潘静:直企抢夺大健康万亿市场的人才布局之道
2018-07-02
来源:作者:潘静
编辑:安怡
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直销专业网讯 5月21日,国家卫生健康委员会主任马晓伟在瑞士日内瓦举办的第71届世界卫生大会上表示,中国将全民健康覆盖放在优先发展的战略地位,逐渐探索开辟一条具有中国特色的发展道路。

中国的大健康产业吸引着国内外健康巨头和资本大鳄的青睐。万亿大健康市场呼之欲出,一直深耕于大健康的直销企业如何谋定而后动?

大健康万亿市场呼之欲出

3月27国家卫生健康委员会的挂牌,从卫计委到卫健委的转变,一字之差体现了我国从注重治病到注重防病观念的转变,乃至国家层面相关政策与配套资金的大调整。大健康理念上升为国家战略前后,党和国家最高层一直在完善顶层的制度框架建设,相继出台了一系列指导、扶持、促进健康产业良性发展的政策。新的卫健委领导多次强调推动健康产业成为成为我国新的经济增长点和扩大内需的着力点,未来我国将积极促进健康医疗与养老、旅游、互联网、健康休闲、食品等产业的融合,大健康产业将成为国民经济的战略性支柱产业。

相较于老的卫计委,新成立的卫健委又增加了三项新的工作领域:应对老龄化、烟草控制与职业安全健康监管,标志着大健康产业的体量日渐变大,万亿大健康市场呼之欲出,一直深耕于大健康的直销企业如何谋定而后动?

直销企业积极布局

近年来,不少先知先觉的直销企业早已洞悉了大健康产业的市场前景,相继进行健康战略的布局。在海畴调研的30家直销企业当中,60%的直销企业都推出了智慧健康管理系统,推出基于大数据的健康管理系统,助力市场更好的发展。

2017年,三生、绿之韵、炎帝、康美时代、云尚、卫康等诸多直企加大布局大健康产业。其中,三生一方面使用西门子全自动化学发光免疫分析仪进行癌症早筛,同时筹备御坊堂国医馆,融合中医养生理念,全方位为用户健康服务;绿之韵打造数字化健康管理体系,实现24小时健康数据的监测和监控,进行针对性的健康指导和跟进服务;炎帝以健康管理为龙头,通过科学检测手段,为亚健康人群量身定制一整套保健调理的解决方案;康美时代升级易创模式,构建城市、社区、家庭“三位一体”的全生命周期健康管理服务平台;云尚用“互联网+大健康+分享平台”的创新营销模式,打造线上健康管理平台,线下健康调理中心,构建大健康综合服务平台;卫康打造“大数据+O2O+大健康”的产业模式,建立基于社区家庭终端为单位的家庭健康数据库,为用户提供专项健康检测、评估服务。除了上面提到的,还有不少直销企业也相继进行了健康战略布局,从大体上来看:

一类是直销企业从健康理念入手,向消费者倡导科学健康的生活、分享健康理念,唤起人们对健康的重视,满足消费者对衣、食、住、行、游、购、娱等全方位健康生活的需求,为消费者打造智慧健康的生活平台;

二类是直销企业从产业发展角度,斥巨资建设大健康产业园,建设全国分布性的健康管理中心,综合性医院,为用户提供健康检测、健康数据分析、健康评估等一体化乃至终身制的健康服务;

三类是直销企业从产品服务入手,通过健康检测、评估分析、健康管理建议再搭配相应的健康管理产品进行调理。这里所指的健康管理产品并非泛指保健食品,也包括服务,而是企业对资源的整合利用,比如直销企业与保险公司的合作,让用户体验养生服务的同时解决养老问题,比如直销企业、医院和互联网公司的合作,让用户随时随地可以享受医院提供的专业化健康管理指导。

四类是直销企业从技术角度出发,通过中西医技术的结合,探索出符合我国国情的特色健康管理模式。首先对用户进行健康信息采集,然后诊断与评估,最后再进入健康咨询与整体调养,提供个性化的情志调理、食物调理、中医调养等方案,灵活采用茶疗、敷贴、针灸、火疗、药膳等手段,最终达到中医治未病的综合效果。

