【远江论剑】走进北大的价值
2006-04-18
来源:中国直销专业网
编辑:liwei

北京大学于2005年10月首开先河的举办了中国直销企业总裁高级研修班,此举引得业界颇为关注。有人说,此班的兴起,意味着中国直销从此告别了由原草台班子搭建所形成的管理格局;也有人说,因为参与研修学习的除了准直销企业的总裁外,还有关注业界发展的传媒人士、高级营销领导人和业界的研究人员等,所以从“分槽喂养、教育区隔”的教育原则来看,教学安排可能难调众口……有诸多业界朋友与我探讨此事,问走进北大直销总裁班价值几何?对此我不敢妄言,如今,第一期研修班即将圆满结束,第二期研修班又将开始,作为个人,我且谈三点个人感受,算是以此公开答复各位友人。

 

一、中国直销业的经营管理人才升级迫在眉睫

纵观中国直销业15年以来的发展史,除了少数国际企业有非常专业化的经营管理班子外,绝大多数本土企业在经营管理团队的组建上都带有浓郁的草根性:粗糟的分工、非专业的决策、拉郎配似的高管定位、走哪打哪的工作方式等都是这个行业的典型共性特征。这些特征使得中国直销行业在整体运营的业态上变得异常粗放,无序和低级。当其他行业的高管在纷纷接受MBA和EMBA的洗礼升级时,我们的直销行业却还夜郎自大的维持着草台班子的运作,这多少有点类试于神六时代却只还津津乐道嫦娥奔月。

随着两个条例的出台,中国直销业开始筑门槛、定规矩、全面提升行业形象和整体运营素质,但在对行业升级起核心作用的经营管理人才体系方面,却还在坚持抱残守缺、凭经验、凭个人英雄主义的方式在工作,团队组合缺胳膊少腿,以上现象暗示了中国直销业在迈向主流商业流通平台之路的遥遥无期。

现今北京大学首次在中国境内开设直销总裁研修班,我本人觉得这是中国直销业界的一大幸事,它不仅填补了我国新商业领域正规直销人才培养的空白,也从真正意义上迎合了行业发展之需。美国哈佛大学多年以来为众国际直销业培养了许多高级经营管理人才,北京大学作为中国最具权威的学术圣地,我们也有理由期待北京大学也能为中国直销业培育和输送更多的高级经营管理人才。这就是我在此所要表述的走进北大的第一种价值。

 

二、中国直销企业未来的竞争关键在于经营管理团队

随着中国直销企业申牌之战的结束,各企业之间的竞争也随之如约而来。从此次申牌的门槛和流程来看,企业规模、企业产品、企业的综合势力等都不会有太大的差异,模式与运营流程也不会有典型的差异化,这个时候竞争的焦点就会集中到企业优秀的人力资源上了,综合全面、专业实战又能与时俱进的高级经营管理人才队伍就会成为核心中的核心。据我了解到,现目前,中国大多数准直销企业的现状是,经验型人才占主体、市场型人才占主体、草根型人才占主体、中低端人才占主体,这种状况使得企业经营管理与市场成长水平大不相称,其高管团队也不堪重负。

从未来竞争角度来看,这种人才状况更是制约企业可持续成长的一大瓶颈。这些直销企业如不能对未来的行业竞争有足够的预测,果断通过各种途径实施人才换血和升级,它们一定摆脱不了被淘汰的命运。而今北京大学首次在中国境内开设直销总裁研修班,对众多中国直销企业来说是一次难得而又良好机会,企业可以根据自身的情况选派德才兼备的现有经营管理人员进修、让这些人才用现代的经营管理思想和知识武装起来,使他们快速成为既有丰富的经验又有先进的经营管理理念的新型复合人才。基于此,我也衷心希望我们的企业能防微杜渐,充分利用好这些机会培养好自己的人才,而不要盲目运用空降模式。这就是我在此所要表述的走进北大的第二种价值。

 

三、中国直销人才未来的价值高低取决于综合管理水平

随着中国直销行业新一轮市场洗牌的开始,众多符合条件的直销企业,也纷纷开始了人力资源掠夺的征程,其中包括一些知名国际型企业,同时也包括国内一些著名的综合实力强劲的保健品和药企,这种状况的出现不足为奇,因为他是伴随着行业从粗放式经营走上精耕细做时代的必然产物;笔者所关注的是对这种人才争夺背后所隐藏的一种残酷的事实,绝大多数企业可能对其现有的高级经营管理人才有所不满,曾在企业在草根时代就伴随着企业拼打江山的位高权重的人才开始大大贬值,因为企业的发展需要新的知识框架、需要新的技术管理系统、需要新的经营管理理念、需要新的战略和策略、需要全面的能够容知识和实战一体的综合型人才,而现有的这些人所具备的经验和能量不足以满足企业未来发展和竞争的需求,所以如果他们不通过学习充实提升自己在人力资本上的竞争价值,那么在不远的将来他们就极有可能面临“下台”的危机,这对于现有的很多直销企业的高管人才而言确实是一种不可以回避的事实。而这次北京大学开办的直销总裁高级研修班,对于他们而言提供了一个使自己的理念和能力系统化升级的好机会,如果时间和经济条件允许,走进北大课堂对他们来讲是具有非常卓越的价值的,他们可以借此强化自身的人才资本价值成为企业未来长远发展中的永远无法被淘汰的中流砥柱,这就是我在此所要表述的走进北大的第三种价值。

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