徐光厚:正确的教育是第一生产力
2017-12-19
来源:直销专业网
编辑:吕飞扬
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直销专业网讯 教育在今天而言,并不是新生事物,早在二千多年前,孔老夫子就提出了许多科学的教育理念,比如“有教无类”、“因材施教”等,这些教育思想仍熠熠生辉。

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   虽然早在孔子时代我们中华民族的教育就达到了一个很高的水平,我们的民族承载了上下五千年的文明历史,经千年颠沛而魂魄不散,历万种灾厄而总能重生!就是因为我们重视教育!而今天,当反观我们的教育的时候,总觉得缺少点什么?人们常说,教育是第一生产力,今天我想告诉大家的是:正确的教育是第一生产力。

   纵观直销行业发展史以及市场发展现状,我们很清楚地看到,早在上个世纪九十年代进入这个行业的企业当中,当时业绩做得特别火爆的企业,现在依然做得好的,又有几家?为什么行业诞生的“黑马”总是跑不远?那些实力特别雄厚,拥有很多优质的产品,模式上不断创新,时机也特别好的企业,为什么业绩总是在一个空间内忽高忽低,始终不能突破?为什么经销商频繁跳槽?为什么总是被负面困扰?难道是时机不显优势?是产品不显优势?是奖金制度不显优越?难道是我们的经销商伙伴们不渴望成功吗?他们不敬业、不努力吗?难道他们没有设立教育培训机构吗?他们没有受教育吗? 不是,都不是!他们遇到的不是瓶颈,而是天花板。

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这天花板就是缺少正确的教育培训理念与科学的、完善的系统化教育培训体系。优质的企业发自内心地重视教育,在教育方面舍得投入,倡导教育领先的地位,用教育促进企业快速稳健的全面发展,所以,他们健康指数一直呈上升状态。正确的教育才是第一生产力。那么什么样才是正确的教育培训呢?

 

  一、教育与培训的关系。

   教育与培训的根本区别是教育教会我们做人,培训训练我们做事。教育是唤醒,唤醒人的思想,唤醒人性的善良,教育是统一,统一的心智模式,统一的价值观,统一的文化,统一的传播路径,爱尔兰诗人叶芝说“教育不是注满一桶水,而是点燃一把火”;培训是什么?培训提升能力,掌握流程,掌握步骤,掌握方法与展业所必备的技能,教育重在做人,做人让人感觉靠谱,培训是教会做事,做事让人感觉舒服和感动。

 

  二、教育要遵循人的成长规律。

做事先做人,而做人要先培养习惯,老祖宗早已告诉我们“三岁看小,七岁看老”,一个人在七岁时候的思维模式、行为习惯,会影响他未来人生的结果。一名经销商要成就事业,要拥有圆满人生,要帮助更多的人实现生命的价值,必须有良好的习惯,这就需要我们的企业,我们的系统,我们的团队重视教育,从新人刚加盟时抓起,从胎教抓起,这个时期的教育决定了经销商的价值观,决定了一个人的文化属性,同时也承载了企业文化的传承,企业要给经销商创造优良的环境和提供优质的土壤和正确的营养。

什么是正确的营养?小孩刚出生的时候应该吃什么?吃奶,对不对?能不能你感觉人参有营养,给儿子来碗人参汤?你感觉红烧排骨很好吃,儿子,给你来几块红烧排骨?你感觉茅台酒很好喝,儿子,也来二两?各位企业家,各位精英们,我们今天的教育培训是否是眉毛胡子一把抓?是否是大人、小孩一道菜?老人新人一锅烩,结果是老人不想听,新人听不懂,试问,这样的教育培训能产生生产力吗?教育培训要像人的成长一样,在不同的时间段给予不同的食物,摄取人体需要的合理营养,也就是说直销的教育培训要根据经销商的成长需求进行系统化分阶段、分层级培训。

    在服务企业与系统的过程中,发现很多企业与系统,也在做分级培训。仔细一了解,是貌似神离,为什么这么说呢?他们是根据经销商的职级和聘位参加分级培训,而不是根据能力的考核进行晋阶培训,导致培训效果不佳,甚至有的培训劳民伤财。正确的教育培训是根据经销商掌握的知识与技能,不论职级与聘位高低,一律从“入门营销”学起,按部就班,逐级通过考核过关,从入门营销到基础营销,从基础营销到技能营销,到组织营销,到管理营销,到策略营销,全面打造经销商信念系统、行销能力、团队建设与管理能力的人才队伍。

 

   三、教育既要做正确的事,又要正确地做事。

     教育培训以人为本,坚持从低到高,由易到难的原则,把复杂的事情简单化,把简单的事情重复化,把重复的事情经常化。做正确的事是策略,是方向,是模板;正确地做事是流程,是能力。好比我们做数学题,做正确的事是计算公式,正确地做事是步骤与方法。加减乘除运算都对,公式错了,结果会对吗?反之,如果计算公式是正确的,加减乘除运算步骤与方法是错误的,那么结果一定也是错误的。做正确的事是把事情做对,正确地做事是把事情做好。所以,做正确的事和正确地做事都非常重要。

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   直销的教育培训,怎么样才能两者兼顾呢?

