徐光厚:分享智慧洞见 缔造直销企业教育培训规划与一线执行
2018-07-02
来源:直销专业网
编辑:吕飞扬
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直销专业网讯 不知不觉中,我们又到了一年中倒数第二个月了,东北的雪花早已飘落,南方的树叶已红遍山野,北京的银杏叶也已迎来自己最后的绽放,在这个冬季,第七期清华直销总裁高级研修班的同学迎来了第二天的课程。在直销行业改革发展并日益蓬勃的今天,什么样的教育模式更适合企业和团队的发展,直销教育如何引领企业融入主流,企业应如何制定教育培训规划并做好执行工作。对此,海畴教育科技有限公司总经理徐光厚先生给到了一些极为有价值的看法。



认识直销 打破被禁锢的思维



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海畴教育科技有限公司总经理

海畴国际商学院院长徐光厚先生


11月15日的课程,是海畴教育科技有限公司总经理、海畴国际商学院院长徐光厚先生讲授的《直销企业教育培训规划与一线执行》,徐光厚从事直销行业教育培训工作几十年,有着丰富的教育培训经验,对直销行业教育培训工作的发展有着敏锐的洞察力和预见性。

 

他首先从现今直销行业成功的两大基石作为切入点,给我们详细描述了这两大基石中“硬件”和“软件”的重要性,两者缺一不可。其次,徐老师以生动活泼的例子为我们讲述了直销事业需要两条腿走路,其中一条腿的脚尖代表着业绩中的新增,脚后跟代表着业绩中的重复消费,而另外一条腿代表着构建人才架构与能力品德。其三,徐老师为我们讲解了管道建设的关键点,它们包括产品价位、产品流量、产品质量和管道效益。这几点都是我们在建立管道中必不可少的,缺少其中一点都有可能造成建设中的不顺利。第四,以从业人员的现状角度出发,指出从团队到系统的三个发展阶段开展教育培训工作需要的不同侧重点。他讲到:“团队,需要的是做业绩;体系,需要的是做功能;系统,需要的是做文化。”最后,徐老师分享了直销系统的三要素,只有流程、工具和人三个因素很好组合在一起,才可以构成完整的系统。

 

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第七期清华总裁高级研修班学员大合影

 



深谋远虑 打造教育培训规划的长久之计



在直销企业发展过程中相信很多企业都曾经面临过这样的市场困惑,如市场活跃率低、凝聚力低、操作技能低、运作成本高、疲劳程度高、团队流失率高等问题。而很多直销公司的培训现状是缺少系统化的培训体系,他们不能够把企业的文化、环境、产品、运营模式等因素很好的结合在一起,从而造成培训的主次不清,甚至断层。

 

一家直销企业要有明确的教育规划和教育思路,徐光厚老师提出教育规划要包括教育系统的战略规划、教育部门工作人员的岗位职责、培训体系建设以及培训计划的管理。教育培训是企业和系统需要共同打造的事情,而不仅仅是其中一方的事情。希望企业和系统可以树立这样的意识,扎扎实实抓好教育培训和团队建设与管理。

 

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 学员认真聆听课程




一线执行 完美落地


当我们有了一套完整的教育培训规划后如何做好一线执行,完美落地呢?首先我们要做好培训方式的选择,企业培训是家庭教育,培训机构是学校,两者要相辅相成。直销企业不能只着眼于自己企业中的老师授课,要走出去,吸纳更多新想法、新思路和新的全局观。从而更好的运用到自身企业中去,创造出更符合自身企业的教育培训规划。

 

至于教育培训内容的确定,企业要格外注意落地的干货。不要总是讲一些虚无缥缈,无法去实际运用的方式方法。我们要对参与培训的人员负责,确保每个培训内容都是有效果的,可以立即用到自己工作中去的东西。对直销企业而言教育培训是大根基,根好了果实也会长得饱满。希望大家可以加大教育培训的预算,不要总是在教育培训上过于节省。

 

教育培训的思路希望大家可以牢记这十二个字:精制课件,培养讲师,覆盖系统,这也是教育培训的职责。清晰的教育思路要以产品为导向,机会做驱动,教育为灵魂,环境作保障,氛围出成果。只有把教育培训工作做好,才能更好的凝聚团队合力,在市场竞争中立于不败之地。

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 学员认真聆听课程


徐光厚老师,是直销培训界难得的一位注重直销人营销能力、心态心法、会议运作以及团队核心力,能够系统化打造的全能讲师。从业23年中,完成了授课2000余场,培训学员多达30万人次的伟大教育功绩。熔炼毕生专注与诚恳,他把繁杂的直销简单化,无数经销商因为他的《大健康时代自由企业家》实现年入百万的梦想,无数团队领导人因为他的《步步为赢》系列课程而卓已达人。为业绩腾飞插上翅膀,为团队稳健奠定根基,他立志“让直销变得简单”、“让直销人享受尊重”,用无数案例赢得中国直销人的信赖,成为多个直销企业、系统公认不可或缺的顾问导师。




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