胡远江:直销大败局之天玺无印蚁力神(下)
2017-09-21
来源:远江一周谈公众号
编辑:vivi


各位网友,各位关注《远江一周谈》的朋友们,大家好。新的一期《远江一周谈》又和大家见面的了,非常开心。在上一期的节目里面我简要的跟大家讲述了蚁力神疯狂的造神运动的故事。一个明星企业和企业家的横空出世、狂飙突进,让人眼花缭乱,到最后断崖式的崩溃,一地鸡毛的故事。我相信大家对蚁力神有了一个初步的了解。 

那么像蚁力神这样一个光芒四射的企业,像王奉友这样一个口口声声要运用科技创新来兴业的企业家,也被各界机构授予了诸多的明星的光环和桂冠的企业家,这样一个企业何以运行八年之后一夜之间崩溃?他在最后要全面推进直销业务之时,突然终止。这究竟有什么样的启示给我们呢?在我们今天整个中国直销行业有什么样的值得深度思考和吸取反面教训的事情呢?在这期的《远江一周谈》里面我将跟大家做战略的分析。

就我个人看来,我认真研究了蚁力神整个发展始末的故事。我觉得整个行业在蚁力神这样一个造神运动之后应该深度思考他悲剧性深层次的问题,我觉得有四个方面。  

第一,罂粟花一样的商业模式挽救不了企业的覆亡。我曾经在北京大学中国直销行业总裁研修班上讲过一个专门的课程,一天讲企业的商业模式。我在研究蚁力神的故事中发现,蚁力神的这个带着光环的委托养殖这样一种商业模式,诱人,让人冲动,让人血脉喷张,所以一时之间能够聚集很多人的关注和加入。但是这种模式的背后本质上讲应该是一个旁氏骗局,是一个非法集资的原理在其中。所以在这里面,蚂蚁的养殖只是道具而已。从2007年到2011年很多养殖户的反应中说,由于蚁力神的蚂蚁都是密封的箱子,拿回去以后你丢在一个房间里也不会管它,定期加一点公司配置的饲料,14个月之后公司收回去,也不看你的质量,什么都不看,交给你本金和3250块钱的收益。所以在这里面蚂蚁养殖的好和坏,死和生,活的的和死的,多了还是少了都不关注,就是一个道具,关注的是什么?保证金1万块钱和每投入1万块保证金收益的3250块钱,如果抽掉道具,他这个模式等于交1万块钱,14个月返回你3250块钱的收益。通过这种滚雪球一样的滚动起来的商业模式,从本质上讲就是旁氏骗局和非法集资的一些原理在运作。但是听上去非常美丽,企业家农户加上三农这些概念包装的很漂亮,很绚丽。

所以从这个故事里面我就想到,今天我们中国直销行业有部分企业也是不断地包装这种美丽的概念,运用金融杠杆,运用其他的一些全新的看上去像创新的这种模型,实际上也暗含了这样一些危险性的因素。换句话说总有一天可能崩塌,会产生大量的群体性的事件。那么企业的终结是必要的,引发的问题和他面临的结局也是像王奉友一样。所以,我就在想,今天咱们中国的直销行业的直销企业,应该正理正念的去推动,打造全球上百年经典的营销模式,商业模型,这样的企业才能持续发展,依托产品、服务、稳健的经营。这样依托科技成果、科技技术的运用来打造企业的持续发展。王奉友挂了羊头卖了狗肉,所以他的商业模式看上去很漂亮,实际上就像皇帝的新装一样。所以这是要吸取的第一个教训,给我们的启示。在商业模式的设计上一定要心正,一定要遵循稳健发展的规律,而不要急于求成,急于求新,挂羊头卖狗肉,用新瓶装旧酒。

第二个启示是什么呢?有句话叫做天作孽有可受,自作孽不可活。你企业在做本来没有结果的商业行为,你这个企业的决策者,管理团队应该是心中有数。王奉友先生他们应该是知道的,这样一种委托养殖,这样一种蚁力神发展的结果,但是他们有侥幸的心理。因为咱们国家在2008年召开了可以说是让全世界目眩的奥运会,最成功的奥运会。所以在此之前尽管地方政府也接到投诉,尽管银监会等等也对蚁力神的模式进行了检查。但我估计一个是王奉友先生的长袖善舞,第二个是他的政商的关系等等,可能有一部分也是基于奥运会这样一个全球盛世,对于蚁力神并没有查处,没有让它的这样一个造神运动终止在它的发展过程中。所以对王奉友们来讲就有一个侥幸的心理,因为在2006年、2007年政府不会动手、清查,甚至有鼓动养殖户去跟政府博。,通过群体事件给政府施压,让他美丽的罂粟恶之花继续盛开下去,甚至它直销牌照这样一个格局就成为这样一种罂粟之花盛开的另外一个杠杆力量。可惜,这样一种事情你企业做得不正当的经营行为,政府怎么可能给买单呢?所以在2007年,蚁力神的故事终结了。