把握战略机遇期

众所周知,在直销行业一直稳居前列的无限极,就得益于企业早年专门针对业务伙伴定制的中医药健康顾问计划,可谓一招鲜吃遍天,无限极能够一直在直销行业遥遥领先;拥有专业知识的无限极中医药健康顾问为企业赢得了最好的市场与口碑,确实值得别的企业思考与借鉴。

目前,我国大健康产业链主要由五大基本产业群构成:医疗产业群,医药产业群,保健品产业群,健康管理服务产业群和健康养老产业群。总体看来,这五大产业群的发展还不是很均衡、很充分,导致健康服务供给不足与需求不断增长的矛盾还比较突出。具体到健康企业,一般都面临着自主创新能力不足、质量品牌意识不强、国际竞争力偏弱等问题。

广大企业要怎样把握当前重大的战略机遇期,实现从传统健康产业向现代健康产业的转型呢?在笔者看来必须要做好以下几点:

首先要牢记使命与责任,积极抓住“政策红利”。在追求企业发展的同时,要紧跟国家产业政策的调整,积极调整企业定位,把保障公众健康作为最重要的业务方向,积极参与到各级政府的大健康项目的建设。要善于把握各级政府陆续推出的相关产业政策精神,建设特色健康小镇、特色创新园区,尽早占领行业的制高点。

其次,企业要加强技术创新,与知名高校和科研机构联手,为社会提供有价值的好产品。用创新驱动企业发展,增强企业核心竞争力。

其三是遵守国家有关规定,加强质量和品牌建设,打造行业诚信。要发扬“企业家精神”和“工匠精神”,提升产品质量,创造知名品牌。要进一步加强自律,坚守诚信,不作虚假、夸大的宣传,不谋取不正当利益。

其四是要积极培养专业的健康人才,既开展立足西医的现代健康管理,更要加强融汇祖国中医的中医药传统养生,逐步培养专业的健康顾问,在全社会推广科学的健康文化,用科学的健康理念和产品快速占领市场。顺应国家政策的调整, “从以治病为中心转向以健康养护为中心”,将“上医治未病”“扶正固本”等传统医学理念与现代健康管理有机结合,做好社区服务,深耕社区服务,用科学的健康理念和产品快速覆盖一个县乃至一个地级城市,进而覆盖一个省,最后采用先进的健康理念和产品有效覆盖全国市场。


企业亟需重视专业健康培训

大健康产业以促进和改善人民健康为中心,提高全民健康期望寿命为使命,首倡了“建立大健康大保健理念体系、普及大健康大保健教育体系、发展大健康大保健产业体系、完善大健康大保健服务体系”四大体系,其最终目的让人们生得优、活得长、病得晚、走得安。

在这四大体系当中,建立理念体系、普及教育体系和完善服务体系是发展产业体系的关键,目前,很多直销企业都在着力进行着发展产业体系和完善服务体系的阶段,对建立理念体系、普及教育体系建设的热度还不并太高。其实,关于建立健康理念和普及健康教育,不能完全依赖政府,需要整个社会通力合作,离不开媒体的正确引导,更需要有良知的直销企业勇担重任。从直销企业的市场发展角度而言上,对业务伙伴进行系统而专业的健康教育培训,提升售前、售后的服务层次,让用户对直销企业更加信赖,所以,未来几年,直销企业唯有回归到专业化健康人才的建设上,才能事半功倍,赢得快速稳健发展。


作者简介

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潘静,现任北京海畴教育科技有限公司总经理,从事传媒、品牌、公关研究十余年。对于品牌运作和市场局面的分析预测有独到见解,擅长危机公关,能为企业与团队短暂困境提出有效的解决方案,并为他们排忧解难。

除此之外,她还具有优秀的策划与统筹能力,带领资深的专业团队,为企业与系统机构量身定做培训方案,助推行业健康发展,打造海畴教育成为中国直销行业权威的培训机构,为行业输送更多实战精英。

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