直销专业网讯 直销自1990年被引入中国，就存在一个直销文化教育的问题。直销模式起源于美国，而我们的直销文化与教育模式也是借鉴美国的模式。习近平总书记提出新时代中国特色社会主义思想。新时代中国特色直销文化与教育应当如何，为此笔者采访了中国著名市场营销研究专家王义教授。

30多年来中国营销人学会团队、文化和教育

改革开放30多年来，中国人向西方学习营销学，发生了很多变化。

我们认识到团队的重要性。在以往销售几乎是一个人在做，而现在我们做销售是建立一个团队，带领一个团队去销售。由一个人孤军奋战发展成为一群人并肩作战。

我们认识到文化的重要性。企业在过去的营销中不是很注重文化，甚至不知何为文化。不可否认文化在企业的发展中起着重要的作用。

我们认识到教育的巨大作用。教育是用来传播文化的。教育不仅能提高知识水平，还能够促进产品的销售。

中国直销文化与教育进入新时代

早期的直销文化与教育还是充满特色的，例如：产品说明会，创业说明会，生命潜能训练等。这些教育模式几乎是原封不动复制美式教育，对于中国直销教育是很大的创新。

中国直销文化与教育即将进入新时代，这意味着现在的时代与几十年前截然不同。时代在发展，历史在改变，我们不能固执的沿用之前的方式来教育。很多企业循规蹈矩，讲师讲授内容单一老套，毫无新意可言。

随着时代的发展，互联网教育逐渐走进我们的生活，媒体传播速度迅速。尤其是近几年出现的网商、电商以及微商等。随着直销产业年轻化，80后、90后的思想也不一样。所以，我们要迎接这个新时代，迎接21世纪。直销文化与教育从内容到形式都要改变，从而跟上新时代的发展。这是我们每个直销从业人员都要思考的问题，。

三大思想的汇聚形成了当代中国特色文化

当代中国文化是由三大文化汇集而成，这三大文化分别是：

1.中国传统文化。即中华民族五千年传承下来的民族文化，历经世世代代的炎黄子孙所延续下来，从易经到儒释道等形成了庞大的中国传统文化。这种文化养育了世代的中华儿女，有着几千年的文化底蕴。我们的生活都离不开中国传统文化。

2.马克思主义文化。这是我党近百年来所秉承的思想文化，马克思主义文化又与中国实践相结合，产生了毛泽东思想、邓小平理论、江泽民三个代表重要思想、胡锦涛科学发展观，一直到习近平新时代中国特色社会主义思想。这一脉相承在近一百年的时间里对中国人影响颇大。

3.西方文化。自1978年改革开放后，从西方引进科学的管理和先进的理论，对中国人也有着近40年的影响。现在大学里讲授的课程基本上是引用西方的课程，管理亦是西方的管理，营销亦是西方的营销。西方的这种营销管理是现当代社会生产力高速发展中产生的文化，所以共性很多。它代表着先进生产力，代表着工业发达以后产生的一种文化。例如营销就是从20世纪初期开始，有着近100年的历史，直销亦属于营销。原封不动的从西方引进，有着半个世纪的历史。我们从90年代初期开始直销教育，实际上就是西方美式教育。它所提倡的文化理念便是起源于基督教文化，受宗教文化影响颇深。比如：聚会、推崇、感恩等等。这些都是西方文化所孕育出来的。

必须高度重视传承中国传统文化和宣传马克思主义文化

三大文化是中国特色直销文化与教育的基础。具体来讲包含三个部分：

第一个部分就是学习西方的文化。西方的科学管理，西式直销模式，也就是我们当前的直销文化与教育模式。

第二个部分就是重点突出中国传统文化教育。在这方面我们是比较缺乏的。近几年一些公司在推崇国学，在推广传统文化，例如孔子的儒家思想、道家的养生之道、佛家的完善自我等。在未来的直销教育里加入中国传统文化教育，让中国直销教育充满中国特色。

第三个部分就是重点突出马克思主义文化。从马克思主义理论一直到习近平新时代中国特色社会主义理论，都是马克思主义理论在中国的继承和发展，也是我们要走的路。它影响了中国近百年，所以我们要推广马克思主义文化，即当下主流文化。我们要在直销教育里大力提倡马克思主义文化。这种文化核心就是听党的话跟党走。遵守国家的法律法规，保持这个行业的稳定发展。切勿激进，更不能够采取违规的非法集资、滚动式销售、返本等不正当手段。我们尤其是要严格遵守国家颁布的两个条例《直销管理条例》和《禁止传销条例》。

中国直销文化与教育既要学习西方的先进的管理理论和方法，更要继承中国传统文化。同时，我们也必须遵守马克思主义文化，这就是新时代中国特色直销教育与教育。

王浩（整理）