只要这么做,直销新人也能带出铁杆团队!
2018-06-20
来源:网络
编辑:石头

直销专业网讯 对直销新人来说,如果你没有人脉或者觉得跑业务很辛苦,又或者说已经把人脉伤透了,不防仔细细嚼今天这篇干货。

1、设立自己的人生目标

因人而异,专注一家,专注产品,专注服务,专注做人!

2、设定自己的主推产品

大家都知道,明星都会有自己的主打歌曲。这些主打歌曲所带来的利润,就能够维持明星在后期创作歌曲所需的各种费用,进而越来越红。

做直销也一样,企业成立初期都有自己的主打产品,有了主打产品才能在市场站住脚,获取的利润再投入到研发和生产其它类产品,从而做大做强自己的品牌。

因此,直销新人要有自己的主推产品,目的就是为了做好零售,先抓市场的消费者,建立运作资金来源。最好的制度就是“零售+推荐”。做零售的过程很累,很多直销新人都不愿意做,觉得丢面子,赚钱慢。但是,凡是脚踏实地做零售的直销人,他们最后混得都不错,至少饿不到自己。反而那些不做零售想快速成功的人混得越来越差。他们前期团队建设得非常快,但是到了后期,下面的人就会走的走,混的混,残兵必打败仗。原因是他们都指着自己消费和新加入人的业绩来获取收入,这种运作模式很容易养成一种不劳而获的心理,大家都想少干活,多赚钱,结果整个团队都散架了。

3、设定自己的消费人群

当我们有了自己的主推产品,就要清晰地知道,自己的产品适合哪些人群购买,比如说你做护肤的,那你的消费群体应定位在以年轻女性、白领、公司职员为主,这些都是高消费群体;如果你是做保健品销售的,那你的消费群体应定位在中老年群体,他们舍得花钱;如果你是搞科技产品类的,那你的消费群体应该定位在科技产品爱好者。很多新人总是觉得自己卖不出去产品,那是因为没有定位消费群体或者是推销的对象搞反了。

4、设定自己的业余爱好

工作是工作,爱好是爱好,推销是一件极易让人头疼的事情,就像看电视剧我们都会反感广告。如果我们总是和一个陌生人谈论自己的工作,谈事业机会,那你一天的工作注定是失败的,因为对方会觉得你的人生毫无乐趣可言,没有深交的余力。正确的顺序应该是在社交中完成工作,而不是在工作中完成社交,工作时间是用来提升自己的能力,接触更高层次的人群。社交时间是为了拓展自己的人脉,为后期的路做铺垫。

爱好就是自己的兴趣,比如唱歌、跑步、美食、踢毽子、游泳、书法、绘画、弹琴等,如果什么爱好都没有,那就真得毫无乐趣。反过来说,和一个只会聊直销的人交往又有什么意思呢?所以,找到自己的业余爱好,没有爱好就培养自己的爱好。

5、建立自己的互动圈子

自己的朋友圈不能有不实信息、虚假内容、违法内容、低俗内容,如果有应该立即删除。为什么要这么做呢?比如你结识了一位新朋友,他的阅读能力比你强,辨别能力比你强,结果她发现你的朋友圈内容很低俗,或者有虚假内容,会大大拉低自己的形象分。

朋友圈应该是一个能提供有价值、让人成长、有品位的社交圈,能和新朋友产生互动的地方,能让朋友看到你成长的一面,比如学习了一篇很有价值的文章或者很有乐趣的内容,而不是一味地重复发布旧的文章和垃圾信息,这样的内容永远体现不出你的成长和价值,新朋友会想到,原来和他交往就能得到这些啊。

6、设立自己的信用体系

思路再好,但是做人不正,再怎么努力也是白费,不要为了赚某一个人的钱不惜各种手段,那样只能完成一笔交易,永远不会有二次销售的机会。我们真正服务的对象应该是他周围的十个人,那才是真正的利益链条。别人怎么自吹自擂都无所谓,重要的是你不入流就能体现出你的价值。

7、建立自己的消费群体

我们只有两条腿、一张嘴,一对一的去跑市场会把自己累死,而且目标人群相当不精确,也就是说你把自己累得半死,客户见了不少,但一件产品也卖不出去,而且很容易让自己丧失信心。消费群体是建立自己的粉丝群,依靠自己的口碑和个人价值来借机传递产品信息,从而完成销售。

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