胡远江:国家新时代与直销新征程——2019中国直销展望
2018-12-17
来源:直销专业网
编辑:刘晓艳
关注爱直销
微信

    直销专业网讯 12月10日,第十四届直销产业发展论坛在北京九华山庄盛大召开,本届论坛主题为“国家新时代与直销新征程”。在时代发展新格局下,直销企业该如何实现再突破、再创新、再发展?这是值得每位业内人士关注、研究与探讨的问题。

    会上,中国保健协会直销工作委员会执行主任、中国直销问题研究专家、中国知名营销理论研究学者胡远江带来了一场别开生面的精彩演讲,主题为《国家新时代与直销新征程——2019中国直销展望》。胡远江教授的演讲,不仅是本届论坛的一大亮点,同时对所有参会来宾,对众多直销企业,对直销行业而言都意义非凡。

    下文是对胡远江教授本次演讲的文字整理。

微信图片_20181217101450.jpg

第一部分:国家新时代

一、思维基石:打造人类命运共同体

    在2013年,博鳌论坛上首次提出了“人类命运共同体”的概念。我通过搜集资料得出,从2013年到2018年,这一概念总共在各种国内及国际的重大场合下讲了八次。关于打造人类命运共同体,我在思考着,在新时代的到来下,我们该用什么样的世界观去看待今天的世界。人类命运共同体就是要打造这样的一种格局,通过这样的一种视野来建立我们的思维模式。所以它是一种全球观,是一种宇宙观,是一种人类观,也是一种人民观。因此我们要有这样一种胸怀、格局和思维模式,去构建我们这个时代。

二、实践方略:五大经济社会发展理念

    在党的十八大以来,带领整个推进中国高层的决策团队,不断地强调要有五大发展领域,来统育中国未来社会的发展。这五大发展理念包括以下几方面:一是创新发展,把创新发展永远摆在中国未来经济社会发展的核心位置;二是协调发展,整个中国社会的发展,各个阶层、各个地域,人和自然要协调发展,要打造和谐发展的格局;三是绿色发展,绿色发展强调环保,强调低碳,强调天人合一,强调可持续性的成长;四是开放发展,前不久在上海召开的进博会,就是我们进一步提升开放质量的一次重要的展示,我们发现开放在不断发生它的层次;五是共享发展,全球是共享经济发展的时代,所以整个“一带一路”的倡议,整个全球化的思维,整个改革开放的格局,就是在全球建立资源共享的大实践方略。所以在党的十九大报告里面明确指出,要有五大理念来推动整个中国未来社会的健康发展。所以我认为它是指导我们这个时代所有推进产业建设、推进企业建设的实践方法体系。

三、战略目标:国家新时代战略目标

    国家新时代战略目标最后归结到这一句,叫做实现中华民族的伟大复兴。在去年党的报告里明确指出,到2020年咱们国家要实现全面小康,从现在来看还有两年的时间;到2035年,我们要初步把我们国家建成世界上的强国;到2049年要实现中华民族的伟大复兴,这是国家的战略目标。

    以上关于国家新时代的阐述,可总结为三方面:第一,世界观;第二,方法论;第三,战略目标。

微信图片_20181217102038.jpg

第二部分:直销新征程

一、要用“使命与价值导航”,奠定行业的生存基石

    一年365天,我几乎有280天的出差时间。当我走进企业,走进系统,走进团队,很多人会问我,直销行业未来的发展到底如何,这时我会告诉他,只要这个行业在国家新时代下肩负事业使命、展现价值,这个行业就会永远存在。直销行业生存发展的基石是使命。说到这里,我也要特别表扬两个直销系统领袖,一是邢文元先生,他在他团队及系统的文化里谈价值观的时候就讲到过使命的问题;还有张志军,他的朋友圈里有一句话就在深度探讨使命的问题:一个行业,一个企业,一个组织,只要背负使命,总能拥抱未来。

二、“三新赋能”,推进行业持续成长

    今年“赋能”这个词汇可以说是十大关键词之一。我在研究整个直销行业新征程的时候,我也想到了“三新赋能”,那么“三新”包括哪些方面?一是新技术。我跟朋友分享一个观点,人类任何科学技术的进步和发展,都是所有行业可以共享的财富。所以今天的互联网和移动互联,今天的AI技术和大数据,所有这些在今天场景里的应用,都可为整个直销行业赋以全新的能量。二是新时代,江山代有人才出,不负江河万古流。新时代的新生代永远是驱动社会往前发展的最前沿的力量,我做过很多调研,比如说绿叶科技集团的徐建成董事长,他发我的数字是完成41个亿,在他整个销售人员的组织架构里面,有80%80后及90后的主力战军。还有,我前不久到如新,如新是“多灾多难”的企业,但是它一直坚持创新,尤其在今年以来,在年轻化的方法和策略上实现了战略性的突破。所以当我问到如新的业绩,那里的市场高管曾说,今年肯定能在去年的基础上突破200%的增长,这就是新生代赋能的力量。三是新的模式赋能,在今年国家新时代之下,创新是最核心的要素,所以面对各种新型的业态、跨境电商、社交电商、微商时,所有这些新型的商业业态和直销的深度的融合,必将产生全新的行业推动力量。

