张志军:治军有方 领袖背后的经营哲学思想
2017-12-27
来源:直销专业网
编辑:刘晓艳
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直销专业网讯 问候来自全国各地的直销家人们,大家下午好!本人来自于新疆,遥远的新疆,参加这次海畴举办的15年的年会,听了很多的专家,包括行内的领袖的演讲,很有感触。我想说的是每一个人其实加入这个行业的时候都是通过各种经历,走进来都有一个共同的愿望,这个愿望是什么呢?是通过这个行业去改变自己,通过这个行业被社会所认同。但是历史走到了今天,27年的中国直销,带来的却是伤痕累累。同样今天这个场子也是一样,这个场子是海畴共同搭建,让所有寻梦者一起凝聚的地方,但我相信这个场子每一个人他的立场是不一样的,因为他从事的公司,从事的系统不一样,如果我讲的好,不管是哪个公司,哪个系统的人给一点掌声。

每个人都爱学习,每个人都希望获得知识,但是我们都知道知识分外围和核心,普通人学外围,大成者直接进入核心。红尘中四种人,普通人以知识为己运营自己的一生,所以我们想一下很多人学了很多的理论,但是成功对他很遥远,因为他没有学到核心。第二种人叫老板,老板是以个人的阅历和经验运营自己人生,所以叫本性抉择,发展中国家老板很容易赚到钱,但是想赚大钱难,因为学习上吃这个亏,是本性抉择。第三种人是人类领袖,人类高手,以大师为己任,13年学习让我无法成功,但是也一天突然碰到一个高人,他告诉我其实你思维没有进入到真正的核心,你再任何行业要想逾越你的瓶颈是很难的。我问他为什么?那什么是高人?他告诉我,“天下事,了犹未了,何妨以不了了之,法无定法”,当下各行各业成果最好的人向他学习,不是学习方法,也不是学习知识,是学习他的思维方式。从那一刻我就大彻大悟了,突然明白人生的觉悟就在那一刻。

红尘中还有第四种人就是精神领袖,读天读地读无字之书,五百年,五千年才能产生这样的人,不用向他们学,既然是领袖背后的经营哲学思想,所有直销人如果你有梦想,如果你有想法,你的思维必须是跟大师的思维在一个频道。每个人都希望改变命运,每个人都希望有一天创造奇迹,但是我们知道带网络,一个组织,一个系统要想做大,有四大极限,什么叫极限呢?走到有一天你无法逾越的极限,不是能力,也不是你的知识,直销不是法制文化,也不是体制文化,直销是人治文化,是领袖文化。思想的高度决定逾越团队的瓶颈,走向未来。我们知道一个团队,一个组织,一个系统不断成长过程中,很多人很努力,甚至有些董事长也很努力,系统缔造者也很努力,但是走到有一天的时候,无法逾越,因为这个行业是有竞争,这个行业是有诱惑,不要以为你的团队没有被别人诱惑,就像一个人一样,当诱惑小的时候无所谓,一块钱对他没有感觉,如果有一天1个亿的时候,你发现他什么都不顾了,这就是当下市场的诱惑,所以我想第一大极限就是商业模式的极限,很多人做这个行业,甚至有一些所谓的专家做了这么多年,把世界上走了50年,60年的系统,甚至公司都推翻掉了,其实他们在中国不挣钱,因为商业模式、奖金制度是50年前的,但是我们有没有去想过,一个50年前的制度在中国,或者在世界各地它的营业额、结果分量还在那放着,这10年,20年很多优秀的,甚至我们所说的一碰就回本的制度你发现了吗?它的寿命很短。所以我们要看到别人的长处,凭什么一个不好的结果,营业额摆在那里。很多公司只是在一个国家超越了别人,但是综合了全球的业绩,我想给所有的领袖去讲,到底是因为产品好,还是因为制度好,还是因为管理好,我发现都不是,是营销团队学习力好,大家认同吗?所以商业模式的老话对市场也是冲击非常大。

第二大极限就是组织架构的极限,我想今天来的所有的人,所有的公司,所有的团队不存在第一种极限,因为你们的公司,你们的制度都是最优秀的。组织架构有极限,也就是说你作为领航者,作为系统的创始人,作为团队的掌门人,你重视的是什么?你重视的是产品,还是你重视的是健康,还是所谓重视的所谓你认为的文化,你爱的文化。什么人对产品感兴趣,消费者,什么人最健康感兴趣,老弱病残。什么人对教育最感兴趣,浴血奋战的教师。也就是说你的团队,你的领导人你重视什么是很关键的。

