潘静:新零售浪潮助推直销工具的大革命
2018-07-02
来源:直销专业网
编辑:刘晓艳
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自从爱“搞事儿”的阿里提出“新零售”引发蝴蝶效应后,两年中,整个互联网行业、整个社会都发生了巨大变化,特别是今年,这种新零售浪潮更是愈演愈烈。阿里巴巴延续着 2017 年的布局线下渠道的战略,进行对线下零售巨头的买买买,而阿里巴巴的对手京东则提出了“第四次零售革命”,以技术驱动零售变革的道路。首先,不管这是不是又一场“猫狗”之间的嘴炮大战,但不得不说,零售的新风口、新技术、新物种、新玩法不断涌现,大资本家、新资本家的不断涌入,让我们不禁感受到时代前所未有的热闹。

    新零售到底是什么?其实作为提出者的阿里巴巴也没有搞明白,但大家普遍认为的是新零售让实体销售和电子商务不再是对手而是朋友,是一条线上线下的结合的销售模式。在直销行业过去的两年中,新零售屡次被行业专家、企业家提起,关于新零售直销的话题也迅速成为热门,仿佛不谈新零售就落伍了。新零售、新金融、新制造、新技术、新能源,马云提出的“五新”对直销企业有多大的参考价值,似乎还没有出现一个极具说服力的答案,但值得注意的是,新零售助推了直销行业工具的更新换代。

    什么会是直销工具的大革命?这个答案,相信在很多专家、学者眼中显得非常单薄。其实,在写这篇文章前,也做过多次慎重性地思考,但最终还是要以一个非常客观的角度去说说新零售到底给直销行业带来了什么。很多直销企业都在对新零售进行着布局,有这样的,有那样的,但从零售历史来看,今天我们所面临的变革和过去相比并没有什么特别的地方。技术的应用从来都没有在根本上改变零售成本、效率和体验的本质。所以说,新零售的到来预示着直销行业要更具科技化、信息化、效率化发展,而直销工具是最具效果的变革。

    为什么会是最具效果的变革?因为工具跟直销的运作、教育、产品、人群都有着密切的联系。我们在运作直销时会用手机联络伙伴,我们在讲解企业品牌时会用画册作为辅助工具,我们在介绍产品时会用视频验证效果。工具,为直销事业带来了助力,优秀的工具,让直销事业事半功倍。

    工欲善其事 , 必先利其器。新零售下的直销工具一定是能够重新定义时间、效率和能力的工具,就像汽车淘汰马车,电脑淘汰墨水和笔一样,直销行业正处在这个阶段,而直销工具或许将是在线教育后的下一个直销风口。做直销如何提高效率?如何在别人成交 1 单的时候自己可以成交 100 单?如何让哑巴也能做好直销?如何让一个目不识丁的人也能做好直销?如何让 1 个刚加入直销的新人迅速成交?如何实现经销商一有问题就能邀请直销专家解决问题?如何实现系统领袖不用频繁大包小包奔波于直销一线?这些问题非常值得我们利用新技术去解决。

    互联网行业似乎是嗅到了直销行业的迫切需求,开始积极响应并研发出对应需求的设计。在近几年直销企业定制软件当中,一个叫“赢 + 超级在线工作室”的 APP 以独具人性化的设计赢得不少直销企业的认可,它是一款可以助力公司和团队实现快速进化的工具型产品,它与其他工具的最大不同之处在将一切直销工具在线化,这让我们隐约看到新零售直销工具的影子。

    赢 + 超级在线工作室究竟有多神奇?在这里,我以一个高度挑剔软件的完美主义者谈谈使用感受,一方面看看大家是否遇到了这样的工作问题;另一方面为大家提供一个完整的在线化工具思路。

1.涵盖了从引流吸粉、到在线沟通、到当面展示、到收单成交的全业务流程,展业、成长、管理一站式解决;

2.将以往开发市场的地面工具流全部打包搬到线上,纸质版产品手册、事业手册、案例分享都瞬间放到每个人的手机中,再也不用东拼西凑到处找资料;

3. 无论天南地北,都可以一键开启“极速招商”,随时随地为潜在客户召开一场由团队顶级大咖讲解的招商会,公司、产品、事业面面俱到,精彩专业,招商不求人;

4. 像顶级微商一样,帮每个人打造杂志般精彩的朋友圈,实现轻松快速销售拓展;

5. 线下课程线上听,充分利用碎片化时间,家里路上都能学,随时成长。减少奔波,省时省钱多学习;

6. 不会找人、不会演讲、不会展示、不会包装、没有支持,都不再是问题。伙伴们相当于随身携带了所有团队里的大咖,可以无时无刻地借力引流、招商、答疑、解惑,轻松享受团队作战的成果。

    一个好工具可以帮企业和团队实现对经销商的强力支持;可以让效率成为团队的核心竞争力;可以让信息成为工作的驱动力;可以让新人走得更稳更长久;可以让精英干的更快更轻松;可以让每一个客户感受到产品的温度;可以帮企业洞察消费者心理;可以让公司的品牌更具魅力,团队的信念更加稳固;可以让业绩的增长更加稳健持续……

    在这个要么进化,要么灭亡的时代,我们应该从更高的层面看待一切事物,以开放的心态,去拥抱变化,拥抱挑战,与能够推动进化的团队和产品一起成长。

    从钢笔到电脑,我们花了 200 年的时间,从马车到汽车,我们花了 100 年的时间,从手机到智能手机,我们花了 40 年的时间,时代的变革越来越快,越来越讲究高效,所使用工具也在发生革命性的变化。直销工具的革命,或许不远了!

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