三、高质量发展,培育行业的全新竞争力

    一个行业面向未来要想持续不断地发展,那么其核心标签就是要实现高质量的发展,抛弃粗放式的经营。我曾经历过一个直销企业的高管会议,他们的市场人员汇报东北区的市场发展情况时讲道,他们2015年的市场在黑龙江,到了2016年,黑龙江的市场没有了;后来到了吉林市场,结果2017年吉林市场也没有了……这说明什么?这就是粗放经营。所以我们直销行业一定要通过深耕、细分,以及卓越的产品创新来打造每一个企业、每一个组织高质量的持续发展。

    所以,关于直销新征程的这三大方面可以成为所有企业、所有团队、所有系统共同决胜未来的核心密码。

    

第三部分:2019年的中国直销展望

    关于“2019年整个直销行业到底如何发展,到底会呈现一种什么样的状态,整个行业的企业如何在2019年精准做好自己的定位”,我有以下四方面见解。

一、行业利基总体趋好

    整个行业发展就像铁轨一样,包括政策、舆情、市场、行业态势的总体在发生变化。所以刚才我在座位上跟富迪的胡静女士和卫康的王宗继先生做交流的时谈到了每年总体形势如何,以及行业利基总体趋好。

二、行业格局变中有衡

    2018年整个行业是有一些变化的,在2019年同样,整个行业的格局将是变中有衡的格局。“变”是什么?是创新,是主旋律。“衡”是什么?是不该变的千万别变。

    海畴智库副理事长吴培伦先生,在一个月以前写过一篇文章,我亲自在朋友圈里推送过,文章的标题是《中国直销行业的“变”与“不变”》。要变的是思想,是格局,是思想观,是商业模式的迭代和升级。不变的是,永远以满足用户需求为目的,进行卓越产品的打造和创新。用户价值不能变的,充满正能量的文化也是不能变的。

    这两天,大家在会场会有一种很好的感觉,当第十四届直销产业发展论坛轮值主席、阳光旗舰的邢文元先生走上台的时候,我们会听到这样一句话,叫作“幸福就是在一起”,这就是正能量的文化。幸福就是在一起,我打算把它做成一部带着这个时代新思维、风向标的文化巨制。关于“变”与“不变”,我们都要认真地去思考,行业不是跟风,不是简单的模仿,也不是简单的“拿来主义”。而是一定要和你的资源匹配,和你的思想匹配,和你的人才匹配。这样才能够在“变”与“不变”中直击未来。

三、行业竞争两极分化

    很多人讲,2018年直销行业的日子不大好过,通过280天的一线走访,我认为这是一个伪命题。因为我看到了一部分企业的日子特别好过,而另外一部分企业的日子确实很不好过。所以这就是竞争,这就是大浪淘沙,行业竞争一定是两极分化。坚持正理正念、坚持厚积薄发、坚持产品驱动、坚持创新引领未来的企业,未来日子一定好过。反而因循守旧、一动不动,把简单的直销做的越来越复杂的组织和系统,以及一天到晚盯着制度的系统,日子肯定不好过。所以行业在两极分化,这也是2019年中国直销的竞争格局。

四、行业大盘稳健复苏

    我通过研究发现,到2019年,整个行业的大盘会复苏。在今年7月份,我认真阅读过安利公司寄给我的杂志《安利新姿》,安利公司中国区的余放总裁和颜志荣董事长在里面讲道,企业花了将近八年时间的创新转型即将完成。此外,还有一批新生企业的模式创新和探索在2019年即将形成合力,另外一批曾经走差了方向的企业,在2019年也会开始逐步回归。

    当种种的力量和种种的状况组合起来,我认为2019年整个行业大盘必将稳健复苏。


  • 联系电话:010-82336509-8036
  • 邮箱:353808742@qq.com

Copyright2007@CDSP.Com.CN ALL Rights Reserved 直销专业网    北京市公安局海淀分局备案编号:1101081628

本站法律顾问:北京逸峰律师事务所    电信与信息服务业务经营许可证 京 ICP备09114780号