的日用品工厂,产值达32亿元人民币,这两个数字同比分别增长了275%及276%。

  安利的有所为和有所不为,在理念上是泾渭分明的,其核心价值观是不允许质疑和践踏的,因为,安利已具备了抵抗各种风险的能力和条件。

  近些时候,安利内部不时频繁地传出各种高管跳槽的消息:钱港基加盟康宝莱;安利全球副总裁兼日本总裁Hires Richard S. Johnson日前辞去其安利高级职务,加盟其他直销公司;中国直销问题专家、原安利公司大中华区对外事务首席代表兼总监何凯立已离开安利,另谋高就……一时间,直销业界议论纷纷,安利是否到了更年期?安利是否已经风烛残年了?甚至有人感叹安利你还能走多远?

  笔者听到或看到后,感到实在很可笑,我们喝闲茶看古书的,又何必为安利担心呢?俗话说的好,铁打的营盘流水的兵,企业的人才流动是很正常的事情,况且安利在自己的事业发展中都已经建立起了完善的市场运营安全系统,几个人的辞职和流动不会对安利的事业产生大的地震,事实表明安利的销售总额每年都在大幅度的提升,这就是安利的大为。

  安利的大为还体现在高屋建瓴上,安利的市场拓展到哪里,其政府的公关协调工作就落实到那里,政府的支持是安利事业发展必要保证,这是安利(中国)本土化的一大特色。同时,安利在市场运作过程中,时刻不忘自己的社会责任,安利在中国大陆运作的10多年中,积极支持社会公益事业,据2004年《福布斯》中文版第五期发布"2004中国慈善榜",安利(中国)以人民币763万元的现金捐赠记录荣膺"跨国公司慈善捐赠排名"第五,日化类企业排名第一。

  安利的大为就是与众不同,在中国的直销界时刻演绎着安利的神话,因为安利大,所以格外引人注目,人们关注安利,是把安利作为中国直销的风向标。但是,安利的大为切不可发展成自大,你应珍惜中国这片沃土--安利全球最大的直销市场;你也要坦然地面对一切,真正作到大为大量。


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