直销市场做不起来? 王义:七大招式教你赢在直销
2016-08-01
来源:直销专业网
编辑:vivi
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2016年,直销行业进入“黄金十年”发展期,各项政策一路利好,获牌企业数量急剧飙升,行业规模迅速扩张,在这样一片繁荣的背后,也暗含着“坎坷”,直销专业网注意到,总有那么一些直销企业,自获牌以来,市场发展情况并不尽如人意,从圃美多、大溪地诺丽、雅芳等一众外资企业到近期获牌的内资企业等,究竟是什么原因导致这些企业市场“做不起来”呢?

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王义教授

  为此,直销专业网特邀请中国著名直销理论研究专家、著名市场经营研究专家、北京大学亚太教育中心与社会发展研究院特聘教授王义先生,与我们一同深入探讨这一行业课题:

  “做不起来”,原因是多方面的

  对于任何一家企业来说,业绩不景气,决不能单一地认为是产品或团队的问题,总得来说,企业未来规划、管理机制、销售队伍素质、奖励制度、教育培训、文化宣传、职业经理人配置等等因素,都会直接或间接地影响市场业绩。

  例如有些企业实行家族式管理,其经营者不了解直销,专业的管理人才又难以融入企业核心,导致其直销运营与实际脱离甚远,相应的管理体制落后,愈发抑制优秀人才的加盟。再如某些企业固守自己的拳头产品,不进行配套的产品生产研发,随着市场的拓展,其单一的产品结构势必会禁锢市场的进一步开发,进而造成营销队伍的流失。

  中国有句古话,“栽下梧桐树,引来金凤凰”。梧桐树就好比一个规范管理、各项制度完善的企业,金凤凰则好比优秀的营销团队、专业管理人才。这二者之间一定是相辅相成的,如果企业没有完善的配套设施,即便招募到优秀的营销团队、专业管理人才,也必然不能长久,反之,只有完善的配套设施,没有合适的人才,市场自然也做不起来。


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