徐光厚:带团队既要“授之以渔”也要“授之以鱼”更要“授之以道”
2018-10-16
来源:爱直销编辑部
编辑:梦宇
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在经营直销事业过程中,我们的领导人,我们的讲师,经常说,对直销商伙伴要“授之以渔”,不要“授之以鱼”。我们的企业、系统与团队在培训过程中,在带团队过程中,天天教伙伴们钓鱼的方法,大家可以试问一下自己,有多少人学会了展业的正确方法?提升了行销能力?又有多少人业绩在持续增长,团队在稳健发展?为什么年年培训,月月培训,效果不显著呢?为什么始终看到的是团队领导人一直在一线做最基础的推荐工作呢?奔波于各个市场与工作室和专卖店之间呢?基层经销商为什么不会做这些基本动作呢?“物有本末,事有终始”,不是我们培训的频率不够,也不是我们的培训力度不够,也不是我们的培训师讲得不专业。那又是为什么呢?我只想告诉你的是,我们的定位有误,我们的步骤错位。

“授之以渔”固然重要,如果没有整体性定位不精准,我们所做的一切都是“劳民伤财”,如果教育培训没有效果,就是人们通常所说的“耍流氓”。正确的定位源于了解,有效的定位,而是要调整潜在顾客的心智,调动心智中已有的认知,重新连接已经存在的联系。所以,今天给到大家一个全新的观念,教育培训,带团队既要“授之以渔”也要“授之以鱼”更要“授之以道”,只是节点和拐点不一样。


“授之以鱼”


首先对新直销员要“授之以鱼”,试问朋友,你在什么前提下,才会对学习钓鱼感兴趣?如果对钓鱼不感兴趣,能否成为钓鱼高手,又怎么能再“授之以鱼”,教会别人去钓鱼?所以新人刚加盟时,我们的推荐人、咨询线老师不应该是怎么去教新人去钓鱼,而是要做出各种色、香、味俱全的鱼给伙伴们去吃,让新人陪同你烧鱼培,养喜欢吃鱼的习惯与烧鱼的乐趣,会吃鱼给自己带来的价值。也就是新人正确启动的同事,我们要帮助新人做基本动作,一起列名单,一起邀约,帮他们讲计划、跟进并成交,让他们尽快产生推荐并获利,这样才有可能想到自己去钓鱼、烧鱼吃。当他们爱上鱼的时候,再引导他们去学习钓鱼的方法。


“授之以渔”


当新直销员,在我们的帮助下,产生了推荐,获得了一些红利,这个时候我们就得掌握时间节点,正确引导他们,要想经常有可口的鱼吃,老师没有那么多时间,也不可能天天给他烧鱼吃,为了自己能经常吃到美味的鱼,为了伙伴们的信任,唯一的办法就是自己要学会去钓鱼,自己要会做各种可口的鱼。不会没有关系,只要你愿意学,我就手把手地教。


无数事实告诉我们,当一个人对一件事物不感兴趣的时候,即使天天学习,未必就有好的成绩与结果。在十年前,我当时带领一支团队做市场,团队中有一位在传统行业中工作非常杰出的女性,担任甘肃省浙江商会副秘书长,兼职做直销,当时在讲解流程中,事业五大优势5分钟,产品示范5分钟,制度讲解5分钟总,共15分钟的展示内容,几乎每周六和周日都来工作室学习,学了将近半年仍然不能正确表达,她问我,徐老师,我是不是很笨?我告诉她,不是她笨,而是她心没有进来,没有学习的兴趣和动力,过了段时间,带她参加了一次公司的慈善大会,受了影响,回来后辞掉了体面的工作,全职经营这个事业,我发现在和新人沟通时,甚至比我讲得效果都好,当一个人有兴趣时,当一个人产生爱时,当一个有责任心有担当时,学习才能产生效果,反之事倍功半,因为我们永远叫不醒一个装睡的人。


“授之以道”


“君子爱财取之以道”自古以来既是经商之道,又是立身处世之箴言。一个行驶在商海中的人,他要行驶的智慧永远是趋利避害,这个利来源于仁义之道,来源于一个标准,来源于道德底线的坚守,真正的利来源于“给予”与“奉献”后的回报,当获利以后,如何用好这些财富,在满足家庭幸福生活的同时,回报社会,奉献人民,这个利才是取之有道;反之,利用别人,弄虚作假,坑蒙拐骗,赚取不义之财,获取不干净的钱,即使拥有生活上的富足,则害。


江河奔涌,鱼龙混杂。总有那么一部分人,被金钱蒙住了眼睛,熏黑了良心,拼命地不择手段,疯狂地敛财,最终被行业所不耻,历史永远不会淡忘。我们的企业、系统与团队领导人,在经营的过程中,要修身养性,做好自我管理,坚守自己的良知与道德底线,心怀感恩之心,心系经销商伙伴,在帮助别人成功的同时收获财富,对企业对领导要有敬畏之心、感恩之心、心疼与体谅之心;对合作对象要有忠诚之心,相互欣赏之态;对下级伙伴要有信心,相信与等待之心;对旁部门与同业公司要有担当与谦让之心,格物、致知、诚意、正心。


朋友,谨记把握好“授之以鱼”、“授之以渔”和“授之以道”的节点和拐点,做正确的事,做正直的人。牢记“君子爱财,取之以道”的经商箴言,正心、正道、正念,为实现自己人生的价值,为行业的繁荣昌盛,为直销人享受尊重而努力奋斗!

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