在经营直销事业过程中，我们的领导人，我们的讲师，经常说，对直销商伙伴要“授之以渔”，不要“授之以鱼”。我们的企业、系统与团队在培训过程中，在带团队过程中，天天教伙伴们钓鱼的方法，大家可以试问一下自己，有多少人学会了展业的正确方法？提升了行销能力？又有多少人业绩在持续增长，团队在稳健发展？为什么年年培训，月月培训，效果不显著呢？为什么始终看到的是团队领导人一直在一线做最基础的推荐工作呢？奔波于各个市场与工作室和专卖店之间呢?基层经销商为什么不会做这些基本动作呢？“物有本末,事有终始”，不是我们培训的频率不够，也不是我们的培训力度不够，也不是我们的培训师讲得不专业。那又是为什么呢？我只想告诉你的是，我们的定位有误，我们的步骤错位。
“授之以渔”固然重要，如果没有整体性定位不精准，我们所做的一切都是“劳民伤财”，如果教育培训没有效果，就是人们通常所说的“耍流氓”。正确的定位源于了解，有效的定位，而是要调整潜在顾客的心智，调动心智中已有的认知，重新连接已经存在的联系。所以，今天给到大家一个全新的观念，教育培训，带团队既要“授之以渔”也要“授之以鱼”更要“授之以道”，只是节点和拐点不一样。
“授之以鱼”
首先对新直销员要“授之以鱼”，试问朋友，你在什么前提下，才会对学习钓鱼感兴趣？如果对钓鱼不感兴趣，能否成为钓鱼高手，又怎么能再“授之以鱼”，教会别人去钓鱼？所以新人刚加盟时，我们的推荐人、咨询线老师不应该是怎么去教新人去钓鱼，而是要做出各种色、香、味俱全的鱼给伙伴们去吃，让新人陪同你烧鱼培，养喜欢吃鱼的习惯与烧鱼的乐趣，会吃鱼给自己带来的价值。也就是新人正确启动的同事，我们要帮助新人做基本动作，一起列名单，一起邀约，帮他们讲计划、跟进并成交，让他们尽快产生推荐并获利，这样才有可能想到自己去钓鱼、烧鱼吃。当他们爱上鱼的时候，再引导他们去学习钓鱼的方法。
“授之以渔”
当新直销员，在我们的帮助下，产生了推荐，获得了一些红利，这个时候我们就得掌握时间节点，正确引导他们，要想经常有可口的鱼吃，老师没有那么多时间，也不可能天天给他烧鱼吃，为了自己能经常吃到美味的鱼，为了伙伴们的信任，唯一的办法就是自己要学会去钓鱼，自己要会做各种可口的鱼。不会没有关系，只要你愿意学，我就手把手地教。
无数事实告诉我们，当一个人对一件事物不感兴趣的时候，即使天天学习，未必就有好的成绩与结果。在十年前，我当时带领一支团队做市场，团队中有一位在传统行业中工作非常杰出的女性，担任甘肃省浙江商会副秘书长，兼职做直销，当时在讲解流程中，事业五大优势5分钟，产品示范5分钟，制度讲解5分钟总，共15分钟的展示内容，几乎每周六和周日都来工作室学习，学了将近半年仍然不能正确表达，她问我，徐老师，我是不是很笨？我告诉她，不是她笨，而是她心没有进来，没有学习的兴趣和动力，过了段时间，带她参加了一次公司的慈善大会，受了影响，回来后辞掉了体面的工作，全职经营这个事业，我发现在和新人沟通时，甚至比我讲得效果都好，当一个人有兴趣时，当一个人产生爱时，当一个有责任心有担当时，学习才能产生效果，反之事倍功半，因为我们永远叫不醒一个装睡的人。
“授之以道”
“君子爱财取之以道”自古以来既是经商之道，又是立身处世之箴言。一个行驶在商海中的人，他要行驶的智慧永远是趋利避害，这个利来源于仁义之道，来源于一个标准，来源于道德底线的坚守，真正的利来源于“给予”与“奉献”后的回报，当获利以后,如何用好这些财富，在满足家庭幸福生活的同时，回报社会，奉献人民，这个利才是取之有道；反之，利用别人，弄虚作假，坑蒙拐骗，赚取不义之财，获取不干净的钱，即使拥有生活上的富足，则害。
江河奔涌,鱼龙混杂。总有那么一部分人，被金钱蒙住了眼睛，熏黑了良心，拼命地不择手段，疯狂地敛财，最终被行业所不耻，历史永远不会淡忘。我们的企业、系统与团队领导人，在经营的过程中,要修身养性，做好自我管理，坚守自己的良知与道德底线，心怀感恩之心，心系经销商伙伴，在帮助别人成功的同时收获财富，对企业对领导要有敬畏之心、感恩之心、心疼与体谅之心；对合作对象要有忠诚之心，相互欣赏之态；对下级伙伴要有信心，相信与等待之心；对旁部门与同业公司要有担当与谦让之心，格物、致知、诚意、正心。
朋友，谨记把握好“授之以鱼”、“授之以渔”和“授之以道”的节点和拐点,做正确的事，做正直的人。牢记“君子爱财，取之以道”的经商箴言，正心、正道、正念，为实现自己人生的价值，为行业的繁荣昌盛，为直销人享受尊重而努力奋斗！