   1、教育培训的方向要正确。

   大家有没有发现,我们企业、系统、团队与经销商,教育培训关注与聚焦的是如何成交?所做所为都是在新人进单的方向上,这有违了直销是管道生意的本质,大家全力以赴建管道,建好一节就将数据存入了公司会员系统的后台,又继续建管道,不能很好进行管道的养护与管道流动产品的构建与服务,导致经销商团队有限的资源用尽以后,带着伙伴寻找新的平台,再建管道。一阴一阳方为道,如果说一个健康的人需要两条健康的腿才能走快,走远,走稳,走久。直销事业也是如此,业绩好比一条腿,在业绩版块,新人首次购买我们把它比如为脚尖,如果只用脚尖走路,我想大家都明白,一定很吃力,一定走不快。要想走快又不累,脚后跟必须受力,脚后跟代表的是重复消费业绩,只有注重重复消费业绩,我们的管道才能彰显管道的效能。销售产品与机会是做流量,壮大销售网是做资源,稳固消费网才是做资产。

    光有业绩这条腿能走快,但未必能走远、走稳、走久,业绩要持续稳健发展。必须让第二条腿也健康,那又是什么?是人才。人才又分技能与品德,既要全面掌握营销技能,又要拥有良好的品德,更多时候品德比技能更重要,人才比业绩更重要,送给大家一句话,做直销就是做人才架构。

 2、教育培训的模板要正确。

    在我们进行产品推介与事业推广的过程中,我们通常使用延续了N多年前的模式,三讲:公司、产品和制度。讲公司的人自己为什么和别人介绍公司,甚至不了解新朋友关心什么?讲自己知道的,讲自己会讲的,讲产品时总是扮演“王婆”的角色,很少有人向准客户展示这个项目是怎么回事?市场前景如何?如何去经营?好不好做?是否能做成功?招商会议变成了走形式,大部分成交都是在会后会的方法技巧下促成,这种成交方式怎么会有理想的成交率和新人存活率?

  3、教育培训的动机与内容要正确。

吃错药比不吃药更可怕。一个新人,刚刚在你这个平台消费了一些产品,对公司了解不深,对产品信任度还不够,对推荐人未必百分百信赖,你就恨不得用高压锅把他压出来速成。培训时大讲八大心态,让新人感觉这个生意不好做,其结果就是望而却步;教方法与技巧,只能给他的感觉是,我就是这样被你忽悠进来的,我不愿意忽悠别人,而放弃。那么新人起步应该做哪些培训呢?关键是打造新人的信念系统,让他相信自己的选择是正确的,继续进行行业价值远景、公司、产品、营销模式与系统魅力等方面的展示。可能你会说,我也在给他们讲这些,效果怎么就不理想呢?我只能告诉你,是你的动机有问题,你讲这些的目的是希望他们掌握这些知识去和其他人沟通,去做市场,为你带来业绩,而我告诉你的是,讲这些目的让新人再次坚信自己的选择是正确的,延长新婚蜜月期,坚定他们做成事的信念。

  4、教育培训机构角色定位要正确。

    在很多时候,大家都明白一个道理“授人以鱼不如授人以渔”,但是在执行的过程中,我们的教育培训部门,派出大量的讲师支持市场招商和培训, 授人以鱼,你去了出业绩,一旦离开,市场又恢复平静。为什么会这样?是因为角色定位错误,我们的教育理念有偏差,正确的教育理念是复制,是传承,而不是帮他做招商,也不是代替他带团队,而是给流程,给模板,给工具流。教育培训机构的职能是提供钓鱼的工具,教他掌握钓鱼的方法,是教练的角色,是培养讲师的培训师,而不是冲在市场一线的运动员。

    在直销行业即将迎来高速发展的时机,让我们注重直销教育,正本清源,让直销教育回归理性,在别人急功近利的时候,在别人浮躁的时候,唯独教育不可以浮躁,教育是什么?教育是社会良心的底线,是人类灵魂的净土,是立国之本,是强国之基!海畴教育做行业最受信赖的培训机构,我们正心、正念、正道,我们实战、落地、有效。作为教育者,我们始终谨记,为行业健康发展倾心、倾力,让直销变得简单,让直销人享受尊重,是我们的责任与使命,我们深深地明白,教育的终极目的,为天地立心!为生民立命!为往胜继绝学!为万世开太平!

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