钻石国际一路走来六年的时间,我们坚信,这个行业成就了很多公司,成就了很多的系统,成就了很多的所谓成功人士,甚至成就很多品牌,甚至成就很多的产品,但是我们发现这个行业中国的30年没有进入主流社会,国外的60年各个国家也没有进入主流社会,没有一个人做直销回家以后他们家放鞭炮,敲锣打鼓,终于做直销了,太棒了,反而都是反对、打击。最后发现一点是没有培养作品和精品。如果哪个公司,哪个系统把每个经销商当成作品去培养,我想问社会怎么可能看不上这个行业,所以组织架构在于你自己的掂量。这个行业别人凭什么跟着你,部门的人为什么跟着领导人,图的是财富,俗一点就是图的钱,对普通人就谈钱,对人才凭什么跟着你,图前途,图未来。为什么别人跟着你,图精神层面,图成就,图未来。每个公司的奖金制度都会去解决钱的问题,用公司的未来,用系统的板块去解决前途的问题,用神圣感驾驭精神层面,文化对一个系统非常重要,一个不学习的团队,这个团队走不远,领导人不学习就是团队的灾难,

第三大极限,是价值观的极限。什么叫价值观呢?非常简单,你认同什么,拥护什么,完全接纳什么,你排斥什么,拒绝什么,诋毁什么,完全诋毁什么,这就是价值观。你认为对的,我可能不一定认为对。我认为对的你不一定认为对,这就是价值观,所谓价值观非常重要,大家一定要清楚有价值观的团队永远不会迷失方向。在直销里论思想有四种领导人,第一种领导人用麻袋把人装起来直接背到坟地,他们考察任何公司就想自己有什么好处。第二种领导人带着别人去自己想去的地方,很多人带着自己的人成功了,第三种叫领袖,带着别人去他们想去的地方,你不是挣钱嘛,哥们一定让你挣钱,百分之百,能力也超强,组织团队架构也很好但是用什么方法成功已经次要了,什么叫大领袖的思想?带着别人去他们可能不想去的地方,但是这一辈子必须去的地方,伟大的领袖毛主席做到了,很多人不愿意爬雪山过草地,但是主席说只有走完25000里长征才能解放全中国,很多团队觉得让部门不学习,省劲、放松着做,这个行业根本就不能放松的做。选择等于放弃,自由等于枷锁,钻石国际四天的培训,四千人,每天是十二个小时超能量培训,四天以后还是四千人,一个都不少。所谓价值观就是每一个领袖你的高度,行业一直呼唤什么叫正能量,什么叫高度。走了这么多年我们还不去反省吗?所以掌门人必须具备三点,第一点看别人看不见的地方,看的是未来,所以很多团队做多少个,包括我们也一样,都不能取决于今天有什么成就,因为八年、十年才代表一个现象,20年决胜负,50年代表真理,眼光是非常重要的。第二点掌门人必须具备算别人算不清的帐,不用算盘算,不用财富算,不用价值观去算,有些帐放到时间里无法算得清楚。刚开始我们组建钻石国际两年的时间只有400多人,别人全部笑我们,但是我们今天已经完成全国市场了。第三个掌门人具备的能力是做别人不愿意做的事情,很多的掌门人,很多的大腕带着市场到外面做业绩,这个行业收钱、收魂、收业绩,你是收业绩,还是收心,收魂?你凭什么收心,凭什么收魂,要做别人不愿意做的,你能做的。

第四大极限,这个行业能做到的就是我们所说的个人背后的阅历和成长的极限。如果说今天你不长大,你不成长,你不不断的长大,你下面优秀的人凭什么被你驾驭?所以很多系统做大以后不断的成立不同的系统。这个行业对立面是非常大的,不要以为公司和公司之间的立场不一样,团队和团队之间也有立场不一样的,因为它表现了这个行业的组织架构,没有办法。所以一个领导人永远要明白,你的境界格局,领袖必须有济世情怀你才能做成大领袖,领袖要修身必须具备两点,一是坦诚,也就是淡定、真诚;二是自由,什么叫自由,不是自己想做的事情,而是做自己这件事情可做可不做,但是更多的人,包括董事长,包括系统领袖,因为受到直销的冲击,很多人为了吸引眼球,动不动改制度,很多系统领导人为了找到说是给系统更多的未来,结果变化了很多,这种定力根本就不够,如果不够谈何未来。

最后再说几句我在这个行业中的感受,我走了12年,走到孤家寡人,六年前,创立钻石国际以后我突然发现中国这个直销需要梳理了,一个团队学再多的知识都没有用,如果不是核心知识,他的知识会复杂,如果复杂的话这个团队如何去前行呢?最后我想说的就是领导人要想带着团队真正的改变这个行业,就做两件事,第一件事是永远做大事,什么叫大事?说不好听的,在当下有很多领导人做到一定程度以后就开始保护自己,我想问别人凭什么跟着你,其实领袖随时可以拥有,随时可以没有,必须是干大事的别人誓死追随你。第二起心动念帮助别人成功,这一生什么都可以变,什么都可以改变,唯有起心动念的心不变,此生必成大业。谢谢!


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