所以这个故事给我们启发是什么?就是要正道经营,你不能够心怀侥幸,想通过这种裹胁政府机关的行为,去施压,为你的不正当的经营行为去保驾、去护航、去掩盖。所以这是对于我们今天直销行业一些企业来讲,应该可以吸取的教训了,打铁还得自身硬,你企业的商业模式的设计,你的发展模式的构建,你的所作所为,决定了你企业发展过程中必然的结果。你企业一旦真正成为了一个对社会负责,对老百姓负责,对你的用户负责,承担企业公民责任的企业,政府自然会支持你,来为你保驾护航。 

所以这样一个蚁力神故事告诉我们企业一定要正道,人间沧桑是正道,企业发展也在于正道,任何时候不要心怀侥幸,任何时候不要专注于用自己公关力量的打造去解决你一切的违法违规的问题。企业得有底线,得有底线思维,我觉得这是任何时候最强大的公关力量,也是沟通利器。 

第三个,蚁力神在发展的过程中王奉友,反复强调的就是科技创新、立志、兴业。但是实际上整个后期的发展,蚁力神故事终结以后很多人研究它发现,它的科技创业只是一个口号,它的产品始终有争议,它的模式始终有不同的看法。实际上在它整个运行里面我们可以看出,所谓的建立在昆虫保健产品的研发的道路上,只是一个幌子,只是一个道具,而他所有的核心在于委托养殖所进行的这样一个金钱游戏,所以大家清楚了。在今天整个中国的社会,在今天整个直销行业里面,我们不断谈创新、科技、产品,我的建议是我们不能只停留在口号上,而必须认认真真,扎扎实实做好科技研发,真正的把科研和创新落到实处,用科技成果不断推出,来铸就企业远行发展的坚定的基石。所以我觉得这是我们行业今天要受启发,科技创新不是口号,更不是标语,更不是演说词,而应该是脚踏实地的行动,应该是脚踏实地的成果的转化。这才是企业发展之正道。  

第四个启示,在一上期的故事里面我曾经讲到,在2001年到2006年蚁力神发展之中,王奉友的四大战略,其中有一个很重要的战略,比如说名人的背书,赵本山、范伟、铁源作词的歌曲等等,都是在中国可以说是家喻户晓的品牌界的大家。他们的背书自然是有力量的。 第二包括利用央视,利用政府的宣传平台,利用各种行业的峰会来获得荣誉,来进行明星制造。第三,也是通过各种大家的论证,但是所有这些包装起来的企业发展模式,尽管特别的有眩目的光彩,但是最后同样阻挡不了企业覆亡的命运。  

蚁力神这样一个故事背后这样一种明星制造式的企业发展理念的设计,全靠包装,包装出来的高大威猛的企业形象,终究就像把大厦建立在沙滩上的这种感觉,兔子尾巴长不了,用沙滩上建大厦很快就会崩塌。所以对我们行业的启示是什么?直销行业也是喜欢制造很多来震撼市场的各种桂冠,也善于用各种荣誉,同时去参与各种各样的慈善。但是这个本来是好事,是企业社会责任的一种很好的表达方式,但是千万不能够把它做成一种纯粹的包装,而忽视了企业实实在在的产品、科研、发展、管理、服务等等实实在在的打造,而是用这种包装来虚晃一枪。所以这里面企业要做实,不要做成空心的企业,一定要做成实实在在的企业。

所以我是希望这样一个故事,这种启发对我们今天的直销行业,因为直销行业很多企业在表达社会责任,企业公民责任的时候也是善用慈善、善用品牌力量、善用公众传播平台,这些非常非常好。但是在这一些整个战略的运用上的前提是把企业做踏实,做的稳如磐石,那就会锦上添花。  

从蚁力神的神话般的崛起到传奇般的发展到最后悬崖式的崩溃,一地鸡毛,这样一个故事里面,我想我今天给大家提炼了这四个方面的启示。很衷心的希望它给我们今天的中国直销行业的企业家,我们的管理团队能够有足够的启发,能够时刻警醒蚁力神的故事以及他的一些崩亡的要素所涉及的这样一种陷井,不要让我们自己的企业沾边。时时刻刻警惕,时时刻刻注意企业的正道发展。


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