胡远江:新消费时代下的全球直销创新
2017-12-13
来源:直销专业网
编辑:刘晓艳

如今,我国社会的主要矛盾已经由“人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾”,转化为“人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”。新消费时代,是我国社会和经济主要矛盾发展的必然结果。有专家指出,解决这一矛盾的核心路径就是未来消费增长速度及质量的提升,进入新消费时代。

在新消费时代下,直销行业的发展将应该倾向于为消费者提供优质的产品和满意的服务。而直销企业也要进行自身结构的优化和技术的升级,以贴合消费者的新需求。所以,直销行业的发展要经历变革,直销企业要进行创新。

2017年12月8-10日,第十三届中国直销产业发展论坛在北京九华山庄举行。在此次论坛上,中国保健协会直销工作委员会执行主任胡远江以“新消费时代下的全球直销创新”为主题,为2000多名与会者分享了新消费时代下全球直销企业创新发展的四个方向。

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第一个方向,是直销平台的创新。胡远江指出,直销平台的创新举措在于“线上线下组合”。今天消费者追求快捷消费,如果直销行业或者直销企业没有建立快捷、高效率信息传递和管理的线上系统,就意味着与社会发展相脱离。而直销行业中,很多企业已经开始推动线上线下平台的打造,成为了行业的“黑马”企业。

第二个方向,是直销模式的创新。胡远江表示,直销模式的创新主要是基于“大数据的经营”。随着云计算、物联网、大数据等最新技术对企业经营的渗透,很多直销企业开始基于大数据的应用开始在模式上进行创新,更重要的是,这种创新会延伸到他的产品和会员制服务。目前有直销企业提出了数字化健康管理,而数字化健康管理最重要的核心就是数据资产的管理。比如绿之韵健康科技公司对日积月累形成的几十万、几百万忠诚粉丝的数据库的管理;又比如金士力公司大健康产品的会员制销售方式,也属于数据经营的范畴;再比如康婷公司因为有着越来越多的消费者不断重复的消费产品和服务,业绩才不断增长且发展稳健,这也是大数据起到了强大支撑作用。因此,企业的数据量越大,且对数据价值挖掘的越深,越有可能掌握时代变革的先机,成为未来行业赢家。

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第三个方向,是直销产品的创新。胡远江认为产品创新的要点在于“供给侧改革”。目前,直销行业产品同质化现象越来越严重,使行业内部形成了简单且“狭隘”的竞争,促使整个行业进入红海状态。这就要求企业必须重组产品线,形成自己的产品优势和产品核心竞争力。

“供给侧改革”的提出,不仅是国家口号和国家战略,更需要落实到企业的产品层面。在新消费时代,企业面对的是越来越追求差异化消费的消费者。直销企业只有与时俱进推进供给侧改革,才能摆脱产品同质化的红海竞争。在这种情况下,直销企业可以选择与全球产品制造的行业“领头羊”企业合作,从而使自身产品的打造贴合“供给侧改革”的需求。

    第四个方向,是直销文化的创新。胡远江提出,文化的创新在于体验与共享。如今,体验已经成为很多消费者进行决策的重要依据,而共享、共创、共赢等因素共同形成的共享经济,也逐渐成为了一种社会化的文化气象。因此,新消费时代下,建立线下体验场馆,逐渐成为了企业文化落地的重要方式。对直销行业来讲,企业要想打造持续的成长利器,就必须和经销商、管理者、上下游供应链等一起建立共创、共享、共赢的文化。

胡远江指出,直销平台的创新、直销模式的创新、直销产品的创新和直销文化的创新,将是直销企业在新消费时代下直销企业的行动纲领。直销企业只有在这四个方向上做好创新,就能更好地拥抱新消费时代,促进直销行业的健康、稳定、持续发展。


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